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1、今年极端天气特别多,原材料的上涨对公司的影响有多大?

原材料的上涨对中药企业来说影响还是比较大的,相对来说我们会好一些,因为我们的两大产品三金片、西瓜霜的原材料总体上可控,三金片的五味药材为广西地产药材,基本上都是野生,不是大众药材,其他中成药使用得很少,供应商也和我们有多年的合作,价格上我们基本可以把控,西瓜霜的原材料原料霜是我们自己生产的,成本上也可以控制。谢谢。

2、基药目录公司做了哪些工作,公司这边有什么预判?

国家基本药物目录调整工作由国家相关部门主导,通过一系列的工作后形成目录。国家基药目录调整工作并无企业申报阶段,因此基药目录调整期间我司并未开展申报等相关工作,也无法确定公司产品能否进入到目录内。基药目录公布时间由国家相关部门根据调整工作开展情况公布,目前国家暂未宣布新版基药目录公布时间。谢谢。

3、上半年上海那边白帆和宝船目前减亏情况怎样?

生物制药为公司一体两翼战略的重要组成部分,目前行业处于遇冷时期,白帆手里面虽然还有一定数量的订单,但是要落地还需要一定时间,公司最大限度的控制成本、费用,对人员进行优化,聘请了专业的咨询公司进行专项治理,尽量减少亏损。宝船生物也同样除了对人员进行优化,另外对研发管线也进行了一定程度的优化,一些临床数据较好,发展前景比较广阔的项目会重点突破,生物制药这块现在也还在积极寻求合作伙伴。谢谢。

4、公司分红率很高,今年会延续分红政策吗?

公司一直以来致力于为广大投资者创造良好、稳定地投资回报,上市以来持续实施现金分红政策,同时公司充分考虑了公司的经营实际情况和可持续发展能力,经营性现金流量一直保持稳定,有充足的现金保证公司的日常运营及发展。除非有特殊的资金需求,一般情况下公司的分红政策不会变,谢谢。

5、员工持股计划还会继续推出吗?

主要是看这一期员工持股计划的效果,这一期的员工持股我们的考核机制有自己的特点,并且在逐步完善过程中,如果这期效果不错,会考虑启动第二期,但是这个要根据当时的具体情况来定,绩效,KPI考核还需要不断完善。公司也不仅仅只有员工持股计划这个激励手段,还会通过调整薪酬等其他方法来达到激励的效果,谢谢。

1. 产能信息分析：
从调研记录中可以看出，桂林三金的两大产品三金片和西瓜霜的原材料总体上可控，这有利于公司对成本的控制。虽然原材料上涨对中药企业有一定影响，但对于桂林三金来说，由于其野生五味药材的使用较少，且供应商与公司有多年合作，因此影响相对较小。

2. 未来增长点分析：
根据调研记录，目前尚无法确定公司产品能否进入国家基药目录。但公司正在积极寻求生物制药领域的合作伙伴，以及对研发管线进行优化。此外，公司还将继续实施员工持股计划等激励手段。这些都表明公司正致力于拓展新的业务领域和提高研发能力，以实现未来的增长。

3. 国内外竞争情况及国产替代空间分析：
国内方面，虽然不确定公司产品是否能进入国家基药目录，但生物制药行业整体处于遇冷时期，市场竞争激烈。国外方面，由于缺乏具体数据，无法进行详细分析。但从全球范围来看，随着中国生物制药产业的不断发展，国产替代的空间仍然较大。

4. 行业景气情况分析：
生物制药行业整体处于遇冷时期，但桂林三金作为一体两翼战略的重要组成部分，通过控制成本、费用、优化人员和研发管线等方式，努力降低亏损，显示出较强的抵御风险的能力。在当前经济环境下，预计行业景气度将保持稳定。

5. 销售情况分析：
公司在国内和海外的销售情况尚无法从调研记录中获取具体数据。但从公司的分红政策来看，公司具有较好的盈利能力和现金流状况，这有利于支持公司在未来继续开展市场拓展和销售活动。

6. 成本控制分析：
公司通过控制原材料采购、优化人员结构和研发管线等方式，努力降低成本，保持稳定的经营现金流量。这有利于公司在激烈的市场竞争中保持优势地位。

7. 定价能力分析：
调研记录中未提及公司的定价能力。但从公司的分红政策来看，公司具有一定的盈利能力和现金流状况，这有利于公司在一定程度上调整产品价格以提高盈利水平。

8. 商业模式分析：
公司采用一体两翼战略，即通过生产自有品牌产品(如三金片、西瓜霜)和代理销售其他企业的产品来实现收入来源。这种模式有利于公司在不同市场环境下分散风险，实现稳健发展。

9. 坏账情况分析：
调研记录中未提及具体的坏账情况。但从公司的分红政策来看，公司具有较好的盈利能力和现金流状况，这有利于公司在发生坏账时及时进行应对和弥补损失。

10. 研发投入和进度分析：
调研记录中未提及具体的研发投入和进度。但从公司的发展战略来看，公司正致力于拓展生物制药领域的合作伙伴关系以及对研发管线的优化，这有利于公司在研发方面的持续投入和发展。

11. 护城河体现：
公司的护城河主要体现在以下几个方面：一是产品的稀缺性和独特性，如三金片的野生五味药材使用；二是对原材料和供应链的控制能力；三是丰富的产品线和良好的市场口碑；四是不断优化的管理和运营体系。

12. 产品名称及依赖的原材料：
产品名称：三金片、西瓜霜。
依赖的原材料：三金片的五味药材为广西地产药材(主要是野生药材),其他中成药使用得很少；西瓜霜的原料为霜类植物。

13. 题材：生物制药、中药企业、一体两翼战略、股权激励等。

14. 优势、劣势、风险点分析：
优势：独特的产品定位、优质的原材料供应、稳定的现金流状况、完善的管理体系等。
劣势：受原材料价格波动影响、市场竞争加剧、研发投入需求高等。
风险点：行业遇冷导致的业绩下滑风险、原材料供应不稳定风险、市场竞争加剧风险、研发投入不足风险等。