南土资产,君昱资本,格林基金,中金公司,电信实业,北京上市公司协会,北京证监局,申万资管,中信证券,长盛基金,证券日报

投资者关系活动主要内容
一、参观公司生产车间                             
二、北京上市公司协会领导致辞
三、中信证券行业分析师李文涛介绍行业情况   
四、万泰生物总经理JIANG ZHIMING介绍公司情况   
五、投资者交流环节
互动问答部分
问题1:公司未来是否有回购或者管理层增持计划?
答:公司未来是否回购及管理层增持与否,公司会根据实际情况及实际需求,董事会及管理层会认真研究,综合考虑。如果有回购及管理层增持的相关计划安排,公司会严格按照相关法律法规的要求履行信息披露义务。
问题2:公司针对市值管理和ESG有何计划?
答:公司密切关注股价和市值的变化,二级市场股价变动受诸多因素影响。公司将不断加大研发投入、提升管理水平,通过内生增长、外延扩大等方式不断扩大公司业务规模,提升公司效益,促进公司的可持续发展,为股东创造更大的价值,给予投资者更好的回报。
公司践行ESG理念,不断优化公司治理架构,提高信息披露透明度,保障股东权益,助推公司实现可持续发展,ESG的相关工作公司在持续推进中。
问题3:公司自有资金的管理规模及计划?
答:公司于2024年1月15日召开第五届董事会第二十五次会议、第五届监事会第二十五次会议,审议通过了《关于使用部分闲置自有资金进行现金管理的议案》,同意公司使用最高额度不超过45亿元(含)的闲置自有资金适时购买安全性高、流动性好的低风险投资产品。该额度自公司董事会审议通过之日起12个月内有效,可由公司及全资子公司、控股子公司共同循环滚动使用。
问题4:公司IVD化学发光业务发展情况?
答:公司化学发光业务主要围绕以下方面发展:一是着力多个产品的开发,拓宽产品菜单丰富度,提供齐备的体外诊断检测方案;二是实现已有项目的针对性优化,使其更契合临床检验需求;三是积极推动智慧医院解决方案建设。
问题5:公司IVD业务后续的发展策略? 
答:IVD方面,公司未来将继续围绕临床需求,加速创新,不断提升产品布局,完善实验室智慧化解决方案。不断拓展试剂菜单,包括肿瘤新标志物-鼻咽癌新靶标P85-Ab及老年疾病的重要标志物等。充分发挥公司现有的资源优势及产品质量和创新优势,形成更加稳固的利润平台。
问题5:公司疫苗产品在市场开拓方面的规划是? 
答:市场拓展方面,公司遵从国内疫苗销售模式和法规,寻找符合自身的销售策略,加快渗透并推动产品更深入市场,产品品牌知名度逐渐提高;面对庞大的待开发市场及激烈的市场竞争环境,公司持续加强销售团队建设,与优质推广服务商伙伴建立稳定合作关系,完善巩固营销网络;国际市场方面,公司积极推进产品的国际注册,对已获批上市国家积极推进政府公立招标准入以及自费市场的教育和推广渠道搭建,多方式、多渠道的推动国际市场的销售;同时公司积极与多个国际组织合作,积极参与GAVI的采购计划,为公司提供新的增长点。
问题6:公司与GSK合作协议终止是质量方面的原因还是其他原因?
答:与GSK合作协议终止的决定是由双方共同作出的,公司未知GSK内部对于III期研究的要求,HPV9-AS04的开发和临床在海外进行,由GSK主导,公司全资子公司万泰沧海仅提供II期临床产品的抗原部分。具体内容详见公司于指定信息披露媒体披露的《北京万泰生物药业股份有限公司关于全资子公司与GSK合作协议终止的公告》(公告编号:2024-048)。

一、产能信息及产能释放进度

根据调研记录，万泰生物的产能主要体现在生产车间。但调研中并未提及具体的产能数据以及产能释放进度。在未来一年内，随着公司业务规模的扩大和市场需求的增加，公司可能会加大生产投入，提高产能。然而，具体的产能释放进度需要结合公司的发展战略、市场环境等多方面因素来判断。

