兴证证券,兴业自营

1. 公司的新品情况?
答:奶茶新品是在之前的“如鲜”燕麦奶茶的产品基础上,继续沿着品牌年轻化、品类健康化方向进行升级的产品。公司在9月份推出了“原叶现泡轻乳茶”“原叶现泡奶茶”(珍珠/红豆)产品,开创“原叶现泡”奶茶新品类。“原叶现泡轻乳茶”对标线下现制茶饮店,采用原叶茶包和液态奶杯;“原叶现泡奶茶”将推出珍珠和红豆两种口味,是对原有的珍珠系列和好料系列产品的进一步健康化、年轻化的升级,产品采用原叶茶包、0反式脂肪酸进口乳粉以及经典奶茶小料。公司期望通过健康化的升级产品,重新激活奶茶品类,吸引更多的增量消费者尝试公司的产品。
Meco如鲜果茶计划推出“轻果茶”系列产品,公司针对不同群体,对产品口味进行分化调整,满足更多消费者的需求,目前产品细节还在进一步打磨优化中,预计今年下半年将会推出。
2. 奶茶和即饮业务的渠道分布情况?
答:奶茶产品和即饮产品所处的生命周期及各自的业务特点不同,因此,在渠道结构上也有一些差异。从城市级别来看,公司以往的奶茶产品,渠道主要集中于下线市场,其中三线以下城市占比较高,新推出的“原叶现泡”产品,计划在线上和线下的部分区域进行试销,线下渠道以一二线市场为主;即饮产品一、二线城市的销量占比较大。从渠道结构来看,公司以往的奶茶产品以批零渠道、食杂店为主;即饮产品则以校园及校园周边、CVS便利店系统等原点渠道为主,同时公司也在积极探索零食渠道的市场机会。
3. 公司在零食渠道的销售情况?
答:公司非常关注零食量贩渠道的发展,在现有的产品中,Meco如鲜果茶和奶茶类产品已经进入零食量贩渠道销售。为了更加贴合零食量贩渠道的产品特点,公司推出了零食量贩渠道定制化的产品。目前,小包装定制款Meco如鲜果茶已在万辰集团系统上线,定制款杯装冻柠茶将选取部分系统上线,后续将持续观察产品的市场表现。
4. 奶茶业务的渠道扩张规划?
答:公司在短期内暂时不会追求门店数量的大幅增加,而是希望对现有门店进行深耕。一方面,公司会根据奶茶业务和即饮业务的特点,分别筛选适配的经销商和终端渠道资源;另一方面,公司会选取一些动销比较好的渠道和门店进行聚焦,集中投放资源和费用,通过产品的生动化陈列,建立产品势能,营造热销氛围,以带动其他渠道和门店的销售。
5. 公司今年冰冻化的情况?
答:今年,公司在冰冻化的质和量方面同比去年有所提升。目前公司拥有一万多台自有冰柜,同时配合购买冰道资源,实现即饮产品的冰冻化陈列。今年,公司也在积极尝试创新终端冰冻化陈列形式,新增自动量贩机渠道,目前已经覆盖自动贩卖机超9万台,后续动销反馈情况还需要进一步探测。
6. 即饮业务的盈亏平衡点?
答:公司的即饮业务,目前仍然处于投入阶段。公司积极打造样板市场、样板经销商,寻找、验证可供复制的成功模式,同时,在费用和资源的投放上,会根据实际情况进行动态调整。未来,当即饮业务模式更加成熟,费用投放更加平稳的时候,盈亏平衡点会逐渐清晰。
7. 公司当前销售团队的调整情况?
答:公司结合前期各城市销售团队实际运营效果,对销售团队的部署进行优化。原冲泡团队调整为“全品类团队”,充分发挥协同作用;即饮销售团队采取“聚焦”策略,进一步聚焦于即饮产品销售机会更大的城市。公司期望通过全品类团队与即饮销售团队的协同作战,来实现渠道整体运作效率的提升。
8. 公司海外业务规划?
答:海外市场发展机会巨大,公司重视海外市场的开拓工作。但公司现行的海外业务模式较难适应海外市场的发展需求,因此未来公司将会逐步调整海外市场策略,稳扎稳打地推进海外业务的发展。
9. 公司成本端展望?
答:公司内部通过精益化改造,不断降本增效,同时,大宗原物料价格呈现稳中有降的趋势,预计公司今年成本端压力将会有所缓解。
10. 公司未来是否有收并购的计划?
答:针对收并购计划,公司始终保持开放且谨慎的心态,期望寻找到与公司业务契合的标的,与公司现有的业务形成协同,达到相互赋能的效果。
11. 公司全年的业绩指引?
答:全年来看,考虑整体消费环境的影响,收入端存在一定压力,但预计仍将保持增长态势。
奶茶业务,主要侧重点在巩固现有的基本盘,同时继续在产品创新升级的道路上,大踏步前进。
即饮业务,公司将会努力延续去年较好的势头。1、Meco果茶稳定增长;2、销售团队已稳定运行,即饮销售团队与全品类团队协同作战;3、稳健运营渠道,维护经销商的利益,持续开拓新渠道进行探测;4、努力提升费用投放的精准有效性。

