线上参与埃科光电2024年半年度业绩说明会全体投资者

交流的主要问题及回复:

1.公司在机器视觉领域的研发投入有哪些新进展,未来有哪些创新产品或技术有望推出?

回复:公司在巩固发展工业线扫描相机、工业面扫描相机、图像采集卡三大主力产品系列的同时,在光学设计、精密机械和图像算法等领域不断突破核心技术,陆续推出了小幅面扫描相机系列、激光智能对焦系统、2.5D光度立体相机等新产品,近期已在客户处批量验证。未来公司将进一步结合公司在光学、机电、算法等方面的技术积累,结合下游应用需求,进一步实现从二维到三维、从单光谱到多光谱、从单一成像部件到图像系统解决方案的产品拓展。

2.考虑到竞争对手奥普特科技的自产能力,公司将如何保持其在工业相机市场的竞争力?

回复:公司自成立以来,一直以技术为核心竞争力,多年来在工业相机各环节形成关键核心技术深厚的积累,对机器视觉在各个不同领域的应用需求均有深刻认知。未来,公司将持续通过新一代技术演进迭代产品,包括更高速度、更灵敏的图像采集技术、实时高带宽图像处理算法、精密光机系统设计等,进一步提升产品性能、拓展应用领域;同时通过标准化、模块化设计,新技术的导入,管理能力的提升,不断降低产品的成本,提升用户应用体验,持续加强公司产品的市场竞争力。

3.公司在国内外市场的拓展策略是什么?

回复:

国内市场方面:

(1)继续加强传统优势产品(包括线扫、大面阵和高速成像产品)投入,一是研发持续投入,完善、增加充实产品型号、根据用户应用场景需要持续不断升级产品能力;二是营销端投入,通过引导、研究扩大现有客户使用规模,扩大公司用户范围,增加市占率;

(2)大力开拓新产品市场,包括中小分辨率产品,2.5D产品,光谱成像产品以及成像模组(自动对焦等)等。

海外市场方面:

(1)增加海外市场销售投入,提升能力;

(2)重点在欧洲、日韩和东南亚以及印度市场投入销售力量,借助当地渠道和重点大客户开拓市场;

(3)加强海外宣传,通过展会、与行业协会合作,提升品牌知名度。

4.在提升产品性能和降低成本方面有哪些具体的策略?

回复:(1)公司持续发挥科技创新能力,致力于满足智能制造下游多场景的客户需求,强化自主研发产品竞争力,不断迭代升级产品系列。公司依托已有基础,不断突破相关技术,快速扩展产品线,新增产品型号近40个,其中,线扫描相机新增15个型号,面扫描相机新增14个型号,丰富了分辨率像素阶梯,完善了接口配置,从而满足了多样化的市场应用需求,进一步助力工业相机的国产化替代;

(2)公司引入自动化和智能化工艺设备,提高生产线的柔性和灵活性,以适应多品种、小批量的生产需求。同时优化车间的生产细胞线搭建,完成相机生产模式和车间布局调整,从而提高整体生产效率。产品方面,出于成本优化、功耗降低、核心芯片国产化替代等需求,公司对多款产品进行了持续迭代升级,在产品性能提升的同时,有效降低了产品成本,增强了供应链稳定性,提高了产品市场竞争力。在生产管理方面,公司采取了一系列有效的管理方法和工具落实精益生产,如5S管理、价值流分析、持续改进等,以消除生产过程中的浪费和缺陷,提高产品质量和生产效率。

5.公司在新能源领域的业务布局和战略规划是什么?

回复:公司在新能源领域主要聚焦于锂电和光伏两大行业方向:

(1)锂电行业。公司产品已广泛应用于锂电池前中段的涂布、辊压、模切/分切、卷绕/叠片等工艺环节,并在电芯外观、pack等工艺段推广2.5D光度立体相机等新产品,规划让公司产品覆盖到锂电池制造的全工艺段。此外,公司也在持续扩大对动力、储能和消费电池的终端应用覆盖。

(2)光伏行业。公司产品已广泛应用于硅片分选、电池片和组件检测等光伏电池生产工艺过程,公司将加大与行业客户的业务对接,一方面扩大产品对光伏全工艺段的覆盖率,另一方面研究光伏产业升级过程中钙钛矿、HJT、TOPCon等新工艺对成像的需求,做好产品和技术储备,积极应对后续的市场机会。

