线上参与公司2024年半年度业绩网上说明会的投资者

为加强投资者关系,便于广大投资者更加深入、全面了解公司2024年半年度经营情况,公司于2024年9月20日以网络互动方式召开2024年半年度业绩说明会,本次业绩说明会通过上证路演中心网络互动进行,公司主要管理层出席会议,对投资者关心的问题进行解答交流。相关交流情况如下:
1、明冠新材上半年业绩出现了一定程度的下滑,请问这是什么原因导致的?
答 :尊敬的投资者:您好!
公司业绩下滑的原因主要系因受行业供应量增加和价格竞争因素导致胶膜产品销售价格同比下降以及铝塑膜市场价格上半年呈现下降趋势的影响,公司太阳能电池封装材料业务和锂电池封装材料业务均出现下滑。但在保持光伏组件封装材料行业竞争力的前提下,公司针对行业价格竞争加剧和下游单/双玻组件封装材料需求变化情况,及时调整背板和胶膜产能规划,通过加强内部经营管理,推行提质增效措施,保障企业经营效益基本稳定。
谢谢!
2、面对业绩的压力,明冠新材的降本增效主要有哪些手段?
答 :尊敬的投资者:您好!
公司降本增效的措施具体如下:
1、根据光伏封装材料需求结构变化和产品价格继续下探趋势,及时调整生产计划和产品报价策略,维护好优质客户战略合作关系,稳定优势产品订单。
2、加强生产计划管理,优化人员结构,提升生产良率,保持产品持续降本。
3、控制物料存量,盘活低效固定资产,提高资产质量和资产利用效率。
4、加快逾期货款催收,控制货款坏账风险,改善经营现金流量和投资现金流,安全稳健渡过光伏行业调整周期。
5、进行组织变革,提升供应链议价能力和新品研发能力,从原材料和研发端实现产品降本。
6、加强公司信息化建设,启动MES生产管理系统、PLM产品生命周期管理系统和ERP系统升级,整合公司各环节数据信息,提升公司数智化管理水平。
7、加强公司合规治理和内控管理、规范募集资金管理使用,做好信息披露。
8、做好公司及子公司高企复审工作,明冠新材及明冠锂膜公司高新技术企业资质已获审核通过。
谢谢!
3、目前国内光伏和锂电池行业的产能、竞争都在加剧,公司相关产品的产销情况如何?
答 :尊敬的投资者:您好!
上半年,公司光伏组件封装胶膜产品受双玻组件占比持续提升因素影响,呈现产销量和销售收入指标同时增长态势,但太阳能电池背板产销业务受单玻组件占比逐步降低带来的需求降低以及背板价格竞争加剧等因素影响,背板销量和销售收入同比均下降幅度较大,2024年1-6月光伏组件封装材料出货7,668.98万平米,实现营收5.78亿元。公司锂电池铝塑膜产品产销业务受锂电池产业链材料价格波动影响,在2023年4季度环比较大幅度下降的基础上,2024年1-6月订单逐步恢复稳定,完成铝塑膜出货200万平米,实现营收2,001.8万元,1-2季度铝塑膜产品营收各季度环比保持10-12%的增幅,出现市场订单逐步恢复迹象。
谢谢!
4、目前海内外光伏行业的市场竞争非常激烈,每个公司都在竭尽所能挖掘新客户,请问上半年明冠新材在新客户开发上有什么进展?
答 :尊敬的投资者:您好!
上半年,公司主要开发全球排名居前的优质客户,稳定光伏组件封装材料产品订单,保持行业竞争力。在维护战略客户晶澳科技、隆基绿能、东方日升、REC、韩华、比亚迪等核心客户订单稳定增长的基础上,加快行业优质客户天合光能、阿特斯新能、正泰能源、国电投、协鑫和土耳其客户的合作开发,推动公司N型电池封装胶膜产品在行业主流客户组件封装端的运用。同时,拓展国内外透明网格背板和网栅膜客户的开发,建成海外越南生产基地胶膜1亿平米产能,提升公司海外胶膜市场的供货能力,满足国内和海外光伏组件企业对N型高效电池封装胶膜的需求,保持现有晶澳、韩华、比亚迪、国电投等客户胶膜订单增长的同时,加快行业主流客户对公司N型光伏组件封装胶膜产品的导入进度,提升公司胶膜产品市场占比。
谢谢!
5、请问目前明冠新材的发展战略是什么?
答 :尊敬的投资者:您好!
明冠新材的发展战略是巩固现有光伏背板市场优势地位、拓展铝塑膜及特种防护膜的产品市场、提升复合膜材料的综合研发能力,以及基于现有膜材料相关技术开发新的产品和市场。
谢谢!
6、目前公司在建项目推进情况如何,公司的光伏组件封装胶膜的产能有多少?
答 :尊敬的投资者:您好!
报告期内,越南明冠年产1亿平米光伏组件封装胶膜项目于2024年1月实现全面投产。截止2024年6月,公司已具备年产2.2亿平米胶膜产能。同时,公司合肥基地年产2亿平米胶膜项目已启动建设,相关建设计划正常推进。
谢谢!
7、目前市场整体行情不佳,请问公司对自身股价有什么提振措施?
答 :尊敬的投资者:您好!
二级市场股价通常受宏观经济政策、行业政策、金融政策、市场情绪、市场供求关系等多重因素影响,敬请投资者理性投资,注意防范投资风险。公司将坚持聚焦主业,立足长远发展,致力于通过稳健经营不断提升公司内在价值,持续为股东创造长期投资价值。同时,公司重视对投资者的合理回报,积极实施连续、稳定的利润分配政策,引导投资者树立长期投资和理性投资的理念。
谢谢!

