投资者网上提问

投资者提出的问题及公司回复情况

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复:

1.运达科技在供应链管理上有哪些优化措施?以应对原材料价格波动等挑战。

答:您好。公司通过建立稳定的供应链关系、加强供应链信息共享、制定灵活的采购策略、加强风险管理以及持续优化供应链运作等措施来优化供应链管理,以应对原材料价格波动等挑战。这些措施将有助于提高供应链的稳定性、灵活性和抗风险能力,从而保障公司的持续健康发展。感谢您的关注!

2.运达科技在成本控制和效率提升方面采取了哪些创新措施?

答:您好,公司在成本控制和效率提升方面主要采取了以下措施:

(1)优化内部流程,提升工作效率;

(2)优化采购策略,公司通过重点物料专项小组推进、引入新渠道竞争、成本复核、国产化替代等措施全方位开展采购降成活动,在保证质量的前提下,以更优惠的价格获取所需的物资和服务,节约材料成本;

(3)资源优化,公司通过审查和评估其资源配置情况,以实现成本控制的效果。这包括合理利用现有资源、控制在不必要的领域投入过多资源、削减不必要的费用等。感谢您的关注!

3.相比去年,2023年研发投入增加了多少?主要投向了哪些技术或产品?

答:您好,2023年研发投入相比2022年基本持平,主要投入了智慧培训,智慧车辆段,智能运维、智能货运、智能牵引供电等产品。感谢您的关注!

4.半年报中提到的应收账款情况如何?公司如何加强应收账款管理?

答:您好,公司积极组织应收账款回款,上半年实现销售回款4亿元,应收账款较年初下降16.84%。公司通过持续完善客户信用管理机制,及时跟踪和了解客户的经营状况和信用情况,重点发展商业信用好的稳定客户群,对存在经营风险及欠款逾期的客户及时采取催款措施,加大应收账款的清收力度。同时公司实施销售业绩考核机制,将销售回款作为业务部门和销售人员业绩考核的重要依据。感谢您的关注。

5.2024年上半年,公司客户结构是否有显著变化?大客户合作情况如何?

答:您好,公司客户结构没有显著变化,公司客户主要为各铁路局集团公司及下属单位、科研院所、铁路建设单位、各大城市轨道运营公司,以及职业院校。公司与大客户建立长期稳定的合作关系。感谢您的关注。

6.半年报中提到的成本上升问题,公司采取了哪些措施来控制成本?

答:您好,公司毛利率相较同期上升3.56%,净利润相较同期增加5.22%,公司控制成本的措施如下:

(1)全面预算管理:公司通过制定和执行全面预算,合理规划资金投入和成本分配,从而控制成本的增长;

(2)采购和供应链优化:公司通过优化供应商选择,集中采购,以获得更好的价格和服务,降低采购成本;

感谢您的关注。

7.运达科技在环保和可持续发展方面有哪些实际行动和成果?

答:您好。轨道交通是典型的绿色交通方式,公司秉持可持续发展战略,将科技创新与环保低碳相结合,为客户提供智慧培训、智能运维、智慧车辆段、智慧牵引供电、智慧物流5大解决方案,推动新一代信息技术与轨道交通深度融合,打造现代智慧轨道交通系统,为“碳达峰、碳中和”贡献力量。同时公司倡导绿色办公,推进公司无纸化办公,倡导员工绿色通勤,公司办公设施采用节能设备,减少资源消耗,公司建设完成生产废气净化处理装置、食堂油烟净化处理装置,减少污染物排放,公司制定了突发环境事件预案及备案,持续开展环境监测,使环境风险可防可控。感谢您的关注。

8.在2024年上半年,运达科技在市场份额的争夺上有何具体的战略或行动?

答:您好,公司上半年在研发上继续保持高强度投入,连续斩获市场大单,扣非净利润同比增长32.98%。公司通过市场拓展、技术创新、财务健康、市场策略、客户关系、营运能力以及未来规划等多方面体系化的战略和行动,积极争夺市场份额。这些举措不仅提升了公司的市场地位,也为未来的发展奠定了坚实的基础。感谢您的关注。

9.运达科技此前有没有做过非洲项目?这次中非论坛峰会给我国企业打开了开发非洲市场的有利机会,公司是否有意开拓进军非洲市场?

答:您好。公司参与了非洲有关轨交项目,会持续保持对行业发展趋势的高度关注,并积极探寻市场扩张的新契机与增长点。谢谢关注。

10.请问董事长,目前运达科技在手订单还有多少。在大环境经济周期下行,轨道交通缩减的情况下,对运达科技未来几年的利润影响情况如何,是否有收入大幅缩减的可能。

答:您好。公司目前生产经营情况正常、在手订单充足。公司2024年半年经营情况请查阅公司半年度报告。根据公开资料,2024年上半年,全国铁路完成固定资产投资3373亿元,同比增长10.6%,创历史同期新高。截至2024年6月30日,中国内地共有58个城市投运城轨交通线路11409.79公里,其中,2024年上半年新增城轨交通运营线路194.06公里。在铁路货运领域,铁路货物发送量连续三年保持增长,既有线路的货运能力在高铁成网后得到进一步释放。2024年,国家铁路预计完成货物发送量39.31亿吨,同比增长0.54%。综上,预计未来轨道交通行业仍会保持增长,为公司发展带来机遇。感谢关注。

11.公司在技术创新和产品研发上的投入比例是多少?未来是否会加大?

