参加公司2024年半年度业绩说明会的投资者

公司于2024年8月27日在上海证券交易所网站(www.sse.com.cn)披露了公司《2024年半年度报告》及《2024年半年度报告摘要》,为使广大投资者更加全面、深入地了解公司经营情况,公司于2024年9月10日召开了业绩说明会,与投资者进行互动交流,就投资者关注的问题在信息披露允许的范围内进行了回答。
公司对相关问题进行了梳理,主要问题及答复如下:
1、上半年内外销业务拓展情况如何?
答:2024年上半年,公司实现销售收入20.52亿元,同比增长33.57%;分季度看,二季度销售收入达到11.95亿元,较去年同期增长42.37%,较一季度环比增长39.55%,环比增长既有季节性的因素,但更得益于新客户、新渠道、新产品加快爬坡放量。 
从外销业务看,2024年上半年,公司着力推进在手新客户、新渠道、新项目落地,Costco、Sam’s等多个重要渠道和大客户订单快速爬坡,贡献较大业务增量;同时,持续推进大客户价值营销全覆盖,积极参加国内外专业展会,拜访全球优质客户,深入洞察客户需求,推进商机落地转化。另一方面,随着国际贸易形势变化,客户对海外产能的需求不断增加,公司进一步加快海外基地建设,上半年越南基地多个新品类、新客户、新业务顺利落地,助力公司进一步提高美国市场份额;罗马尼亚基地加快新品导入和产能爬坡,为巩固和提升大客户份额、加快开拓欧洲市场提供有力支撑。 
从内销业务看,线上聚焦天猫、京东、抖音三大平台,进一步提高精细化运营水平,有效促进流量转化,销售收入及品牌知名度实现双提升;线下加快自主渠道建设,依托重点城市办事处持续推进“百城攻坚”市场覆盖深耕计划,工程渠道客户和直营大客户数量进一步增长;此外,加快线下零售渠道建设,继续拓展大型商超渠道,同时成功落地线下零售旗舰店,进一步拓宽品牌产品销售渠道。
2、下半年外销业务展望?
答:从宏观层面看,接下来美国降息有望在一定程度上提振消费信心,同时从美国官方公布的相关数据看,近几个月美国家具类零售额呈现边际小幅改善,美国主要渠道商近期披露的季报数据也平稳向好,总体看美国终端需求有望保持平稳、边际改善。 
公司将继续聚焦主业,聚焦优质客户,持续推进高质量发展。随着新客户、新渠道、新业务持续放量,销售收入有望实现持续增长。同时,在经营策略上,公司严格制定销售目标,紧盯销售目标达成情况,目前来看经营目标总体符合预算进度,公司对全年业务发展充满信心。
3、如何看待美国经济可能衰退对外销订单的影响?
答:如果乐观展望,接下来美国降息有望在一定程度上提振消费信心,同时从美国官方公布的相关数据看,近几个月美国家具类零售额呈现边际小幅改善趋势,美国主要渠道商近期披露的季报数据也平稳向好,总体看美国家具类耐用品终端需求有望保持平稳、边际改善。从另一方面看,上半年美国家具类耐用品的终端需求并没有太好,但中国办公椅和沙发出口额增长较快,这可能主要得益于欧美渠道商库存水平较上年同期有所下降、拉动式补货推动出口订单增长;换言之,上半年行业出口增速较快增长并非得益于终端需求拉动,从这个意义上说,即使美国经济下行甚至衰退,对家具类耐用品需求的影响可能已经钝化,对我们出口订单的影响相对可控。此外,从中长期看,龙头企业抗风险能力较强,外部环境下行客观上会使市场集中度提升,龙头企业的市场份额将进一步提升。
4、美国下游客户库存情况如何,补库是否结束?
答:从美国官方发布的统计数据以及我们与客户的沟通情况看,美国市场去年到现在未曾出现补库,也就不存在补库结束的说法。渠道商对库存保持谨慎克制,今年以来渠道商总体上采取小幅高频下单的采购策略,其库存水平一直处于缓慢下降状态,目前库存水平总体不高。上半年美国家具类耐用品的终端需求并没有太好,但中国办公椅和沙发出口额增长较快,这可能主要得益于欧美渠道商库存水平较上年同期有所下降、拉动式补货推动出口订单增长。
5、上半年国内自主品牌业务发展情况?
