通过线上方式参与2024年半年度业绩说明会的投资者

一、请问导致净利润大幅下降的主要原因是什么?
答:感谢您的提问!公司上半年利润下降的主要原因为:1、公司为了产能建设和新品研发而持续投入固定资产,导致折旧与摊销持续增加,影响当期成本;2、 在国内宏观经济增速趋缓的影响下,公司为了扩大销售额,新增一定的经销商渠道,并给予经销商费用支持,使得整体利润有所下降;3、公司对当下部分主流机型进行了新品迭代,对应的停产机型进行了促销。

二、公司是否已经采取或计划采取哪些措施来改善这一状况?
答:感谢您的提问!公司将从以下方面改善:
1、扩大销售规模。公司在省外市场采用代理销售政策,省外销售市场上涨明显。后续会继续规范和加大代理商销售政策;
2、优化产品结构。继续采取积极有效措施压缩普及型产品的销售规模,目前高端机销售规模为90%,继续增加高端机销售规模。另外,随着淘汰机型库存的降低,后期利润水平会得到持续改善;
3、降本增效。降低成本,提高生产效率是公司持续推进的重点工作,并取得了显著成绩。未来随着沙门基地生产能力的持续释放,以及效率提升,公司的整体利润水平也会得到持续改善。

三、在提升盈利能力、扩大市场份额以及应对行业竞争方面,公司有何具体的计划和举措?
答:感谢您的提问!公司在提升盈利能力、扩大市场份额以及应对行业竞争方面计划如下:
1、公司积极推进与供应商联合降本工作,力争降低采购成本与制造成本,同时努力缩短交付周期,加快存货周转;
2、加大新产品的推广应用,不断拓展新市场、新领域。公司在机器人领域、模具行业、半导体行业等新赛道已进行开发对接,同时不断拓展海外市场,提升企业品牌影响力;
3、充分发挥公司的专业优势。公司专门生产数控车床,并掌握核心技术,在市场上已经建立了较大的影响力。公司将细分行业、零件、客户等基本需要,尤其是针对新能源汽车、人形机器人等新兴行业,结合公司的产品特点,有针对性的开发具有海德曼特征的各种自动化制造单元,提高客户的粘性。

一、产能信息及释放进度
浙海德曼的产能信息并未在提供的调研记录中明确给出。但从公司的回答中，我们可以推测其在上半年为了扩大销售额和新产品研发，投入了固定资产，导致折旧与摊销增加，影响当期成本。这可能意味着公司的产能释放进度受到了一定的影响。

二、未来新的增长点
公司计划通过扩大销售规模、优化产品结构和降本增效来提升盈利能力、扩大市场份额以及应对行业竞争。具体措施包括：
1. 规范和加大代理商销售政策；
2. 继续增加高端机销售规模；
3. 降低成本，提高生产效率；
4. 拓展新市场、新领域；
5. 结合公司的产品特点，有针对性的开发具有海德曼特征的各种自动化制造单元，提高客户的粘性。

三、国内外竞争情况及国产替代空间
公司在机器人领域、模具行业、半导体行业等新赛道已进行开发对接，同时不断拓展海外市场，提升企业品牌影响力。在国内宏观经济增速趋缓的影响下，公司为了扩大销售额，新增一定的经销商渠道，并给予经销商费用支持，使得整体利润有所下降。然而，随着国内市场的逐步饱和，国产替代的空间仍然较大。

四、行业景气情况
由于国内宏观经济增速趋缓，以及市场竞争加剧，行业景气情况受到一定程度的影响。但公司在新赛道的开发和海外市场的拓展方面表现出积极的态度，有望在未来应对行业挑战。

五、公司的销售情况
公司的销售情况未在调研记录中明确给出。但从公司的回答中可以看出，公司为了扩大销售额和新产品研发，已经采取了一系列措施，如新增经销商渠道、给予经销商费用支持等。这些措施有助于提高公司的销售业绩。

六、公司的成本控制
公司在降低成本、提高生产效率方面已经取得了显著成绩。未来随着沙门基地生产能力的持续释放，以及效率提升，公司的整体利润水平也会得到持续改善。这表明公司在成本控制方面有一定的优势。

七、产品的定价能力
公司的定价能力未在调研记录中明确给出。但从公司的回答中可以看出，公司将继续优化产品结构，压缩普及型产品的销售规模，增加高端机销售规模。这有助于提高公司的盈利能力和定价能力。

八、商业模式分析
公司的商业模式主要依赖于产品的研发、生产和销售。公司在机器人领域、模具行业、半导体行业等新赛道已进行开发对接，同时不断拓展海外市场，提升企业品牌影响力。这表明公司在商业模式方面具有一定的竞争力。

九、坏账情况
调研记录中未提及公司的坏账情况。但要保持谨慎态度，对于仅具有精神纲领而未具体实施的项目不要过于乐观。

十、研发投入和进度规划
公司在上半年为了产能建设和新品研发而持续投入固定资产，导致折旧与摊销持续增加，影响当期成本。未来公司将进一步加大研发投入，以推动新产品的研发和产能释放。

十一、公司的护城河体现在哪里
公司的护城河主要体现在其专业优势和核心技术上。公司专门生产数控车床，并掌握核心技术，在市场上已经建立了较大的影响力。此外，公司在新赛道的开发和海外市场的拓展方面也展现了强大的竞争力。

十二、产品名称及依赖的原材料
调研记录中未提及具体的产品名称及其依赖的原材料。但从公司的业务范围来看，可能涉及数控车床、机器人部件等相关产品。

十三、题材及优劣势风险点分析
根据提供的信息，我们可以从以下几个方面对题材进行分析：
1. 行业竞争：随着国内外竞争对手的增多，公司需要不断提高自身竞争力，以应对市场变化和行业挑战；
2. 宏观经济环境：国内宏观经济增速趋缓可能对公司的销售业绩产生一定影响；
3. 原材料价格波动：原材料价格的波动可能对公司的成本和盈利能力产生影响；
4. 技术创新：公司在新赛道的研发和核心技术的掌握方面具有优势，但也需要关注技术创新带来的不确定性；
5. 政策风险：政府政策的变化可能对公司的经营和发展产生影响。