参与业绩说明会的广大投资者

“2024年半年度医疗器械及医疗设备专场集体业绩说明会”主要交流内容
(一)主持人开场
(二)网络文字互动问答
1.问:看到贵公司的半年度分红公告,对于强化投资者回报,还有什么计划和安排?
答:尊敬的投资者,您好!公司一直以来高度重视对投资者的回报,自2020年9月上市以来,已连续3年进行年度分红,累计向投资者派发现金红利约5,161.97万元(含税),占3年平均净利润的130%。此外,公司已开展两期股份回购,截至2024年8月底,累计回购金额约10,497.63万元。未来,我们将在现有基础上,进一步探索一年多次分红、预分红以及春节前分红等多样化方式,不断提升投资者的回报和获得感。感谢关注与支持。
2.问:公司在医疗器械研发方面有哪些最新的技术突破或创新成果?
答:尊敬的投资者,您好!公司开发的5mm平台技术属于前沿的极微创技术平台,突破了现有主流的12mm和15mm微创手术技术平台的限制,减少了58%-67%的创伤;合并开发的80度柔性转角技术突破了现有45度的主流微创转角技术,使深部和不易分离的病灶组织获得更好的切除及重建效果,这些技术对于手动、电动和机器人吻合术均具备普遍适用性,让外科术式的进一步发展成为可能,使患者拥有更好的术后康复和生活质量。关于公司的最新技术及创新成果,敬请关注公司定期报告中相关信息披露。感谢关注。
3.问:请问贵公司的电动智能吻合器产品进展如何?
答:尊敬的投资者,您好!数字化、智能化是公司产品战略的重要发展方向。公司首款电动智能吻合器产品于2022年6月取得国家药监局NMPA产品注册证,并成功在多省电动腔镜带量集采中中标,产品已投放市场并实现销售。今年7月,公司面向海外市场、具有完全自主知识产权的电动吻合器TSN也获得了欧盟CE MDR认证,已开始进行海外重点市场的推广活动。关于后续进展,我们将依法依规进行披露,感谢您的关注与支持。
4.问:贵公司牵头组建了创新联合体,请问联合体后续的工作计划是什么?
答:尊敬的投资者,您好!创新联合体的组建旨在推动前沿的微创外科技术领域创新发展,形成以行业龙头企业带动的生态新格局,为高端医疗器械的全球竞争力奠定坚实的技术基础,因此,作为牵头单位,公司将与各成员单位协同合作,聚焦微创及智能化等新技术突破和产业化落地方案,集智聚力,实现人才密度和技术创新的双提升。公司已设定八项工作目标并进行了任务拆解和分配,后续将按照相关规定进行信息披露,确保投资者及时了解进展。感谢您的关注与支持。

产能信息分析：
从调研记录中，我们无法直接提取到公司的产能信息。但从公司的回复中可以了解到，公司开发的5mm平台技术属于前沿的极微创技术平台，合并开发的80度柔性转角技术突破了现有45度的主流微创转角技术。这些技术对于手动、电动和机器人吻合术均具备普遍适用性，让外科术式的进一步发展成为可能，使患者拥有更好的术后康复和生活质量。这表明公司在医疗器械研发方面具有较强的技术实力，未来有望实现产能的释放。

新增长点分析：
根据公司的回复，公司的产品战略重要发展方向是数字化、智能化。因此，公司未来新的增长点可能集中在电动智能吻合器等数字化、智能化产品的研发和市场推广上。

国内外竞争情况及国产替代空间分析：
1. 国内竞争情况：目前国内医疗器械市场竞争激烈，主要竞争对手包括迈瑞医疗、安图生物、亚辉龙等。这些公司在产品线、市场份额、技术研发等方面与天臣医疗存在一定竞争关系。然而，随着国内医疗器械行业的快速发展，国产替代的空间仍然较大。
2. 国外竞争情况：天臣医疗在海外市场也面临一定的竞争压力。公司的电动智能吻合器产品已获得欧盟CE MDR认证，并开始进行海外重点市场的推广活动。在国际市场上，公司需要不断提升产品质量和技术水平，以应对来自国际竞争对手的压力。

行业景气情况分析：
当前，随着全球经济逐渐复苏，医疗器械行业的整体景气度呈现上升趋势。尤其是在新冠疫情的影响下，医疗器械需求持续增加，推动了行业的发展。然而，随着行业竞争的加剧，企业之间的价格战和利润率下滑风险也在增加。

销售情况分析：
从调研记录中，我们无法直接获取到天臣医疗的销售情况。但从公司的回复来看，公司已经成功投放市场并实现销售的首款电动智能吻合器产品，以及在多省电动腔镜带量集采中中标。此外，公司面向海外市场、具有完全自主知识产权的电动吻合器TSN也获得了欧盟CE MDR认证，已开始进行海外重点市场的推广活动。这些迹象表明公司在国内和海外市场的销售情况较好。

成本控制分析：
公司并未在调研记录中提及具体的成本控制安排。但从公司的回复来看，公司在产品研发方面的投入较大，这可能会对公司的成本控制产生一定影响。在未来的经营过程中，公司需要关注成本控制，合理分配资源，以提高盈利能力。

商业模式分析：
公司的商业模式主要是通过研发创新医疗器械产品，然后投放市场并实现销售，最后通过不断优化产品和提升品牌知名度来实现盈利。公司在产品战略中强调数字化、智能化方向的发展，这有助于公司在未来的市场竞争中占据优势地位。

坏账情况分析：
调研记录中并未提及公司的坏账情况。但作为医疗器械企业，公司需要关注应收账款的回收情况，防范潜在的坏账风险。

研发投入和进度分析：
根据调研记录，公司已经在医疗器械研发方面取得了一定的成果，如5mm平台技术和80度柔性转角技术等。此外，公司还成功开发了首款电动智能吻合器产品并在多省电动腔镜带量集采中中标。这些成果表明公司在研发方面的投入得到了较好的回报。未来，公司还需要继续加大研发投入，以保持技术的领先地位。

护城河体现：
从调研记录中无法直接判断公司的护城河体现。但从公司的回复来看，公司在医疗器械研发方面具有较强的技术实力，已经成功开发了多款具有市场竞争力的医疗器械产品。此外，公司还牵头组建了创新联合体，有望在未来进一步拓展市场份额。这些因素都有助于构筑公司的护城河。