中信证券

1.公司液态金属在行业所处的地位?该行业目前的竞争情况?

答:公司有超过20年新材料研发、精密模具设计、机械制备、压铸成型和生产的经验,专注液态金属研发和产业化10余年,作为行业内较早进行液态金属研发的企业,在非晶合金成分、成型技术设备等多个方面拥有自主知识产权,具备非晶合金材料成分的设计、母合金的熔炼、精密模具设计和制造、精密机加工、表面处理及液态金属真空成型设备的制造等全制程的能力,拥有中国最大规模非晶合金的生产线。经过多年的技术和市场积累,公司在块状非晶合金的应用与产业化方面取得行业领先优势。

目前液态金属行业还未形成充分竞争,希望与友商共同将液态金属市场应用扩大。

2.液态金属和其它金属材料相比有什么优势?

答:和传统晶态材料相比,液态金属有位错、无晶界等结构,即没有断裂失效和腐蚀的源头,从而具有高强度、高硬度、高光洁度、高弹性、耐腐蚀和耐磨损等优异性能。除了上述优异的材料特性外,液态金属的加工方式也优于传统加工方式,液态金属加工过程快,后加工工续少,模具成型可批量化生产,而且成型精度高。

3.公司液态金属目前主要应用的产品有哪些?

答:公司液态金属目前主要涵盖四大板块:第一大板块为消费电子结构件(含铰链、可穿戴设备及手机精密结构件等),第二大板块为新能源汽车零部件,第三大板块为医疗器械结构件,第四大板块为音乐及体育器材结构件。

4.公司的压铸机来源?主要是自供或者来自国内还是海外?

答:公司生产镁铝合金产品的压铸机均为对外采购,目前压铸机国外品牌和国内品牌都有,压铸机吨位从280吨到6100吨不等。

5.公司产品出口与内销的占比及毛利率?

答:2023年公司产品内销占比59.8%,出口占比37.9%。公司产品内销毛利率8.08%,出口毛利率22.24%。

6.公司产品价格和毛利率变化是否会受到原材料价格变化影响?

答:公司产品销售价格和毛利率会受原材料价格影响。原材料涨跌幅超过约定范围,公司将对销售价格进行调价。

7.公司近几年盈利都不达预期,未来公司将从哪些方面改善?

答:公司将聚焦战略引领,持续推动术创新,强化能源汽车、液态金属等领域业务拓展,依托现有客户稳定市场份额的同时,开拓增量客户、新兴市场。具体将从完善公司治理、加强研发和技术创新、扩大市场拓展、坚持提质增效、加强成本管控等多方面共同努力,确实将开源节流、降本增效的举措落到实处,不断提升盈利能力。

本次活动不涉及应披露的重大信息。

1. 产能信息及产能释放进度分析：
公司有超过20年新材料研发、精密模具设计、机械制备、压铸成型和生产的经验，专注液态金属研发和产业化10余年。作为行业内较早进行液态金属研发的企业，在非晶合金成分、成型技术设备等多个方面拥有自主知识产权，具备非晶合金材料成分的设计、母合金的熔炼、精密模具设计和制造、精密机加工、表面处理及液态金属真空成型设备的制造等全制程的能力，拥有中国最大规模非晶合金的生产线。经过多年的技术和市场积累，公司在块状非晶合金的应用与产业化方面取得行业领先优势。目前液态金属行业还未形成充分竞争，希望与友商共同将液态金属市场应用扩大。

2. 公司未来新的增长点在哪里？
公司将聚焦战略引领，持续推动术创新，强化能源汽车、液态金属等领域业务拓展，依托现有客户稳定市场份额的同时，开拓增量客户、新兴市场。具体将从完善公司治理、加强研发和技术创新、扩大市场拓展、坚持提质增效、加强成本管控等多方面共同努力，确实将开源节流、降本增效的举措落到实处，不断提升盈利能力。

3. 国内和国外相同产业竞争情况、竞争对手以及国产替代的空间分析：
目前液态金属行业还未形成充分竞争，希望与友商共同将液态金属市场应用扩大。在国内外市场竞争中，公司需要关注竞争对手的产品特性、价格策略以及市场份额等方面的变化，以便及时调整自身的竞争策略。在国内市场，随着液态金属技术的不断成熟和应用范围的扩大，国产替代空间较大。公司需要抓住这一机遇，加大技术研发和市场推广力度，提高自身竞争力。

4. 所在行业的景气情况分析：
液态金属行业受益于新能源汽车、5G通信、智能家居等领域的快速发展，市场需求持续增长。然而，行业景气度受到宏观经济环境的影响较大，如原材料价格波动、政策调整等。公司需要密切关注行业动态，把握市场需求变化，适时调整产品结构和定价策略。

5. 公司的销售情况分析：
2023年公司产品内销占比59.8%,出口占比37.9%。公司产品内销毛利率8.08%,出口毛利率22.24%。整体来看，公司销售业绩较为稳定，但出口业务毛利率较高，说明公司在国际市场具有一定的竞争力。公司需要继续加强国内外市场的拓展和产品创新，提高产品的附加值和市场占有率。

6. 公司的成本控制是如何安排的？
公司将聚焦战略引领，持续推动术创新，强化能源汽车、液态金属等领域业务拓展，依托现有客户稳定市场份额的同时，开拓增量客户、新兴市场。具体将从完善公司治理、加强研发和技术创新、扩大市场拓展、坚持提质增效、加强成本管控等多方面共同努力，确实将开源节流、降本增效的举措落到实处，不断提升盈利能力。

7. 产品的定价能力如何？
公司产品价格和毛利率会受原材料价格影响。原材料涨跌幅超过约定范围，公司将对销售价格进行调价。这表明公司在一定程度上具备根据市场行情调整产品价格的能力，但仍需关注原材料价格波动对公司业绩的影响。

8. 公司的商业模式是什么？
公司的商业模式主要包括产品研发、生产制造、销售和服务等方面。公司通过不断的技术研发和创新，提高产品的性能和附加值；通过高效的生产制造能力，保证产品质量和交货期；通过广泛的销售渠道和服务网络，满足客户需求并实现盈利。

9. 分析有没有存在坏账情况？
本次调研中没有提及具体的坏账情况，但作为企业经营的重要指标之一，坏账情况对企业的财务状况和盈利能力有很大影响。公司需要加强对应收账款的管理，防范潜在的信用风险，确保资金回收安全。

10. 分析研发的投入和进度、规划等等：
公司将聚焦战略引领，持续推动术创新，强化能源汽车、液态金属等领域业务拓展。具体将从完善公司治理、加强研发和技术创新、扩大市场拓展、坚持提质增效、加强成本管控等多方面共同努力，确实将开源节流、降本增效的举措落到实处，不断提升盈利能力。这表明公司高度重视研发投入和规划，致力于提升自身核心竞争力。