国泰君安证券哈尔滨兴江路营业部,国泰君安证券黑龙江分公司,国泰君安证券研究所

Q1:想了解一下,我们研发方面是怎么布局的。

A:我们一直在抓研发,加大研发投入,完善研发团队。今年8月,我们上海研发中心落成,上海研发中心与哈尔滨研发中心形成南北联动趋势,进一步提升我们的研发团队实力。同时我们还与外部科研院所、高校等进行了密切的合作,例如中科院昆明植物研究所、深圳杉海、哈工大、江南大学等。今年8月份我们已经实现了研发成功转化,我们8月份上新10余款产品,其中就包括运用超分子微囊包裹技术与超分子共晶技术的开发的新产品,这些新品上市反馈比较好,也是我们下半年在化妆品业务方面主推的新品。谢谢!

Q2:公司在上海的分公司与子公司主要区别哪些业务?A:公司上海分公司主要是研发中心,旨在夯实自主科研能力,加速原料探索、新技术开发和产品创新;上海子公司主要负责市场拓展、电商运营、品牌建设等领域,为公司的整体发展赋能;同时公司上海子公司还在杭州地区成立了分公司,布局的是公司的货架电商团队,目的是将电商的运营模式进一步精细化。谢谢!

Q3:公司目前的产品策略是什么样的?

A:现在我们产品分为医疗器械和化妆品两大类,医疗器械主要涉及Ⅱ类和Ⅲ类医疗器械;化妆品按功效矩阵分为美白、祛痘、抗皱和修护四类;两类医疗器械与四类化妆品形成“2+4”产品矩阵,通过精细化运营策略,致力于打造超越消费者预期的产品。谢谢!

Q4:未来公司销售端会更倾向线上还是线下?

A:近几年,线上收入持续保持增长态势,目前看线上空间还是比较大的。我们在销售渠道方面采用线上线下深度协同,直销、经销、代销全渠道覆盖的销售模式,打造多元化终端消费场景。今年上半年线上渠道收入 4.72 亿元,占比50.26%,线下渠道4.67亿元,占比49.74%。未来公司仍会坚持线上线下双轮驱动的销售模式,形成线上线下互补相互融合的格局,共同带动公司营业收入的增长。谢谢!

Q5:在激烈的市场竞争下,公司会打价格战吗?

A:我们不会打价格战,首先我们在医用敷料及面膜品类市场的定位是中高端的,敷尔佳的品牌是有一定市场地位与品牌影响力的,我们拥有一批忠实的消费者群体,这也得益于我们产品的质量、功效及安全性、可靠性,获得广大消费者的青睐,我们会通过一些政策性的活动去回馈消费者,例如大促期间的跨店满减、充值返购物金等方式,不会破坏我们的价格体系;我们要做差异化竞争,不断提升产品和品牌的知名度和美誉度,不断进行产品的创新与升级,这样才能为企业提供长期健康发展的驱动力。谢谢!

Q6:目前公司在售的Ⅱ类医疗器械产品有几种,未来是否还有产品储备?

A:目前公司Ⅱ类医疗器械类产品有4款,包括:医用透明质酸钠修复贴(白膜)、医用透明质酸钠修复贴(黑膜)、医用透明质酸钠修复液、医用重组Ⅲ型人源化胶原蛋白贴。目前公司在研的Ⅱ类医疗器械类产品还有两款,分别是医用海藻糖修复贴与医用聚谷氨酸钠修复贴,研发进展符合预期,我们会加快研发进度,争取早日落地。谢谢!

Q7:目前公司Ⅲ类医疗器械进展怎么样了?

A:目前我们Ⅲ类医疗器械进展基本符合预期,进展较快的是我们的重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维,现在已经注册检验完成,接下来就是临床阶段,预期临床阶段要一年左右,如果进展能够按照预期来,该品将是我们第一款面世的Ⅲ类医疗器械产品。谢谢!

Q8:公司未来的发展愿景是什么样的?

A:公司始终坚持以科技创新为驱动,持续强化品牌建设和市场拓展,积极应对行业竞争和市场变化,稳步提升公司的经营业绩和市场份额,致力于成为中国乃至全球护肤品行业的领军力量,让世界见证中国之美。谢谢!

根据调研记录，以下是对各项问题的分析： 
产能信息与产能释放进度 : 
从调研记录来看，公司一直在加大研发投入并完善研发团队。今年8月，上海研发中心和哈尔滨研发中心形成南北联动趋势，进一步提升了公司的研发团队实力。虽然没有具体提到产能的信息，但可以看出公司在提升研发实力的同时，也在积极准备扩大产能。具体的产能释放进度需要进一步的信息才能评估。 
未来新的增长点 : 
公司的未来新增长点可能在医疗器械和化妆品两大类产品上。医疗器械方面，目前公司有4款II类和2款在研的III类医疗器械产品；化妆品方面，公司已经形成了“2+4”的产品矩阵。此外，公司还在不断开发新产品，包括运用超分子微囊包裹技术与超分子共晶技术的新产品。这些都可能成为公司未来的增长点。 
国内和国外的竞争情况、竞争对手以及国产替代的空间 : 
对于国内市场，公司表示线上收入持续保持增长态势，目前看线上空间还是比较大的。公司在销售渠道方面采用线上线下深度协同的销售模式。对于国际市场，公司表示会通过一些政策性的活动去回馈消费者，例如大促期间的跨店满减、充值返购物金等方式，不会破坏其价格体系。至于国产替代的空间，由于缺乏具体的数据和对比，无法给出准确的判断。 
所在行业的景气情况 : 
行业景气主要取决于消费者的需求和市场的发展趋势。从调研记录来看，公司的产品得到了广大消费者的认可，这表明行业的景气程度较高。然而，也需要注意到行业内的激烈竞争和监管政策的变化可能会对公司的业务产生影响。 
公司的销售情况 : 
从调研记录来看，公司的销售额在稳步增长。上半年，线上渠道收入达到4.72亿元，占比50.26%;线下渠道收入为4.67亿元，占比49.74%。这表明公司的销售情况良好。 
公司的成本控制 : 
公司表示会通过精细化运营策略来控制成本，但具体的成本控制方法和效果没有在调研记录中明确提及。 
产品的定价能力 : 
公司表示其产品的定价是基于产品质量、功效及安全性、可靠性等因素，并未明确提及具体的定价策略。 
商业模式 : 
公司的商业模式主要包括研发、生产和销售。公司通过不断提升产品质量和创新能力来吸引消费者，并通过线上线下融合的销售模式来提高销售额。此外，公司还通过与科研院所、高校等的合作来获取最新的技术和研发成果。