答:上半年,公司继续围绕产品、营销、渠道三方面协同发力,加快发展国内业务,打造人体工学撑腰椅领导品牌。
(1)在产品方面,围绕“撑腰”价值锚点,持续做好产品创新,不断推出旗舰产品,继去年推出Flow 530/550的基础上,今年4月又推出Flow 360。旗舰产品的成功不仅取决于研发,同时也取决于营销,上半年我们运用系统方法论,进一步端到端拉通市场、研发、供应链、制造和销售,完善新品上市标准化流程,形成产品、营销、销售三方组织互锁机制,有效助推旗舰产品实现上市即上量的目标。
(2)在营销方面,我们贯彻“旗舰爆款”的营销策略,成功举办旗舰新品线上发布会,并通过抖音、小红书、B站、知乎等平台持续进行内容营销和话题营销,助推旗舰新品商业化成功;同时,优化营销费用的投放结构、提高投放效率,品牌搜索词和人群资产快速增长,有效提升品牌影响力。
(3)在渠道建设方面,线上线下加快布局,线上聚焦天猫、京东、抖音三大平台,进一步提高精细化运营水平,实现日销提升和大促爆发,销售收入和品牌知名度持续提升;线下加快零售渠道建设,继续拓展大型商超渠道,同时成功落地线下零售旗舰店,进一步拓宽品牌产品销售渠道。
6、国内市场较卷,公司大力做营销推动国内品牌,国内业务下半年是否能环比继续增长?
答:公司将发展自主品牌业务作为重大战略予以推进,目前发展势头较好。下半年是消费旺季,公司将继续围绕产品、营销、渠道三方面协同发力,销售有望继续增长。
7、请问公司在跨境电商方面的业务打算?
答:公司跨境电商业务将按照高质量发展的要求,在保障盈利的前提下追求规模的稳步增长,并积极拓展新市场、新渠道。同时,将继续在产品规划、营销策略、客户服务等方面持续优化,不断提高精细化运营水平和品牌美誉度。
8、海外工厂当前产能及后续规划?
答:当前,欧美客户对供应链安全的重视程度日益提升,正在加快推进供应链全球布局,公司外销业务将坚定推进全球布局战略,加快建设越南、罗马尼亚等海外生产基地。 
(1)越南基地:公司于2018年在行业内率先“走出去”投资建设越南生产基地,经过数年建设已在客户资源、产能规模、本地化供应链、人员素质、技术工艺等方面奠定了坚实基础,目前公司对美业务已大部分实现在越南生产出货。近年来公司越南基地订单及产能快速增长,推动公司快速提升美国市场份额和美国大客户渗透率。公司持续推进越南基地产能建设,第三期越南生产基地第一批厂房正在建设中,后续产能建设会根据订单情况、国际贸易格局变化和订单转移趋势进行布局,公司越南基地的产能弹性较大。 
(2)公司罗马尼亚基地于2023年上半年实现投产出货,今年上半年加快新产品导入和产能建设,接下去也将加快产能扩建,未来几年罗马尼亚基地也有望持续贡献业绩增量。
 在当前欧美客户新一轮订单转移背景下,公司位于国内、越南和罗马尼亚的三大生产基地可以协同满足客户全球采购需求,有效规避国际贸易摩擦风险,进一步提高竞争优势。
9、海外工厂自动化情况在全生产过程中占比高吗,是否对比国内有效降低成本?
答:公司于2018年开始投资建设越南生产基地,回顾过去六年越南基地的发展历程,主要有以下工作重心:(1)产能建设;(2)客户拓展、品类拓展;(3)管理优化,持续推进精益生产、库存优化、效率提升等;(4)本地化供应链建设及垂直整合,已建立完整的垂直整合制造能力;(5)本地化管理团队建设;(6)制造能力和自动化水平持续提升,不断提高承接更高技术工艺要求产品的能力,助力拓展产品线和客户群。上述工作使公司越南基地的客户资源和经营效率持续提升,经营业绩持续向好。 
罗马尼亚生产基地于2023年上半年实现投产出货,正在加快新品导入和产能爬坡,接下去也将加快产能扩建,并提高自动化水平和垂直自制比例。
10、上半年成本端优化情况,后续进一步下降的空间?
