投资者

在线交流问题如下:
问题一:①从去年下半年刚始,公司整体增长在变的缓慢,特别是扣非利润,增收不增利,请问是什么原因?
②另外,公司预付款和存货越变越大,占领公司大量现金,为什么会出现这种情况,这样很不健康,后面会不会导致大量风险或损提,能否持续?
③公司现金流,特别是经营现金流,越变越差,特别今年上半年竟然为负尽3个亿,是什么原因?下一步怎么改善,能变正常。
回复:尊敬的投资者您好!1、在当前面对的各种复杂问题下,公司对于上半年依旧实现不错的增速还是很不容易也比较满意的。2、上半年扣非利润低于收入增速,主要源于毛利水平的小幅下降,一方面因为部分低毛利品类(化肥、油脂油料等)扩展速度更快,拉低了整体毛利;另一方面是平台作为服务商与产业上下游企业共克时艰的考虑。3、公司规模扩大,存货绝对数必然会增加。伴随公司仓网布局的供应链服务业务展开,也需要适度增加存货来应对客户的相关需求。但存货占比和周转并没有大幅上升,仍处于合理范围,预付款也是同理。4、现金流方面,B2B的企业服务是一项对于平台履约稳定性要求很高的服务类型。公司在相关事件过程中,企业难免会对公司的履约稳定性问题产生疑虑。同时,由于大环境因素,上下游对于自身现金流管理也更加严格和谨慎。公司会积极努力在现阶段解决相关问题,以推动公司业务的持续稳定发展。感谢您的关注。 
问题二:①持有公司股票近两年受尽了折磨,亏损严重,立案调查大概要什么时候结束,公司会不会被ST?请您正面回答!
②与公司股价最高峰相比,跌了近快五倍,股价严重超跌,公司为什么不做市值管理?增持或回购,增强长期投资,价值投资者的信心,难道现在还不够便宜吗?
回复:尊敬的投资者您好!1、非常理解您的心情,立案调查所有流程公司都在积极配合并充分沟通,结果以及出具时间并不是公司能够决定的,还请投资者理解。2、公司在近两年内,已完成2亿左右的回购,以及高管团队约1.7亿的集体增持,以此体现公司对未来的信心以及维护投资者利益的决心,但是资本市场的股价波动的影响因素是综合的,并非公司自身的行动能够决定。在公司看来,保持正常的公司经营,坚定的实现公司既定的战略路线和目标,是对所有信任和支持公司的长线价值投资股东最好的回报和回应。今年在经济形势如此复杂的情况下,公司积极面对,摒除各种不利因素,依旧实现了高于市场的业绩表现,并且在未来,我们也一定不改初心,不断优化盈利模式,积极实现我们的战略目标,使我们变得更加优秀。也请长期看好公司的股东朋友相信我们。
问题三:请问为何今年9.9链商节没有像往届一样实时公开交易额呢?是严重不符合预期,和往年相比增长不大、甚至负增长吗?建议在当前情况下,进一步增大业绩透明度更有助于增强投资者信心
回复:尊敬的投资者您好!1、今年公司对电商节进行了较大改革,从原来一天扩展到五天,相应的实时交易数据无法与往年进行同步对比,缺少参考价值。2、公司对于今年链商节仍旧充满信心,也有内部的目标设定,还请投资者耐心等待活动结束。另外,在本次链商节结束后,请投资者可以持续关注公司公众号的相关披露信息。感谢您的关注。 
问题四:涂多多、特别是钛白粉,可能代表了各个多多未来的高度。想请教钱总,涂料产业链目前的渗透率情况?钛白粉产业的渗透率情况?渗透率提升后有哪些新的有利因素和不利因素? 
回复:尊敬的投资者您好!1、涂多多旗下主要拥有三大产业链:钛产业、树脂产业和溶剂产业,这其中所涉及多种品类与下游涂料产品相关。2、涂多多钛产业链作为公司启动最早的产业,目前渗透率相对较高,能够达到约10%的水平。3、公司对于各产业链渗透率目标中期达到10%,长期达到30%,根据目前各产业链渗透情况来看,仍有广阔发展空间。感谢您的关注。 
问题五:公司对业务有没有筛选标准,综合时间与毛利,大概年化毛利率在什么水平之下的业务不会参与?