当前新能源领域的锂电和光伏均处于低谷期,除了积极配合下游用户进行产品导入、技术创新外,公司也持续关注老产线改造中的降本增效需求,积极为下游客户提供更好的服务。

1. 产能信息：根据调研记录，埃科光电在机器视觉领域的研发投入有新进展，如小幅面扫描相机系列、激光智能对焦系统、2.5D光度立体相机等新产品。这些新产品已在客户处批量验证。未来公司将进一步结合技术积累，实现从二维到三维、从单光谱到多光谱、从单一成像部件到图像系统解决方案的产品拓展。

2. 未来增长点：公司未来新的增长点主要在于结合光学、机电、算法等方面的技术积累，结合下游应用需求，进一步实现从二维到三维、从单光谱到多光谱、从单一成像部件到图像系统解决方案的产品拓展。

3. 国内外竞争情况：在国内市场方面，公司将继续加强传统优势产品(包括线扫、大面阵和高速成像产品)投入，同时大力开拓新产品市场，包括中小分辨率产品，2.5D产品，光谱成像产品以及成像模组(自动对焦等)。在海外市场方面，公司将增加海外市场销售投入，重点在欧洲、日韩和东南亚以及印度市场投入销售力量，借助当地渠道和重点大客户开拓市场。

4. 提升产品性能和降低成本策略：公司在新能源领域主要聚焦于锂电和光伏两大行业方向。在生产管理方面，公司采取了一系列有效的管理方法和工具落实精益生产，如5S管理、价值流分析、持续改进等，以消除生产过程中的浪费和缺陷，提高产品质量和生产效率。

5. 公司在新能源领域的业务布局和战略规划：公司在新能源领域主要聚焦于锂电和光伏两大行业方向。在锂电行业方面，公司产品已广泛应用于锂电池前中段的涂布、辊压、模切/分切、卷绕/叠片等工艺环节，并在电芯外观、pack等工艺段推广2.5D光度立体相机等新产品，规划让公司产品覆盖到锂电池制造的全工艺段。在光伏行业方面，公司产品已广泛应用于硅片分选、电池片和组件检测等光伏电池生产工艺过程，公司将加大与行业客户的业务对接，一方面扩大产品对光伏全工艺段的覆盖率，另一方面研究光伏产业升级过程中钙钛矿、HJT、TOPCon等新工艺对成像的需求，做好产品和技术储备，积极应对后续的市场机会。

6. 护城河体现：公司的护城河主要体现在技术积累、品牌知名度和供应链稳定性等方面。多年来，公司在工业相机各环节形成关键核心技术深厚的积累，对机器视觉在各个不同领域的应用需求均有深刻认知。此外，公司通过标准化、模块化设计，新技术的导入，管理能力的提升，不断降低产品的成本，提升用户应用体验，持续加强公司产品的市场竞争力。

7. 分红情况：由于调研中仅有精神纲领没有具体实施的回复要保持谨慎态度不要过于乐观，因此无法判断公司的分红情况。

8. 研发投入和进度：公司未来将进一步结合技术积累，结合下游应用需求，进一步实现从二维到三维、从单光谱到多光谱、从单一成像部件到图像系统解决方案的产品拓展。

9. 商业模式：公司的商业模式主要是通过提供高质量的工业相机产品和解决方案来满足客户需求，实现盈利。

10. 坏账情况：由于调研中没有相关信息，无法判断公司的坏账情况。

11. 研发投入和进度：公司未来将进一步结合技术积累，结合下游应用需求，进一步实现从二维到三维、从单光谱到多光谱、从单一成像部件到图像系统解决方案的产品拓展。

12. 公司的护城河体现：公司的护城河主要体现在技术积累、品牌知名度和供应链稳定性等方面。多年来，公司在工业相机各环节形成关键核心技术深厚的积累，对机器视觉在各个不同领域的应用需求均有深刻认知。此外，公司通过标准化、模块化设计，新技术的导入，管理能力的提升，不断降低产品的成本，提升用户应用体验，持续加强公司产品的市场竞争力。

13. 题材：涉及工业相机、新能源、研发投入、市场竞争、分红情况等多个方面。