答:上半年,公司围绕智能制造总体战略,继续深化和推广T+3计划管理模式,进一步优化采产销一体化计划管理体系和精益运营水平,逐步打造高效敏捷的供应链体系;深入实施UBS人才育成改善周工作机制,上半年改善提案达1500多件,持续推动质量改善、效率提升、成本优化,同时加快培育精益生产专家型人才队伍。大力推行极致成本方法论,以研发和采购为核心抓手,拉通产品、研发、采购、制造、物流等跨部门协作,推动端到端成本管理机制落地,实现研发材料创新、材料采购降本、生产工艺改进、质量标准优化等,已完成多款产品降本,有效提升产品竞争力。持续优化全球供应链布局,结合供应商绩效考核结果、提升绩优供应商业务份额,打造良性健康的供应商竞争氛围;同时,持续推行供应商赋能机制,向重点供应商提供管理、运营、精益制造等赋能项目,进一步深化供应链协同发展。 
目前看公司成本端还有较大的提升空间,后续将继续坚定推进智能制造战略,持续实施T+3、UBS、端到端极致成本等精益变革项目,不断降低成本、提升效率、增厚盈利水平。
11、未来稳态净利率展望?
答:随着公司销售收入持续增长,规模效应有望持续显现,同时公司坚定推进智能制造战略,持续实施T+3、UBS、端到端极致成本等精益变革项目,不断降低成本、提升效率、增厚运营端盈利水平,净利率中枢有望稳步抬升。
12、公司加大分红比例的持续性如何?
答:公司高度重视股东权益和回报,近年来分红比例稳中有升,2023年度现金分红金额占全年实现的归母净利润的44.48%;公司刚刚实施了2024年中期分红,半年度现金分红金额占上半年实现的归母净利润的41.95%。 
后续,公司将在保证公司正常经营和长期发展不受影响的前提下,积极加强现金分红、增强投资者回报、增加分红频次,进一步增强投资者获得感。公司将按照既定战略全力做好各项生产经营工作,坚定不移做大做强主业,努力以更好的业绩积极回报投资者。
13、后期在汇率波动上是否有做应对? 
答:公司对汇率走势保持紧密关注,同时为规避汇率波动风险,提高公司业绩稳健性,公司会综合考虑本外币存款情况、汇率变动情况、公司经营需求等因素开展即期结售汇业务,以及远期结售汇、外汇掉期等衍生品交易业务。
14、单季度销售费用率呈现下降趋势,请问未来公司的费用投放策略?
答:上半年销售费用率为7.17%,较去年同期有所提高,但销售费用率呈逐季度优化趋势(2023Q4为10.50%、2024Q1为7.30%、2024Q2为7.08%)。上半年销售费用很多是前置性投入,随着下半年销售旺季的到来,上述前置性投入有望转化为实际销售收入,销售费用率有望继续优化。 
公司将围绕国内市场开拓和自主品牌建设,兼顾短期和长远,合理规划相应的费用投入,并持续优化费用的投放结构、提高投放效率。随着收入规模增长,费用率有望伴随规模效应而有所优化。

注:本次业绩说明会如涉及对行业的预测、公司发展战略规划等相关内容,不能视作公司或管理层对行业、公司发展或业绩的承诺和保证,敬请广大投资者注意投资风险。

您好，根据永艺股份2024年半年度报告摘要,公司上半年实现销售收入20.52亿元，同比增长33.57%;归属于上市公司股东的净利润为6.09亿元，同比增长31.84%。公司在国内外市场的销售情况良好，海外工厂产能利用率较高，产品出口量增长较快。同时，公司在国内市场的发展也取得了不错的成绩。公司将继续聚焦主业，关注优质客户，持续推进高质量发展。