回复:尊敬的投资者您好!1、公司的产品战略原则需要沿产业链覆盖各环节产品品类,从这个角度而言,公司并不以毛利来区分品类;2、在近两年,由于环境因素影响,公司采取了更为稳妥的经营策略,对综合毛利的要求会放在2%-3%这个水平以上;3、提醒投资者注意的是,成熟品类和新品类有时候毛利差异明显,因此我们有时候会用发展的眼光来看待品类选择问题。感谢您的关注。 
问题六:公司资金系统目前与银行对接的进展?银行有没有创新的供应链融资对接方式,来协助公司继续扩大自营规模? 
回复:尊敬的投资者您好!银行贷款一直是公司比较重要的资金来源,目前公司与银行的对接虽然受到监管因素的一些影响,但总体稳定。创新性的供应链金融模式一直是公司探索的方向,公司今年和各个银行正在积极探索和交流相关推进方式。主要会考虑以数据来帮助银行向上下游企业形成信贷的方式来推进合作。感谢您的关注。
问题七:根据最新的证监会会计司的《上市公司 2023 年年度财务报告会计监管报告 》里面对于收入的确认法则来看,国联股份的所有交易收入都可以用总额法来确认。 我们小股东最想了解当初公司2022年年报部分收入总额法改为净额法的出发点和动机是什么?当时有没有评估过这样做存在的风险?现在来看国联股份是不是又存在“错用净额法”的嫌疑和问题了?公司的立案调查的事情进展到什么地步了?预计什么时候可以结案?请给出认真详实的回答。
回复:尊敬的投资者您好!1、关于相关问题,公司在之前多次的回复函中已经有详细说明和解释,就不做重复粘贴的工作了,还请投资人查阅之前相关公告。
2、立案调查结果目前还在推进过程中,公司一直在积极配合和充分沟通。由于信披要求,具体情况公司也不适宜公布,还请大家等待相关公告。感谢您的关注。 
问题八:您好,钱总,请介绍下第三增长曲线产业带跨境业务截止24年8月最新的业务成果及正在推进的工作情况,谢谢
回复: 尊敬的投资者您好!1、公司的跨境业务事实上从2016年就有涉及,但90%以进口为主。从2023年开始布局,2024年开始正式尝试推进,并设定为第三增长曲线。
2、跨境业务目前主要以丝路电商沿线及一带一路国家为主,提供工业中间品和产成品出口及资源进口类业务。
3、业务形式依旧沿用集采拼单模式,利用国内优势的供应链资源整合能力,在国外归集订单后,由国内予以满足。
4、各个多多平台以自身业务为主要体系正在积极推进相关工作,同时cnauto平台以汽车整车及零部件、工程机械整机及零部件为突破口,也在积极推动。肥多多针对东南亚种植园业务,涂多多、卫纸多多针对东欧、中欧、东南亚的化工品业务都在积极推动过程中。感谢您的关注。
问题九:请问今年海外业务进展如何?跟国内业务相比有哪些异同点? 
回复:尊敬的投资者您好!跨境是公司第三增长曲线,主要为三大国际板块:中亚、中东和东南亚。从去年下半年开始加大了推动力度。目前,涂多多、肥多多、卫多多和粮油多多已经开始进行跨境布局。海外业务整体的交易模式与公司战略一致,但是基于细分行业的不同特征,加上国外产业结构和相关政策的差异性,公司在具体业务推进中会进行适时调整。感谢您的关注。
问题十:公司半年报第24页和25页披露了对外股权投资总体分析一部分有20多家公司,例如新疆建咨中亿石油化工有限公司的30%和蛋多多农业供应链有限公司的35%,请问这些公司的营业收入和利润(或者分红)有没有在半年报里面体现?在年报里面体现吗?还是要等公司的股份投资退出的时候才一次性披露体现? 就像腾讯早期投资京东,美团等,最后以向股东分配股票退出投资。请回答一下。
回复:尊敬的投资者您好!新疆建咨中亿石油化工有限公司和蛋多多农业供应链有限公司的利润,按投资比例在公司半年报中的“投资收益”科目已体现。感谢您的关注。 
问题十一:公司半年披露了无形资产212,603,193.27元,但却没有披露数据资源的资产。据我们了解,今年有关政府部门已经鼓励而且有的企业已经开展了数据资源确权为资产的工作,公司作为产业互联网平台的龙头企业,很多沉淀的产业数据都是很有效的也能为相关的银行和行业客户带来有用的数据资产,请问公司为什么没有披露数据资源的资产? 
