安徽铁路发展基金

一、问答交流
1、五轴铣车复合产品的交付周期如何?客户群体有哪些?
答:公司五轴卧式铣车复合加工中心有KTM120、KTX1250/2000TC和德创系列的KCX1200TM,通常生产周期在6-8个月。此外,交付及调试周期约为1-2个月,受设备类型、现场安装调试条件以及新老客户对于公司产品的熟悉程度等因素影响,产品的验收时间也会有所差异。各类型产品分别适用于长轴类、盘类、套筒类等回转体类复杂结构零件的铣车复合加工,部分产品集成了车、铣、钻、镗、攻丝等功能于一体,对于形状复杂、精度要求高的异形回转体零件,可在一次装夹中完成全部或大部分工序的加工,既可保证精度,又能够提高效率、降低成本。以航空航天领域客户应用为例,客户采购公司的五轴卧式铣车复合加工中心,用于复杂精密结构件及轴类零件的高效加工,通过一次装夹即可完成多种加工循环功能,加工效率高、精度突出,因此获得了客户的认可及复购。同时,公司还可以针对风电领域、石油化工、新能源汽车、模具等领域的加工制造特性,对五轴卧式铣车复合加工中心做定制化配置,以提供高可靠性、高性价比的加工方案。目前该类产品国内竞品极少,主攻方向进口替代。
2、公司产能利用率情况,以及未来几年的产能规划?
答:目前公司产能利用率已近饱和。随着大连、沈阳和银川募投项目的实施,预计到2028年可实现五轴整机产能1,100台。在产能提升的过程中,公司将在深耕军工领域的基础上,持续加大对民用市场的拓展力度,从而更快速的响应市场需要,同时根据市场反馈,不断完善产品工艺,提高加工精度及稳定性,更好的满足各应用领域的加工需求。
3、六轴五联动叶盘加工中心的开拓进展如何?
答:六轴五联动叶盘加工中心,是一款公司自主研发、可以实现进口替代的专机技术平台。该款机型可针对航空发动机大型叶盘类零件给予高效加工解决方案,具备“高”、“精”、“尖”的技术特点,其推出有助于提升国产航空发动机的性能,推动航空产业的高速、高质量发展。该款产品在今年4月份于第十三届中国数控机床展览会展出,获得广泛关注。今年9月上旬,公司将交付整机产品至用户单位,正式进入产品的工程化应用验证阶段。

1. 产能信息分析：
公司五轴卧式铣车复合加工中心的交付周期通常为6-8个月，生产周期在设备类型、现场安装调试条件以及新老客户对于公司产品的熟悉程度等因素影响。目前公司产能利用率已近饱和，预计到2028年可实现五轴整机产能1,100台。未来几年，公司将在深耕军工领域的基础上，持续加大对民用市场的拓展力度。

2. 未来增长点分析：
公司未来新的增长点主要在于五轴卧式铣车复合加工中心的进口替代，以及六轴五联动叶盘加工中心的研发和市场推广。这两款产品分别针对航空航天领域和航空发动机大型叶盘类零件的高效加工解决方案，有助于提升国产航空发动机的性能，推动航空产业的高速、高质量发展。

3. 国内外竞争情况及国产替代空间分析：
目前该类产品国内竞品极少，主攻方向进口替代。随着国内技术的进步和市场需求的增加，国产替代的空间较大。公司在深耕军工领域的基础上，持续加大对民用市场的拓展力度，以满足各应用领域的加工需求。

4. 行业景气情况分析：
根据调研内容，所在行业的景气情况较好。公司产品适用于长轴类、盘类、套筒类等回转体类复杂结构零件的铣车复合加工，部分产品集成了车、铣、钻、镗、攻丝等功能于一体，对于形状复杂、精度要求高的异形回转体零件，可在一次装夹中完成全部或大部分工序的加工，既可保证精度，又能够提高效率、降低成本。随着国内技术的进步和市场需求的增加，行业景气度有望继续保持。

5. 销售情况分析：
公司在国内和海外市场均有销售。在国内市场方面，公司的产品主要应用于航空航天领域、风电领域、石油化工、新能源汽车、模具等领域的加工制造特性。在海外市场方面，公司已与多家国际知名企业建立了合作关系，产品远销欧美、东南亚等地区。随着公司产能的提升和市场需求的增加，未来销售情况有望进一步改善。

6. 成本控制分析：
公司在调研中未提及具体的成本控制措施和计划。但从产能利用率接近饱和的情况来看，公司在成本控制方面可能已经取得了较好的效果，以维持较高的产能利用率。

7. 产品定价能力分析：
公司在调研中未提及具体的定价策略和能力。但从产品的应用领域和技术特点来看，公司的产品质量和技术水平较高，具备一定的定价优势。

8. 商业模式分析：
公司的商业模式主要是通过提供高可靠性、高性价比的五轴卧式铣车复合加工中心和六轴五联动叶盘加工中心等专机技术平台，满足各应用领域的加工需求。公司在深耕军工领域的基础上，持续加大对民用市场的拓展力度，以实现更好的盈利和发展。

9. 坏账情况分析：
调研中未提及具体的坏账情况。但从公司的产能利用率已近饱和的情况来看，公司的应收账款风险相对较低。

10. 研发投入和进度分析：
公司在研发方面的投入较为充分，特别是在六轴五联动叶盘加工中心的研发上。今年9月上旬，公司将交付整机产品至用户单位，正式进入产品的工程化应用验证阶段。这表明公司在研发方面的投入和进度是积极的。

11. 公司护城河体现在哪里：
公司的护城河主要体现在技术研发、产品质量和市场竞争等方面。公司在五轴卧式铣车复合加工中心和六轴五联动叶盘加工中心等领域拥有较高的技术水平和产品质量，同时在市场上具有较强的竞争力。

12. 提取调研中的提到的产品名称以及依赖的原材料：
产品名称：五轴卧式铣车复合加工中心、六轴五联动叶盘加工中心；依赖的原材料：未提及具体原材料。

13. 题材有哪些：
本次调研涉及的题材包括产能信息、未来增长点、国内外竞争情况及国产替代空间、行业景气情况、销售情况、成本控制、产品定价能力、商业模式、坏账情况、研发投入和进度、公司护城河体现以及提取调研中的提到的产品名称以及依赖的原材料等。

14. 优势、劣势、风险点分析：
优势：公司在五轴卧式铣车复合加工中心和六轴五联动叶盘加工中心等领域拥有较高的技术水平和产品质量；深耕军工领域的基础上，持续加大对民用市场的拓展力度；在市场上具有较强的竞争力。劣势：未提及具体劣势。风险点：市场竞争加剧；原材料价格波动；政策环境变化等。