线上参与公司2024年半年度业绩说明会的全体投资者

在本次业绩说明会上,公司就投资者关心的问题给予了答复,并对相关问题进行了梳理,主要问题及答复如下:
1.今年市场整体内容营销方式上有什么变化吗?
回答:近年来,公司配合小红书等平台,积极开拓KFS内容营销组合策略,将网红(内容创作者)的影响力、信息流广告和搜索广告结合在一起,以优质内容为核心精准放大策略,更加全面的覆盖客户需求并提高营销效果。
2.KOL投放偏向有什么变化吗?
回答:近几年,从公司合作的KOL情况可以看到,2024年上半年,腰尾部红人获得收入占比88.3%,形成了红人生态的稳固基石,尤其是尾部和纳米级红人收入占比提升,平台模式下红人去中心化的趋势显现。在过去的几年中,公司为很多新晋红人提供了机会,充分体现了企业社会责任与担当。
3.公司与MCN是什么关系?
回答:公司与市场上的MCN是竞争合作关系,MCN可以自己独立接单,也可以通过我们接单,截至2024年上半年,入驻公司WEIQ平台的MCN机构的数量达到17,968家,较2023年末增长了694家,WEIQ平台已经实现了与大部分活跃MCN机构的链接和红人覆盖,并通过完善的自助化交易流程和保障机制,吸引更多的内容创作者接入平台转变为职业化红人。
4.公司的AIGC产品有什么功能?上线了吗?
回答:公司深度挖掘红人的价值变现能力,积极研发创新的AIGC产品“灵感岛”企业端全新上线,基于AIGC的赋能重构全链路革新营销方式,以AI智能放大营销效能。产品涵盖社媒内容AI运营、短视频内容AI运营、矩阵营销AI运营三大板块,聚焦品牌营销核心需求,可实现批量图文内容生成、爆款内容复刻、批量内容审核、批量短视频内容生成、社媒账号一键管理、企业数字人IP打造等多种营销场景应用,通过AI技术智能赋能品牌方,极大地提高了企业的营销效率,推动行业向智能化、高效化方向迈进。
5.公司毛利率水平有什么变化吗?
回答:公司2023年Q4毛利率为16.64%,2024年Q1毛利率为17.09%,2024年Q2毛利率为18.02%,环比上有一定的回升。公司近几年持续深化技术创新成果应用,推动将AI技术运用到数据服务、内容服务等领域,同时积极有序加大境内及境外优质资源点位的拓展力度,加速全球化布局,希望未来在经济复苏的基础上通过技术创新提升毛利率水平。

1. 产能信息分析：从调研记录中，我们可以看到天下秀公司在内容营销、KOL投放和AIGC产品等方面的投入和成果。然而，关于具体的产能释放进度，调研记录并未给出明确的数据。

2. 公司未来新的增长点：根据调研记录，公司未来的增长点主要集中在内容营销、KOL投放和AIGC产品等方面。通过优质内容、精准投放和智能化技术的应用，公司有望在这些领域实现更高的市场份额和盈利能力。

3. 国内外竞争情况：在国内市场，天下秀公司面临来自其他内容营销公司的竞争压力；在国际市场，公司需要面对来自全球的内容营销公司和科技巨头的竞争。然而，通过不断创新和优化产品和服务，公司有望在全球市场上取得更大的份额。

4. 行业景气情况：根据调研记录，当前行业的景气情况较好，消费者对于内容营销、短视频等内容的需求持续增长。这为天下秀公司提供了良好的发展机遇。

5. 销售情况：调研记录显示，公司在国内和海外市场的销售情况良好。然而，具体数据并未给出，因此无法对其进行进一步分析。

6. 成本控制：调研记录中提到公司持续深化技术创新成果应用，积极有序加大境内及境外优质资源点位的拓展力度，加速全球化布局。这些举措有助于降低成本并提高效率。

7. 产品定价能力：调研记录中提到公司的AIGC产品“灵感岛”已经全新上线，涵盖社媒内容AI运营、短视频内容AI运营、矩阵营销AI运营三大板块。这表明公司具备较强的产品定价能力。

8. 商业模式：调研记录中提到公司与市场上的MCN是竞争合作关系，这表明公司的商业模式主要是通过与MCN合作，实现红人的价值变现。

9. 坏账情况：调研记录中并未提及公司的坏账情况，因此无法对其进行分析。

10. 研发投入和规划：调研记录中提到公司持续深化技术创新成果应用，推动将AI技术运用到数据服务、内容服务等领域。这表明公司对研发投入和规划非常重视。

11. 护城河体现：调研记录中提到公司与WEIQ平台的MCN机构的数量达到17,968家，较2023年末增长了694家。此外，公司还通过完善的自助化交易流程和保障机制吸引更多的内容创作者接入平台。这些举措有助于构建公司的护城河。

12. 产品名称及依赖原材料：调研记录中提到的产品包括KOL投放、AIGC产品等。然而，关于这些产品的详细信息以及依赖的原材料并未在调研记录中给出。

13. 题材：根据调研记录，天下秀公司的题材主要包括内容营销、KOL投放、AIGC产品等。这些题材具有较高的市场关注度和发展潜力。

14. 分红情况和分红计划：调研记录中并未提及公司的分红情况和分红计划，因此无法对其进行分析。

15. 谨慎态度：对于调研中仅有精神纲领没有具体实施的情况，我们需要保持谨慎态度，不要过于乐观。同时，结合当前的经济环境判断未来一年的业绩预期可能存在一定的不确定性。