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公司董事会秘书向来访投资者介绍了公司有关情况,并参观了公司展厅。随后,公司董事会秘书与来访投资者进行了交流,主要内容如下(口头交流内容表述可能存在误差,如与正式公告内容冲突,请以正式公告披露内容为准):

1、请介绍公司的基本情况。

答:您好,合众思壮成立于1994年,是国内最早进入卫星导航定位领域的公司之一。合众思壮深耕行业三十年,坚持以北斗/GNSS高精度卫星定位导航与时空信息应用为主营业务方向,实施以先进部件、智能终端、智能控制、智能网联和云中台为主的“端+云”产品战略,在测量测绘、GIS采集、形变监测、精准农业、机械控制等行业构建了完整的产品体系和核心竞争力,形成了从国内到海外,从渠道到前装的全市场覆盖。同时,公司围绕北斗高精度时空技术,构建了面向智慧城市、智慧交通等领域的系统集成解决方案,广泛应用于城市智能交通、机场管理、城市运营等领域。

2、请问公司在高精度应用业务有哪些?

答:公司的高精度卫星导航业务是以测量测绘、精准农业、集思三大产品线为主导,打造了RTK测量、GNSS模组、智能终端、精准农业、形变监测等终端产品在研发、生产、销售方面的闭环体系,实现高精度卫星导航核心技术、板卡部件、终端设备、解决方案到服务平台的全产业链覆盖。

公司通过不断技术进步、产品升级和提升产品和服务一体化程度,致力于为客户提供更精准、更可靠、更智能的定位和导航产品和服务,推动相关行业的数字化转型和产业升级。随着技术的不断进步、产品升级和市场需求的增长,公司高精度卫星导航业务已形成了一系列拥有完全自主知识产权的核心技术与产品,产品遍及全球100多个国家和地区,广泛应用于高精度测量、GIS数据采集、精准农业、数字施工、形变监测等众多领域,在技术、产品、服务和市场等方面形成综合竞争优势。

3、请问海外业务拓展的怎么样?

答:公司一直把全球化布局和发展作为重要的战略目标。经过近三十年的发展,公司在国内、外设有多个子公司和分支机构,构建了核心产品在全球集研发、生产、销售的全流程生态体系,为全球众多国家和地区的客户提供产品及服务,形成了较好的国际行业知名度。2024年上半年,公司海外营业收入达到2.44亿元,综合毛利率达52%。在持续升级核心技术、优化国际资源布局的基础上,公司将持续加大全球化市场资源配置和产品技术资源发展,一方面持续强化全球经营团队和国际市场拓展能力建设,扩大海外营销网络渠道部署;另一方面以测量测绘、精准农业、机械控制为重点,不断开拓国际用户,开发海外市场,推进公司全球化、国际化经营。

4、公司2024年上半年业绩下滑的原因?以及今年下半年的业绩展望?

答:2024年上半年收入和净利润较2023年有所下降,主要是因为公司项目型业务上半年未达到收入确认节点,高精度业务板块下游市场需求增速放缓,市场竞争加剧,同时,也主动收缩退出部分低毛利的业务,因此,公司产品销量及利润率出现一定的下滑。为积极应对当前形势,公司正致力于双轨并行策略,同步加强国内与海外市场的销售渠道拓展,通过多元化的市场布局推动公司业务的稳健增长与转型升级。关于2024年下半年的经营业绩,公司将按照监管规定履行信息披露义务,请各位持续关注公司后续的相关公告或定期报告。

5、公司在无人驾驶等方面有什么布局和规划吗?

答:北斗卫星导航系统作为我国重要的空间基础设施,提供全天候的精准时间数据、空间数据,北斗时空一体化信息对自动驾驶、车路云等新兴产业的发展有重要的意义。公司目前主要聚焦非道路工程机械无人驾驶技术的研究,在农机自动驾驶系统领域已经实现规模化应用;在部分工程机械实现了自动驾驶和作业控制。同时,公司也在积极探索多源融合的组合定位及环境感知技术在商用车及乘用车的发展应用,进行底层技术筹划与准备。

6、公司在低空经济方面有什么布局和规划吗?

答:北斗卫星导航系统作为我国重要的空间基础设施,提供全天候的精准时间数据、空间数据,北斗时空一体化信息能够帮助低空经济活动的开展更为精准、高效和安全,对低空经济等新兴产业的发展有重要的意义。公司积极探索北斗/GNSS时空技术在低空产业链上的应用,针对长航时拍摄、监控、勘察、数据采集等行业发展趋势,已推出无人机测量解决方案,通过卓越的任务导航系统能够满足测量、监测等专业领域的客户需求。同时公司的高精度定位定向模组等基础产品,也适用于无人机及飞行汽车(eVTOL)厂家的高精度定位应用。同时,结合现有的智慧航空、智慧交通、智慧城市等业务,公司也在积极研讨探索北斗导航技术与低空经济发展的应用场景。

7、如何看待公司目前低迷的股价?