答:您好,公司上半年在研发投入金额是0.48亿元,未来公司会持续在技术创新和产品研发上进行投入。谢谢您的关注。

12.2024年上半年,公司哪些产品线表现最为亮眼?

答:您好,2024 年上半年,智慧培训营业收入同比增加3.44%,毛利率同比上升8.37%;智慧货运营业收入同比增加5.24%,毛利率同比上升7.65%;智能运维营业收入同比增加7.43%;智能牵引供电营业收入同比增加62.79%;维保服务营业收入同比增加59.86%;智慧车辆段毛利率同比上升28.06%。谢谢您的关注。

13.运达科技2023年业绩增长的主要驱动力是什么?未来是否会持续?

答:您好。交通是经济社会发展的基石,当前中国轨道交通的路网规模、运输规模、列车规模已经位居世界前列,轨交产业有巨大的存量资产规模,轨交后市场智能化的发展趋势已成为行业共识,与之相关的面向人、车、设备、场地的数字化、信息化和智能化产业将迎来黄金发展期。

公司拥有强大的技术研发、创新及产业化能力,具有深厚的产品和技术积累,在行业内具有相当的知名度和市场占有率。2013年公司坚持以客户需求为指引,积极探索新领域、研发新产品、开拓新市场,成功取得多个市场突破;积极响应国家“一带一路”号召,参与多个国家或地区的轨交重大项目建设;推动卓越运营,持续开展降本增效、实施精益化管理;持续优化治理结构,重视关键人才的储备、引进,创新激励机制等,为2023年的业绩增长提供了助力,也为公司的持续发展奠定了基础。谢谢关注。

14.公司有哪些潜在风险需要注意?

答:您好。公司持续经营能力不存在重大风险,公司产品销售有市场相对集中的风险,即依赖铁路市场和城市轨道交通市场,预计未来铁路市场和城市轨道交通市场仍会保持增长,并为公司发展提供较大空间。谢谢您的关注。

15.面对行业内的价格战或竞争压力,公司如何保持产品或服务的差异化,确保盈利能力不受影响?

答:您好,公司坚持以客户价值为导向,一方面积极与生态伙伴开展协同合作,通过数字化、智能化、体系化等创新技术持续为产品赋能,提高产品全生命周期使用价值;一方面在严格保证产品品质的前提下通过设计降成、BOM降成,供应链降成、交付降成等方式扩大价格竞争空间。此外,公司设立了覆盖全国的服务网点,并获得了商品售后服务评价体系最高级别五星级评价,为客户提供了多种增值服务。感谢您的关注。

16.投资者关系管理方面,公司有哪些新举措来增强与投资者的沟通和透明度?

答:您好。公司长期以来积极开展投资者关系管理工作,通过股东大会、互动易、电话咨询、接待投资者等多种方式加强与投资者之间的沟通交流,积极听取投资者意见建议,及时回应投资者诉求,持续传递公司价值。今年公司以五大系统解决方案为单元,分别策划通俗易通的科普系列漫画,希望让投资者对公司业务有更直观的认识。谢谢您的关注。

17.运达科技在多元化经营方面有何规划或尝试?

答:您好。公司制定了同心多元发展战略,深化探索智能化领域,开拓了机器人等新产品线,并积极布局多元化市场拓展、产业链整合、技术创新与应用等。以机器人为例,公司研发的机器人集群在铁路整备车间代替人工,取得了良好的经济效益和社会效益。谢谢您的关注。

18.面对行业变化,运达科技如何调整业务结构以适应市场需求?

答:您好。行业整体趋势是向智能化、绿色化、多元融合等方向发展。公司一方面积极布局人工智能、机器人等赛道,组建了相应业务单元,并取得了标杆性试验田;一方面在组织结构上做出超前部署,发布创新激励机制,鼓励管理人才和技术骨干内部创业,以保持组织活力与创新能力,推动业务多元化发展。谢谢您关注。

19.运达科技如何评估当前的市场需求和未来趋势,以指导产品开发和市场布局?

答:您好。经过近年来持续高速建设,我国交通行业已形成了极其庞大的基础设施资产。随着服役年限的不断增长,基础设施及相关设备的维护和更新市场规模巨大。公司始终秉承“让交通更安全便捷”的使命,持续在智能化、绿色化、多元融合等方向进行市场和产品布局,通过持续创新,不断更好地为客户创造价值。谢谢您的关注。

20.公司如何平衡短期盈利目标和长期发展战略之间的关系?

答:您好。公司认为短期盈利目标和长期发展战略之间是风帆与航向的关系,需要有效利用风帆的调整以确保不会偏离预定的航向。公司秉承“让交通更安全便捷”的使命,持续聚焦为客户创造价值,在保持健康的盈利水平前提下,对技术创新、人才培养、多元发展等方面进行持续投入,希望实现可持续增长。谢谢您的关注。

21.面对行业竞争加剧,公司如何保持和增强市场竞争力?

答:您好。公司始终坚信“宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来”,近年来在创新与研发、客户关系精细化管理、成本控制优化、品牌建设、梯队人才培养与高效团队建设、生态建设与供应链管理、数字化转型、多元化发展战略等方面做出了体系化、层次化的部署和推进工作,希望能全面提升公司的综合实力和竞争力。

22.2024年上半年,公司是否有新的并购或合作计划?

答:您好,公司2024年上半年未披露新的并购和合作计划,后续如有,公司将依据相关规定履行信息披露义务。谢谢您的关注。

运达科技2023年业绩增长的主要驱动力是营业收入的增长，较上年增长30.06%。  归属于上市公司股东的净利润为9687.18万元，同比增幅为137.00%。