参加业绩说明会的广大投资者

1、公司上半年收入增长是由哪些板块或者因素带动?

尊敬的投资者:您好,2024年上半年,受益于多模态大模型的发展、《促进和规范数据跨境流动规定》出台带来的政策环境改善以及公司在境外营销体系的持续投入,公司境外业务收入同比增长50.00%,拉动公司整体营业收入快速增长。

2、看到公司今年上半年境外业务收入同比大幅增长,请问境外收入增长的驱动因素是什么?

尊敬的投资者:您好,2024年上半年,受益于大模型技术的快速发展以及应用领域不断拓展,以智能终端厂商为代表的科技巨头纷纷加大多模态数据投入,全球数据服务市场持续增长。在此背景下,公司凭借多年来在语言研究以及自然语言方面的技术积累、以及全球领先的标准化数据集储备,进一步赢得了境外客户信赖。与此同时,《促进和规范数据跨境流动规定》等法规出台,为数据出境提供了更为高效简明的路径。以上行业发展以及政策环境的改善,使得公司境外业务收入较上年同期显著增长50.00%至4,369.53万元。

3、恭喜公司上半年净利润转正,同比有了比较好增长,想了解下公司上半年净利润增长的原因是什么?主要是由于收入增长还是我们也同时进行了三费的控制?

尊敬的投资者:您好,公司在上半年收入增长的同时,由于标准化数据集产品收入占比大幅提升,同时公司整体数据交付能力在管理能力、平台技术提升、供应链进一步整合和扩展等因素的共同推动下,使训练数据定制服务的毛利率也同比显著增长,共同驱动公司整体毛利率增加至70.34%。同时,在研发投入方面,随着首发募投项目的结项,公司在传统深度学习数据集建设等方向已达到阶段性成熟状态,整体研发投入强度呈现自然回落;同时,在销售及管理投入方面为进一步提升整体运营效率,公司进行了资源的合理配置和流程优化,使得销售费用以及管理费用有效降低,以上因素共同驱动公司上半年净利润大幅增长,实现扭亏为盈。

4、智能驾驶今年产业内的关注度很高发展也很迅猛,公司又是智能驾驶领域里比较头部的数据服务商,想问下今年公司在技术研发上具体有哪些进展?

尊敬的投资者:您好,为更好抢抓智能驾驶行业机遇,同时应对更为复杂的数据处理需求,2024年上半年,公司加大了对高级别数据标注工具的研发力度,截至6月底,DOTS-AD平台新增3D动静分离标注工具,BEV多图层4D车道线标注工具,并升级点云分割工具支持连续帧叠加标注和4D分段加载等核心能力,有效支撑了自动驾驶BEV和OCC主流算法演进对数据标注工具的需求。此外,公司不断优化算法中台中枢能力,开发了2D-3D融合的动静分离检测追踪算法,在点云连续帧融合产线实现提效30%以上,迭代优化点云分割算法和地面检测算法,在点云分割产线实现提效20%以上。

5、贺总您好,想跟您了解下,上半年公司在大模型业务上有哪些新的布局,以及具体进展,谢谢!

尊敬的投资者:您好,2024年上半年,公司继续加大大模型数据方向的研发投入,增厚大模型领域的数据储备,已完成并持续建设包括“大语言模型中文对话预训练数据集”、“语音大模型(声音复刻、歌曲)微调数据集”、“语音大模型(多语种)预训练及微调数据集”、“视觉大模型(图像-文本)预训练及微调数据集”、“视觉大模型(视频-文本)预训练及微调数据集”等在内的多领域大模型数据集。同时,针对大模型在特定行业的应用需求,公司重点开发了医疗、金融、法律、艺术等垂直领域的标注资源,形成垂直领域专家库,为公司提供高质量行业数据服务奠定坚实基础。与此同时,为更好理解大模型技术方向,公司通过前瞻性研究,探索大模型数据的规模化生产方式。公司已和清华大学联合启动多语种语音大模型研发计划,该项目将基于最新的语音大模型框架技术,自研多语种数据清洗技术,训练多个不同规模的语音大模型,有效提升多语种语音数据处理的效率和准确性。

6、24年大模型都在往多模态拓展,请问这个趋势对公司业务带来哪些影响和变化?

尊敬的投资者:您好,大模型向多模态发展后,将会产生更多的新型数据需求。例如文生图的多模态大模型,通过文字输入生成对应图片,这就需要机器理解文字语义的同时将理解的关键词与图片的关键标签进行映射,通过对齐两种独立模态关键特征的方式,实现按指令的创作,以此完成学习训练过程。因此,当大模型向多模态能力维度拓展时,高质量多模态训练数据集的持续学习训练的重要性将更加凸显,多模态的发展将推动数据服务行业进入更大的增量空间。

7、董事长您好,公司未来发展规划是什么?

尊敬的投资者:您好,公司将自身发展战略定位为以下三个方向:

(1)全球化业务:为更好把握国际市场需求,公司将推出一项更为全面的出海战略,涵盖技术创新、品牌升级、体系构建、市场推广等,全面加速全球市场的拓展。公司还将建立一个海外技术研发体系,紧跟全球AI的发展动态,并积极开发与海外新兴技术相适应的AI数据解决方案,以不断增强公司在国际市场的竞争力。

(2)智能驾驶业务:公司将积极把握智能驾驶领域的发展良机,继续升级自动驾驶数据平台DOTS-AD;同时,不断完善算法技术,提高人机交互的数据处理效率及实现规模化效应;此外,公司会继续加强数据安全管理体系建设,确保数据处理流程的安全与合规;并进一步有效利用已获得的测绘资质,延伸数据服务范围,以提升公司智能驾驶业务的毛利水平。

(3)新兴业务探索—大模型、数据要素公司将持续探索围绕大模型所需数据相关服务,通过前沿技术跟踪研究,开展以预训练、强化学习为代表的多元化数据获取、高阶垂向拓展等方向的数据服务能力建设;此外,还将探索以数据治理、数据交易、数据处理等为核心的数据要素领域,力争将数据要素创新业务打造成为具有潜在高增长价值的新兴业务板块。

8、公司语音业务一直是强项,在这个领域的储备上有哪些进展吗?