回复:尊敬的投资者您好!关于公司数据资源的资产披露问题,实际上公司一直高度重视数据战略,并将其视为底层战略之一。我们已经采取了一系列举措来推进数据资产的确权与商业化。但由于部分前置条件在去年并不充分,出于谨慎考虑,公司并未将数字资产入表。
1、数据确权的程序链条和法规条文并不完备,数据确权是资产确认的前置条件,该项工作在不能合规推进的前提下,贸然做数据资产入表存在政策风险;
2、公司一直在密切关注相关情况,并做实施推进;
3、在数据要素层面,公司工作一直没有停滞,2023年底已经有186款产品在北数所挂牌,2024年8月与贵数所签订产业互联网数据运营专区,其他工作也在有序推进中。 感谢您的关注。
问题十二:公司半年报里面的无形资产的本期累计摊销金额是29,938,394.89 。请问这个累计摊销的依据是什么?同时公司又列出“本期末通过公司内部研发形成的无形资产占无形资产余额的比例14.79%”,这个指标的含义是什么?如果本期不摊销,是不是公司的营业利润就会体现增加2千9佰万元? 
回复:尊敬的投资者您好!1、无形资产是指企业拥有或控制的没有实物形态的可辨认非货币性资产,如软件、著作权、专利等。根据会计准则规定:无形资产应当自取得当月起在预计使用年限内分期平均摊销,计入损益。累计摊销金额是今年1-6月无形资产按月摊销的金额。
2、该指标是衡量企业创新能力、科研水平及研发实力的指标。
3、根据会计准则,无形资产必需按月摊销,并计入当月损益。
感谢您的关注。
问题十三:请问近几年国内供应链业务的获客成本是一个什么趋势以及原因?谢谢! 
回复:尊敬的投资者您好!1、产业互联网是精准流量用户市场,用户量级相较消费互联网领域更小,但平台与上下游客户的粘性和认知度更高。2、公司在信息服务1.0阶段积累了大量的客户成为国联资源网的注册会员,所以在工业电商2.0转型后,在产品的早期开拓阶段,需要销售团队通过地推工作将之前存量客户进行转化,当聚集了一定量种子订单和种子客户,且集采路径相对畅通后,口碑传播成为平台获客的主要方式,地推就不再是主要方式,线上订单的自然流入成为主要方式。3、同时,公司也通过线上线下的产业会议、展会以及线上不定期秒杀等方式进行积极推进拉新、转化和客户粘性建设工作,提高品牌知名度。感谢您的关注。
问题十四:公司的营业收入分列里面有商业信息服务和互联网技术服务 ,请具体解释一下这两项收入包含的具体内容,请具体披露一下公司数字工厂改造的服务收入,以及公司对这两项收入后续的展望。 
回复:尊敬的投资者您好!1、商业信息服务以国联资源网为载体,通过收取会员费的方式为客户提供产业数据服务,包含行业信息、招投标信息、行业展会、供需对接交流等。2、数字技术服务(互联网技术服务)的整体营收体现了国联云板块的收入规模,其中涵盖已完成部分数字化的工厂收入,以及公司其他的一些数字化服务收入。针对数字化收费情况,因为目前规模尚小,所以没有做具体拆分,现阶段公司在实施的数字化工厂约70家。3、未来,公司将积极提升国联资源网的综合信息服务能力,升级服务功能、增强会员粘性,实现线上线下会员数量和会员服务收入的稳定增长;重点推进国联云的数字科技业务,依托国联云,统筹公司对外输出端技术部门,积极建设产业和企业数字化技术服务平台。感谢您的关注。 
问题十五:营收因为采用总额法净额法混用无法展现公司真实的业务发展情况,公司为什么不披露GMV、客户、客单价等数据? 
回复:尊敬的投资者您好!感谢您的建议,公司后续会不断完善和细化数据统计,优化我们的披露结构。感谢您的关注。
问题十六: 请问CNAUTO的交易模式与涂多多这种的基本类似吗,还是有独特的交易模式?
回复:尊敬的投资者您好!海外电商平台CNAUTO的整体交易模式与公司战略一致,但是基于汽车和工程机械行业的不同特征,加上国外产业结构和相关政策的差异性,公司在实际运营中会进行调整和优化以更好地适应其行业特性和海外客户需求。感谢您的关注。 
问题十七:这两天99电商节订单和经营数据如何? 