如需查看业绩说明会完整内容,请登陆http://roadshow.sseinfo.com/

根据调研记录，我们可以从以下几个方面进行分析：

1. 产能信息及产能释放进度：
   - 公司太阳能电池封装材料业务和锂电池封装材料业务均出现下滑。
   - 针对行业价格竞争加剧和下游单/双玻组件封装材料需求变化情况，及时调整背板和胶膜产能规划。
   - 通过加强内部经营管理，推行提质增效措施，保障企业经营效益基本稳定。

2. 公司未来新的增长点：
   - 公司计划拓展铝塑膜及特种防护膜的产品市场。
   - 提升复合膜材料的综合研发能力，基于现有膜材料相关技术开发新的产品和市场。

3. 国内和国外相同产业竞争情况、竞争对手以及国产替代的空间：
   - 公司主要开发全球排名居前的优质客户，稳定光伏组件封装材料产品订单，保持行业竞争力。
   - 在维护战略客户晶澳科技、隆基绿能、东方日升、REC、韩华、比亚迪等核心客户订单稳定增长的基础上，加快行业优质客户天合光能、阿特斯新能、正泰能源、国电投、协鑫和土耳其客户的合作开发。
   - 有国产替代的空间，但具体情况需要结合公司实际情况进行分析。

4. 所在行业的景气情况：
   - 随着光伏产业的发展，光伏组件封装胶膜产品的需求将持续增长。

5. 公司的销售情况：
   - 公司太阳能电池背板产销业务受单玻组件占比逐步降低带来的需求降低以及背板价格竞争加剧等因素影响，背板销量和销售收入同比均下降幅度较大。
   - 公司锂电池铝塑膜产品产销业务受锂电池产业链材料价格波动影响，在2023年4季度环比较大幅度下降的基础上，2024年1-6月订单逐步恢复稳定。

6. 公司的成本控制是如何安排的：
   - 根据光伏封装材料需求结构变化和产品价格继续下探趋势，及时调整生产计划和产品报价策略。
   - 加强生产计划管理，优化人员结构，提升生产良率，保持产品持续降本。

7. 产品的定价能力如何：
   - 公司通过加强内部经营管理，推行提质增效措施，保障企业经营效益基本稳定。

8. 商业模式：
   - 公司重视对投资者的合理回报，积极实施连续、稳定的利润分配政策，引导投资者树立长期投资和理性投资的理念。

9. 公司是否有坏账情况：
   - 公司通过加快逾期货款催收，控制货款坏账风险，改善经营现金流量和投资现金流，安全稳健渡过光伏行业调整周期。

10. 研发投入和进度、规划等等：
    - 公司计划提升复合膜材料的综合研发能力，基于现有膜材料相关技术开发新的产品和市场。同时，公司已启动MES生产管理系统、PLM产品生命周期管理系统和ERP系统升级等项目。
    - 具体的研发投入和进度需要结合公司实际情况进行分析。

11. 公司护城河体现在何处：
    - 公司主要开发全球排名居前的优质客户，稳定光伏组件封装材料产品订单，保持行业竞争力。
    - 在维护战略客户晶澳科技、隆基绿能、东方日升、REC、韩华、比亚迪等核心客户订单稳定增长的基础上，加快行业优质客户天合光能、阿特斯新能、正泰能源、国电投、协鑫和土耳其客户的合作开发。