参与聚胶股份2024年广东辖区上市公司投资者网上集体接待日活动的广大投资者

投资者提出的问题及公司回复情况

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复:

1、公司上半年汇率收益有多少?公司有什么措施减免人民币升值对于净利润的影响?

公司上半年汇兑收益情况具体请详见公司已披露的2024年半年度报告。针对汇率变动的风险,公司将密切关注汇率的变化走势,完善汇率风险预警及管理机制,合理优化外币资产和外币负债的结构,考虑适时结汇等措施,以最大限度降低汇率波动的风险。

2、公司半年报提到担心原材料涨价而囤货,当前原材料较上半年是否有下降,如果一直不下降,公司的产品是否可以对外提价?

目前,公司已陆续采取了包括但不限于提升售价、提升高附加值产品的销售比例、提升效率、加强成本管控、加强现金管理等相关措施。虽然原材料价格目前已出现企稳的迹象,但是未来可能会因国际政治经济形势、市场供需关系等因素的变动导致原材料价格继续上涨。

3、公司海外市场的成长性来自于哪些呢?公司目前的产品产能利用率多少、在手订单是怎样的?

目前,公司在海外市场的总份额仍很小,尤其在全球前十大知名厂商中的份额仍比较小,仍具有巨大的可拓展空间;同时,由于海外发达国家市场发展成熟,竞争格局相对稳定,行业毛利率相对较高,对公司而言,具有巨大的利润空间。公司将继续围绕着发展战略和经营计划,继续聚焦卫材热熔胶行业,积极应对市场变化,不断夯实并发挥公司自身的核心竞争力。一方面,公司持续加强并扩大经验丰富的海外专业队伍建设,持续推动公司全球产能布局,提升公司海外市场服务能力及应对国际贸易风险的能力;另一方面,继续坚持自主创新,加强技术研发力度,持续丰富产品结构,从而提升公司的市场占有率、品牌形象和行业地位。公司2023年产能利用率约为69.32%,2024年上半年收入同比增长26.23%,2024年下半年公司将陆续有序地安排广州总部工厂验证及产能切换工作,同时加强成本管控、持续对生产管理进行优化完善,尽量减少因短期内产量未达到设计规模而导致单位运营成本较高的影响,并根据产线切换进度和订单情况陆续释放产能;同时,波兰工厂亦将根据海外市场的订单情况按计划陆续释放产能;公司业务将继续保持增长的趋势。

1.产能信息分析：
公司提到了2023年产能利用率约为69.32%,2024年上半年收入同比增长26.23%。这表明公司的产能释放进度较快，且未来仍有较大的增长空间。

2.未来增长点分析：
公司将继续聚焦卫材热熔胶行业，积极应对市场变化，不断夯实并发挥公司自身的核心竞争力。一方面，公司持续加强并扩大经验丰富的海外专业队伍建设，持续推动公司全球产能布局，提升公司海外市场服务能力及应对国际贸易风险的能力；另一方面，继续坚持自主创新，加强技术研发力度，持续丰富产品结构，从而提升公司的市场占有率、品牌形象和行业地位。这些都是公司未来的增长点。

3.国内外竞争情况分析：
公司在全球前十大知名厂商中的份额仍比较小，具有巨大的可拓展空间。同时，由于海外发达国家市场发展成熟，竞争格局相对稳定，行业毛利率相对较高，对公司而言，具有巨大的利润空间。在国外市场上，公司将面临来自国际竞争对手的竞争压力；在国内市场上，公司需要应对同行业的竞争。国产替代的空间主要在于技术创新和成本控制方面的优势。

4.行业景气情况分析：
由于聚胶股份主要从事热熔胶产品的生产和销售，其景气程度受到宏观经济环境的影响较大。当前国内经济增长放缓，但随着国家政策的支持和市场需求的调整，热熔胶行业有望在未来迎来新的发展机遇。此外，随着环保政策的加强和技术进步，绿色环保型热熔胶产品的需求也将逐渐增加。

5.销售情况分析：
公司在国内外市场上均取得了良好的业绩。2023年产能利用率约为69.32%,2024年上半年收入同比增长26.23%。这表明公司的销售额在不断增长。海外市场方面，公司将继续加强海外专业队伍建设、推动全球产能布局、提升海外市场服务能力及应对国际贸易风险的能力等方面的工作。国内市场方面，公司将通过提升售价、提升高附加值产品的销售比例、提升效率、加强成本管控、加强现金管理等相关措施来提高销售额。

6.成本控制分析：
公司在管理成本方面采取了一系列措施，如加强现金管理、优化生产管理等。虽然原材料价格目前已出现企稳的迹象，但未来可能会因国际政治经济形势、市场供需关系等因素的变动导致原材料价格继续上涨。因此，公司在成本控制方面仍需保持谨慎态度。

7.产品定价能力分析：
公司在产品定价方面具备较强的能力，可以根据市场需求和产品成本进行合理定价。此外，随着技术创新和成本控制能力的提升，公司的定价能力还将进一步加强。

8.商业模式分析：
公司的商业模式主要包括产品研发、生产制造、销售和服务等方面。公司在这些方面都具备较强的实力和优势，能够为客户提供高质量的产品和服务。此外，公司还通过不断创新和技术升级来提升自身的竞争力和盈利能力。

9.坏账情况分析：
公司在财务报告中未提及具体的坏账情况。然而，作为一家上市公司，公司需要严格控制坏账风险，加强对客户的信用评估和管理，以确保资金的安全和稳定运营。

10.研发投入和进度分析：
公司在研发方面投入了大量的资金和人力物力，以不断提升自身的技术水平和创新能力。目前公司的研究成果已经取得了一定的成果，并且在不断推出新的产品和技术。未来公司将继续加大研发投入力度，加快新产品的研发进度。