回复:尊敬的投资者您好!请投资者可以关注公司公众号信息,99链商节在13号结束后会做统一发布。目前电商节一切正常运行,订单情况符合公司预期。感谢您的关注。
问题十八:公司上半年流动资产保持在143亿几乎零增长。请问是否代表公司不寻求做大交易规模?另外下半年策略上是继续稳量还是积极扩大规模? 
回复:尊敬的投资者您好!公司的经营策略与流动资产的增长之间并非单一因果关系。实际上,公司“平台、科技、数据”为核心的产业互联网战略持续推动各多多平台在相关产业的深耕细作以及产业数字化进程。公司作为产业互联网领域的探索者之一,目前必然处于发展早期,但是产业互联网平台更侧重于长期、稳定持续的发展,所以在面对如今复杂的外部环境,公司的运营策略一定会在安全、稳定的基础上,寻求更好的增长。感谢您的关注。
问题十九:今年以来,我们看到很多有关公司跨境电商业务活动的报道,感觉业务推进的很不错。请具体披露一下2024年上半年跨境业务的具体开展情况,例如营业收入,毛利,具体成交的主要的业务和区域,以及遇到的困难(例如是不是会遇到外汇额度支付牌照的问题),以及未来3年的展望。
回复:尊敬的投资者您好!1、公司对于跨境电商目前的策略先以国内外资源规划、跨境交易的路径跑通作为首要工作,当具备了这样的良好基础后,相信未来平台的快速发展和业绩增长是水到渠成的事。2、跨境业务我们主要在“一带一路”和“丝路电商”沿线国家及地区进行布局,目前积极开拓中东、中亚和东南亚的市场,均在按照公司既定战略向前推动。3、具体数据目前尚未做完整统计,请关注后续公司公告信息。感谢您的关注。 
问题二十: 公司目前资金紧张情况如何,如果ST,上市公司不能融资、子公司的一级融资也不能,公司还有什么可以融资的办法吗?
回复:尊敬的投资者您好!1、公司的融资模式相对比较多元化,二级市场融资只是公司融资办法的一部分,一级市场融资及其他融资路径公司还在正常推进。2、公司目前正在积极与银行沟通推进供应链金融相关的产品架构,通过数据方式协助银行向上下游企业直接实现信贷支持。感谢您的关注。 
问题二十一:23年EGS报告:“截至 2023 年底,已与 56 家企业签署数字化云工厂合作协议。”
9月2日投资者互动平台表示,目前公司云工厂已经有150家左右,数字工厂70家。
请问:1、以上数字工厂、云工厂、数字云工厂等不同口径的内涵区别是什么?到目前为止落地的有多少家?
2、数字工厂的投入体现在资产负债表的哪个科目?
3、公司曾说过数字工厂的回报期为2年左右,但从利润表“互联网技术服务”科目没有体现?是否实际回报水平和预期有落差? 
回复:尊敬的投资者您好!1、云工厂指的是工厂的原材料在平台进行一站式采购,工厂的产成品在平台一站式销售,是和多多平台达成以上合作模式的工厂,通过直接采销、透明加工费、合伙制运营等多种商业模式运作。披露中的“数字工厂”同“数字云工厂”,以下统一称为“数字云工厂”,主要指的是在“云工厂”合作的基础之上,国联股份利用数字化技术对已合作的“云工厂”进行数字化升级改造服务,并收取技术服务费,此时合作的“云工厂”转为“数字云工厂”。通过国联股份的九大数字化解决方案,实现工厂生产在生产和管理过程中的信息化、自动化和智能化,以提高生产效率、降低成本并增强和多多平台的合作粘性。两者的关系是“云工厂”包含“数字云工厂”。
2、数字工厂的投入,设备体现在资产负债表中的“固定资产”科目,软件体现在“无形资产”科目。
3、数字工厂的回报已体现在利润表“营业收入-互联网技术服务”科目,数字工厂的回报需要一定的时间,未来3-5年会逐步增加。感谢您的关注。 
问题二十二:公司业绩变得越来越缓慢增长,特别是经营现金流,甚至今年上半年出现了负的,为什么会这样?,怎么样改善 
回复:尊敬的投资者您好!请参考前面问题回复。感谢您的关注。 
问题二十三:根据贵司的2023年的ESG报告,我们计算了一下公司2023年的人均利润达到了人均177万元,人均纳税额达到了69万元,对比国内的其他上市公司来讲,这是一个很好的数据。茅台2023年的人均利润是311万元。 请问公司在近几年来人员没有大幅增长的情况下如何实现如此高的人均净利润和人均纳税?公司具有哪些核心竞争能力才能实现以上指标?公司后续如何发挥和加强这些核心运营能力?
