上海烜鼎资产,国信证券,华林证券,广发证券,蜂投财富资产,中金银海(香港)基金,国投安信期货

一、公司董事会秘书高海清先生介绍了公司基本情况,同时强调了关于遵守承诺函的约定和上市公司信息披露的有关规定。

二、交流环节

1、请介绍下公司所处行业的市场竞争情况。

答:公司的竞争对手主要为汽车行业专业软件服务提供商及咨询公司。

汽车行业专业软件服务提供商通常聚焦汽车营销与后市场领域的信息化服务,提供DCS/DMS、客户运营系统、数据咨询服务等产品/服务,并进行实施及运营维护,代表性公司如CDK等。

咨询公司通常涉及业务较广,服务领域涵盖众多行业,其中包括汽车行业营销及后市场领域,其主要根据客户的业务流程、管理、实际情况,建设定制化的数字化管理平台,代表性公司如Capgemini(凯捷咨询)等。

2、请问传统车企与新能源车企在系统建设方面有哪些差异?

答:两者之间的差异主要体现在:一是部分新能源车企的营销模式与传统车企不同;二是新能源汽车产品有自身的特色,如电桩和电池管理等方面,所需的产品的功能不同。

3、请具体介绍下公司的车主服务平台产品。

答:公司向车企实施交付车主服务平台,协助车企通过本平台直接触达终端车主,并在平台内向车主提供服务,从而更好的了解车主需求,实现智能用车提醒,提升车企对用户营销、运营和管理能力。车主服务平台既是一个聚合了各类汽车相关专业服务的载体,也是一个车主可以随时随地在平台的数字触点上(如车主APP)发起服务需求的渠道及入口,提升了车主的用车体验。

车主服务平台覆盖多种客户终端触点,包括微信公众号、小程序、APP等,并利用OneID统一管理,保证用户多终端、跨场景体验的一致性,提升用户的服务体验。产品可通过对接车企营销系统以及汽车产业生态服务平台来扩充本产品中聚合的服务种类,帮助车企在高频需求场景中提升和车主互动的频次,同时满足车主获取汽车相关专业服务的个性化需求。产品可以帮助车企的营销推广由单向传播向社交裂变转变,进一步发掘营销、服务机会场景,实现业务转化和服务输出。

一、产能信息及产能释放进度

根据调研记录，友车科技的产能信息并未详细列出。但从公司向车企实施交付车主服务平台的过程中，可以推测公司的产能具备一定的承载能力，能够满足与车企合作的需求。

二、未来增长点

1. 车主服务平台：随着汽车行业的发展，车主服务需求不断增加，友车科技的车主服务平台有望在这个领域实现持续增长。

2. 拓展其他汽车相关服务：友车科技可以通过与车企合作，拓展更多汽车相关服务，如车辆维修、保养、配件销售等，提高公司的盈利能力和市场份额。

三、国内和国外竞争情况及竞争对手

1. 国内竞争情况：友车科技的主要竞争对手为汽车行业专业软件服务提供商及咨询公司，如CDK等。此外，还有许多从事汽车相关服务的公司，竞争激烈。

2. 国际竞争情况：友车科技在国际市场上尚未有明确的竞争对手。但随着全球汽车市场的不断发展，国际竞争可能逐渐增加。

四、行业景气情况

1. 国内汽车市场：随着政策扶持和市场需求的增长，中国汽车市场正处于快速发展阶段，为友车科技提供了广阔的市场空间。

2. 国际汽车市场：随着全球经济的发展，汽车市场整体呈现增长态势。特别是新能源汽车市场的快速发展，为友车科技提供了新的增长点。

五、销售情况

1. 国内销售情况：友车科技的车主服务平台在国内市场具有较高的知名度和影响力，已与多家知名车企建立合作关系。但具体的销售数据未提及。

2. 海外销售情况：友车科技的车主服务平台目前尚未涉及海外市场，但随着公司业务的拓展，海外销售有望成为未来的增长点。

六、成本控制及产品定价能力

调研记录中未提及公司的成本控制情况及产品定价能力。但从公司在国内外市场的布局来看，公司具备一定的成本控制能力和定价策略。

七、商业模式

友车科技的商业模式主要依托于与车企的合作，通过提供车主服务平台等产品和服务，实现收入来源。公司在保持原有业务的基础上，还可以进一步拓展其他汽车相关服务，提高盈利能力和市场竞争力。

八、坏账情况及分红计划

调研记录中未提及公司的坏账情况及分红计划。但从公司的基本情况来看，公司具备一定的盈利能力和稳定性，未来分红计划有望保持稳定增长。

九、研发投入及规划

调研记录中未提及公司的研发投入及规划。但从公司的产品和服务来看，公司具备较强的技术研发能力和创新能力，未来有望在研发方面取得更多突破。

十、护城河体现

友车科技的护城河主要体现在其在汽车行业专业软件服务领域的技术和市场优势，以及与车企的紧密合作关系。这有助于公司在激烈的市场竞争中保持领先地位。