答:首先感谢在座各位及广大投资者对公司长久以来的信任与支持。近几年,公司经历了较为复杂的内外经营环境。面对困境,公司保持定力,持续加强在核心技术与主营业务方面的资源投入和市场拓展力度,加大海外市场的市场布局;优化业务组合与组织架构,盘活低效资产,提升公司可持续经营能力。

然而,股价波动是市场因素、产业政策、行业市场变化等多方面因素影响叠加的表现。公司将积极通过深交所互动易、投资者热线、接待投资者现场调研等方式与投资者保持互动交流。公司董事会和管理层也将继续努力做好公司的生产运营和长远发展,力争为广大投资者带来持续的回报。感谢您对公司的支持和建议。

8、公司资本市场会有一些动作吗?

答:近两年,公司始终紧密关注资本市场的动态变化,并结合自身的战略规划和市场环境,适时加强资本运作和管理。公司对符合业务发展战略与各阶段实际需求的战略投资方以及行业上下游合作伙伴均保持开放态度,公司未来的资本运作将以市场、技术、产品互补或协同为前提。整体而言,公司将充分发挥上市公司平台作用,促进公司业务快速发展, 为投资者创造更大价值。公司亦将严格按照《深圳证券交易所股票上市规则》等相关规则的要求,及时履行信息披露义务。

9、公司有什么留住核心技术人员的措施和机制吗?

答:公司一贯重视人才培养与引进,此前已经建立了科学、完善的人力资源体系。2024年,为了进一步深化公司战略转型与发展,激活组织活力,公司将原有三级组织架构调整为二级,前台以业务特性整合为测量测绘、农业、集思、交通、公安、机械控制、智慧城市、智能智造等核心业务线,中后台以人力、财务、运营、研发、生产、销售一体化管理为核心做好保障与赋能工作。在此基础上,公司进一步优化、健全人才培养、激励和约束机制,把公司未来发展与员工利益挂钩,让人才在公司有空间发展、有成就感,核心人员(包括技术人员)的工作热情以及对公司的认同感和归属感大幅提升。

10、公司未来的战略规划?

答:第一,公司将继续聚焦主业经营,主动收缩、退出部分低毛利、回款周期长或亏损的业务,重点发展测量测绘、精准农业、机械控制、形变监测、地理信息、智慧城市、民用航空、交通运输等应用行业,同时,公司拟加大海外业务的拓展和布局,以促进公司稳定发展。第二,公司将积极探索其他新兴行业,未来计划适时通过投资、并购等方式寻求产业链上的外延扩张机会,以战略为引导,积极寻求产业并购机会,促进未来产业孵化培育与经营业绩提升。特别强调一下,截至目前,公司暂无确定性的并购、重组计划。如有具体的资本运作事项,公司将按照相关规定及时履行信息披露义务。

接待过程中,公司接待人员严格按照信息披露有关的规定,与投资者进行了充分的交流与沟通,未出现未公开重大信息泄露等情况。

根据合众思壮的调研记录，公司的产能释放进度正在逐步推进，公司在测量测绘、GIS采集、形变监测、精准农业、机械控制等行业构建了完整的产品体系和核心竞争力。公司海外业务拓展情况良好，2024年上半年海外营业收入达到2.44亿元，综合毛利率达52%。公司在国内和海外设有多个子公司和分支机构，构建了核心产品在全球集研发、生产、销售的全流程生态体系，为全球众多国家和地区的客户提供产品及服务，形成了较好的国际行业知名度。

关于未来一年的业绩预期，由于受到多种因素影响，如市场需求增速放缓等，公司预计2024年下半年业绩将有所下滑。但是，公司将继续聚焦主业经营，主动收缩、退出部分低毛利、回款周期长或亏损的业务，重点发展测量测绘、精准农业、机械控制、形变监测、地理信息、智慧城市、民用航空、交通运输等应用行业，同时加大海外业务的拓展和布局。此外，公司还将积极探索其他新兴行业，并适时通过投资、并购等方式寻求产业链上的外延扩张机会。

总体来说，合众思壮在多个领域都有着较强的竞争力和市场地位。虽然目前面临着一些挑战和困难，但公司仍然保持着良好的发展势头和前景。