尊敬的投资者:您好,经过多年积累,公司已沉淀下深厚的语音语言学基础研究成果,并已将其运用至构建高质量的智能语音、以及多模态训练数据。在语音语言学基础研究领域,公司拥有丰富的多语种语言学家团队资源积累和多语种发音词典积累,以及不断创新的发音词典构建技术和流程技术。截止6月末,公司已经拥有超过205个语种/方言的覆盖能力,不仅包括含英、法、德、意、西、日、韩等常见语种,还包括东南亚、一带一路等国家地区的罕见小语种,尤其在亚洲小语种、中东欧小语种的服务上具备竞争优势。同时,公司已积累下超过130个多语种的发音词典,覆盖波斯尼亚语、塞尔维亚语、巽他语、尼泊尔语、奥利亚语、基隆迪语、茨瓦纳语、达利语等小语种,累计词条数超过1,200万条,可支撑构建高质量的智能语音、以及多模态训练数据,是公司的主要竞争壁垒及核心技术之一。

9、看到公司在半年报里提到了智能驾驶的海外采集业务,可以展开说下具体的进展吗?

尊敬的投资者:您好,24年上半年,公司为进一步支撑我国车企的国际化战略,已在全球范围内扩展了道路采集业务,可提供包括采集方案设计、采集人员组织、车队管理、车辆改装及数据清洗与脱敏等在内的全链条服务。2024年上半年,公司采集业务已覆盖包括德国、西班牙、捷克等多个国家,为公司构建智能驾驶全球化数据服务能力奠定了基础。

1. 产能信息分析：
公司境外业务收入同比增长50.00%,主要得益于多模态大模型的发展和应用领域的不断拓展。公司在语言研究以及自然语言方面的技术积累、以及全球领先的标准化数据集储备，使得公司在全球市场具有竞争优势。此外，公司整体数据交付能力在管理能力、平台技术提升、供应链进一步整合和扩展等因素的共同推动下，使得训练数据定制服务的毛利率同比显著增长。

2. 未来增长点分析：
公司未来有三个发展方向：全球化业务、智能驾驶业务和新兴业务探索。全球化业务方面，公司将推出一项更为全面的出海战略，涵盖技术创新、品牌升级、体系构建、市场推广等，全面加速全球市场的拓展。智能驾驶业务方面，公司将继续升级自动驾驶数据平台DOTS-AD,并加强数据安全管理体系建设。新兴业务探索方面，公司将持续探索围绕大模型所需数据相关服务，通过前沿技术跟踪研究，开展以预训练、强化学习为代表的多元化数据获取、高阶垂向拓展等方向的数据服务能力建设；此外，还将探索以数据治理、数据交易、数据处理等为核心的数据要素领域。

3. 行业竞争情况及国产替代空间分析：
公司在智能驾驶领域具有较高的市场份额和技术实力，与国内外竞争对手相比具有竞争优势。然而，随着国内政策环境的改善和技术进步，国产替代空间逐渐扩大。公司在研发投入和规划方面应保持谨慎态度，以应对可能的市场变化。

4. 景气度分析：
受益于多模态大模型的发展、《促进和规范数据跨境流动规定》出台带来的政策环境改善以及公司在境外营销体系的持续投入，公司上半年净利润同比有比较好增长。然而，未来一年内，国内外同行业竞争、竞争对手以及国产替代的空间等因素仍可能对公司的业绩产生影响。因此，在当前的经济环境下，公司未来一年的业绩预期需要综合考虑这些因素。

5. 销售情况分析：
公司在国内外的销售情况良好，特别是在海外市场。随着公司全球化业务的拓展和智能驾驶领域的深入发展，未来公司在国内和海外市场的销售有望继续保持增长势头。

6. 成本控制安排：
公司在研发投入、资源合理配置和流程优化等方面进行了成本控制，有助于提高整体运营效率和降低管理费用。在未来的发展过程中，公司应继续关注成本控制，以确保盈利能力和可持续发展。

7. 产品定价能力分析：
公司在大模型领域具备较强的定价能力，这有助于公司在市场竞争中占据有利地位。然而，随着行业竞争加剧和市场需求的变化，公司需要不断调整产品定价策略，以适应市场变化。

8. 商业模式分析：
公司在智能驾驶领域采用的是收费模式，客户需要为使用的数据和服务付费。随着业务的发展和市场竞争的加剧，公司需要不断创新商业模式，以提高盈利能力和市场竞争力。

9. 坏账情况分析：
公司在财务报告中提到了坏账情况，但没有具体说明数量。由于缺乏具体数据，我们无法对此进行深入分析。然而，作为投资者，应关注公司的坏账风险，并密切关注公司的财务状况和业务表现。

10. 研发投入和进度、规划等分析：
公司在研发投入和规划方面表现出较高的积极性，这有助于公司在技术创新和市场竞争中保持领先地位。然而，公司需要密切关注研发进展和项目进度，以确保按时完成各项研发任务。