回复:尊敬的投资者您好!1、公司在过去20多年一直服务于工业垂直行业信息服务市场,有充分的客户资源和产业认知;2、公司的业务模式决定了我们只在品类拓展早期需要安排一定的线下地推工作,但是在具备了基础种子用户和订单量后,企业客户之间的口碑传播发挥更强的效应,公司无需进行销售人员的大力扩张,这也是人均创收逐年增加的原因之一;3、在交易服务基础上,公司不断叠加数字供应链、数字工厂等服务,都是在原有客户服务基础上的叠加,不需要额外开拓。感谢您的关注。 
问题二十四:请问刘总,公司股价没有起色,公司是否会有维护股东利益的措施,比如公司回购并注销、提高股息率
回复:尊敬的股东,您好!
1、股价的影响因素相对比较多元化,但是公司经营状态的稳定是股价的基础,公司会保持良好的心态,积极面对各种市场问题,保持公司稳定发展;
2、公司过去两年已经回购2亿并执行1亿的股票注销,同时董监高增持1.7亿,体现了公司对业务发展信心的同时,也是对投资者利益保护的决心和举措,未来公司会根据市场情况来具体分析是否需要执行类似操作;
3、未来公司会积极响应政策要求,保障对股东的分红实现。但是也请股东理解,公司依旧处于发展阶段,将资金投入经营并取得良好回报,不断增强公司的经营实力和产业影响力,比短期高比例分红更有助于公司在资本市场的良性发展。
问题二十五:请问钱总,公司拥有多个垂直多多平台,我有看到在各个多多平台涉及的领域都有很多竞争对手,可否请您介绍一下咱们几个主要平台例如涂多多、卫多多、粮多多在相对应领域的竞争格局和所具备的竞争优势 
回复:尊敬的投资者您好!1、产业互联网是大势所趋,这几年在不同赛道不同行业领域,已涌现出众多优秀平台。二级市场如贝壳、满帮、怡合达、上海钢联、广联达、怡亚通、泰坦科技、焦点科技、汇通达等。同时一级市场已成为重点投资领域,优秀者如百布、行云、能链、众能联合、易久批、康众汽配、药师帮、震坤行等,都已进入快速发展期。2、您所提及的涂、卫、粮油多多平台目前在所处行业均处于领先地位。感谢您的关注。 
问题二十六:刚刚500强公布,国联股份没有上榜,请问什么原因造成的?
回复:尊敬的投资者您好!从数据来看,公司已经达到相关标准,但该榜单需要申报等一系列流程,公司今年将启动申报程序。无论入榜与否,并不影响公司一直以来致力于运用数字技术推动传统产业的降本增效工作,我们仍将持续聚焦于业务发展与核心竞争力的提升,积极响应国家政策,推动产业数字化转型,并为客户提供更优质的服务。感谢您的关注。 
问题二十七:公司预付款和存货,占用了公司大量的现金流,而且比例越来越大,这与公司的轻资产模式会是否想悖论?违约,减值等风险会不会很高? 
回复:尊敬的

您好，国联股份的财务情况可以从以下几个方面分析：

1. 营业收入：从2022年到2023年，国联股份的营业收入呈现下降趋势。这可能是由于公司业务拓展受到一定程度的限制，或者市场竞争加剧导致公司销售额下降。

2. 扣非净利润：从2022年到2023年，国联股份的扣非净利润也呈现下降趋势。这可能是由于公司的毛利率水平下降，以及管理费用和销售费用等成本上升所致。

3. 现金流：从2022年到2023年，国联股份的经营现金流呈现负数状态。这可能是由于公司预付款和存货占用了大量现金流，导致公司流动性紧张。此外，公司的账面净资产为负数，也表明公司存在一定的偿债风险。

4. 市值：从2022年到2023年，国联股份的股价波动较大，且整体表现不佳。这可能是由于市场对公司未来业绩增长预期不高，以及行业竞争加剧等因素影响所致。

综合以上分析，可以看出国联股份在短期内存在一定的盈利能力和偿债压力。为了改善财务状况，公司可能需要采取一系列措施，如优化业务结构、提高产品竞争力、降低成本等。同时，公司也需要加强与投资者沟通，及时披露相关信息，增强市场信心。