二、未来新的增长点

万泰生物未来的新增长点主要集中在以下几个方面：

1. IVD化学发光业务：公司将继续围绕临床需求，加速创新，提升产品布局，完善实验室智慧化解决方案。不断拓展试剂菜单，包括肿瘤新标志物-鼻咽癌新靶标P85-Ab及老年疾病的重要标志物等。

2. 疫苗产品：公司将遵从国内疫苗销售模式和法规，寻找符合自身的销售策略，加快渗透并推动产品更深入市场。同时，积极开拓国际市场，推动产品的国际注册和政府公立招标准入，以及自费市场的教育和推广渠道搭建。

三、国内外竞争情况及国产替代空间

1. 国内竞争情况：目前，国内IVD市场竞争激烈，主要竞争对手包括安图生物、迈克生物等。公司在产品质量、创新能力等方面具有一定优势，但仍需关注市场份额的变化以及潜在竞争对手的发展。

2. 国外竞争情况及国产替代空间：在疫苗领域，国外竞争对手如赛诺菲、强生等具有较强的技术实力和市场份额。随着国产疫苗企业的技术进步和市场推广能力的提升，国产疫苗在国际市场的竞争力将逐步增强。此外，随着国内政策对进口疫苗的限制，国产疫苗在市场上的替代空间有望进一步扩大。

四、行业景气情况

当前，全球疫情仍在持续，对体外诊断和疫苗市场的需求仍然较大。然而，随着疫苗接种率的提高和疫情的逐渐得到控制，行业景气程度可能会受到一定影响。因此，万泰生物需要关注市场变化，灵活调整战略以应对不确定的市场环境。

五、公司销售情况

根据调研记录，万泰生物的销售情况表现较好。在国内市场，公司积极加强销售团队建设，与优质推广服务商伙伴建立稳定合作关系，完善巩固营销网络。在海外市场，公司积极推进产品的国际注册，对已获批上市国家积极推进政府公立招标准入以及自费市场的教育和推广渠道搭建，多方式、多渠道的推动国际市场的销售。

六、成本控制

万泰生物在调研中提到，公司会严格控制成本，通过提高生产效率、降低原材料采购成本等方式降低成本。具体成本控制安排需要结合公司的实际情况和发展战略来分析。

七、产品定价能力

万泰生物的产品定价能力较强，能够根据市场需求和竞争态势进行合理定价。然而，具体的定价策略需要结合公司的核心竞争力、市场竞争状况等因素来综合考虑。

八、商业模式

万泰生物的商业模式主要包括研发、生产、销售等多个环节。公司在产品质量、创新能力等方面具有优势，通过不断创新和拓展业务范围来实现可持续发展。

九、坏账情况

调研中未提及万泰生物的坏账情况，但作为生物医药企业，信用风险是需要关注的一个方面。公司需要加强应收账款管理，防范信用风险的发生。

十、研发投入和进度、规划等

万泰生物在研发方面的投入较大，公司会根据市场需求和发展战略进行持续的研发投入。具体研发进度和规划需要结合公司的实际情况来分析。

十一、护城河体现在哪里

万泰生物的护城河主要体现在以下几个方面：

1. 技术优势：公司在IVD化学发光和疫苗领域具有较强的技术实力和创新能力，为公司提供了较强的竞争优势。

2. 品牌优势：万泰生物在国内市场具有较高的知名度和美誉度，有助于公司在市场竞争中占据优势地位。

3. 产品丰富度：公司在IVD化学发光和疫苗领域拥有丰富的产品线，满足了不同客户的需求。

4. 合作伙伴：公司与多家优质推广服务商建立了稳定的合作关系，有助于公司在国内外市场拓展业务。

十二、提取调研中的提到的产品的名称以及依赖的原材料

调研中提到的产品包括IVD化学发光试剂、疫苗等。这些产品的主要依赖原材料包括活性物质、载体材料等。具体原材料种类和依赖程度需要结合公司的生产工艺和产品特点来分析。