1. 产能信息：公司计划在9月份推出“原叶现泡轻乳茶”和“原叶现泡奶茶”(珍珠/红豆)产品，开创“原叶现泡”奶茶新品类。公司期望通过健康化的升级产品，重新激活奶茶品类，吸引更多的增量消费者尝试公司的产品。

2. 未来增长点：公司将继续沿着品牌年轻化、品类健康化方向进行升级，如推出新品“轻果茶”系列产品。同时，公司将对现有门店进行深耕，优化渠道结构，提高销售团队的协同作战效率。

3. 国内国际竞争情况：国内奶茶市场竞争激烈，竞争对手众多，如喜茶、奈雪的茶等。公司在产品创新和品牌建设方面需要加强竞争力。在国外市场方面，目前公司尚未涉足，但海外市场发展机会巨大，公司将逐步调整海外市场策略，稳扎稳打地推进海外业务的发展。

4. 行业景气情况：当前经济环境下，消费环境受到一定影响，但整体而言，消费者对于健康、品质、口感等方面的需求依然旺盛。公司需紧跟市场需求变化，不断创新产品，提高品牌知名度。

5. 销售情况：公司在国内市场的销售情况较好，特别是即饮业务。在海外市场方面，公司尚未实现大规模销售，但预计随着海外市场策略的调整，未来海外销售将有所增长。

6. 成本控制：公司通过精益化改造降低成本，同时大宗原物料价格呈现稳中有降的趋势，预计今年成本端压力将会有所缓解。

7. 定价能力：公司在产品定价上具有一定的优势，能够满足不同消费者的需求。但在竞争激烈的市场环境下，公司需要不断提高产品性价比，以吸引更多消费者。

8. 商业模式：公司采用直营+加盟的商业模式，通过线上线下相结合的方式拓展市场。公司在产品创新、品牌建设和渠道拓展方面具有较强的竞争力。

9. 坏账情况：公司暂无坏账情况的相关信息。

10. 分红情况：公司未提供具体的分红计划信息。

11. 研发投入与规划：公司在研发方面的投入较大，且有明确的产品规划。公司将继续加大研发投入，推动产品创新和升级。

12. 护城河：公司的竞争优势在于产品创新、品牌建设和渠道拓展。此外，公司在原材料采购方面具有一定的议价能力，有助于降低成本。

13. 产品名称及依赖原材料：奶茶新品包括“原叶现泡轻乳茶”和“原叶现泡奶茶”；Meco如鲜果茶依赖于原叶茶包和液态奶杯；珍珠系列和好料系列产品依赖于高品质的原材料。

14. 题材：公司的题材主要包括产品创新、品牌建设、渠道拓展等方面。公司在这些方面具有较强的竞争力和发展潜力。