面向全体股东

一、董秘、董事长致词
二、交流
1、公司如何看待国内外“露营+”市场发展的趋势?
答:尊敬的投资者您好!国内户外市场呈现多点开花,“精致露营”在 23年遇到出游的冲击之后,趋于稳定。同时“露营+”的市场稳步发展,随之带来的是户外产品的多元化,国内各大品牌也相继扩展新产品线来满足市场需求,户外产品更时尚更舒适的需求也激增,推动了产品的设计、材料、工艺上的不断突破,又更增加了户外产品的多元化。感谢您的关注!
2、公司在研发方面有哪些竞争优势?
答:尊敬的投资者您好!公司分别在天台总部和上海厂区设有研发部门,特别是利用上海的人才优势、信息优势、高校科研优势,收集国内外户外用品发展趋势信息,广泛获取各种新材料信息、自动化设备的最新技术,贯彻实施公司“研发一批,储备一批,应用一批”指导方针。报告期内,公司在基础材料、产品、自动化设备三个研发方向,以客户需求为目标,围绕TPU 复合面料、低密度高回弹海绵、充气水上用品、家用充气床垫自动化生产线等重点项目展开工作,取得了显著的成绩。感谢您的关注!
3、公司未来发展趋势如何?
答:尊敬的投资者您好!未来,公司将立足于户外运动用品领域,建立以TPU 复合面料、熔接加工技术为核心,依托优质客户,以户外充气床垫为基础,逐步向家用充气床垫、高级保温箱包、水上用品等多品类进行开拓的发展规划。感谢您的关注!
4、公司未来有哪些新的业绩增长点?
答:尊敬的投资者您好!公司将立足于户外运动用品领域,逐步向家用充气床垫、高级保温箱包、水上用品等品类拓展,加大研发投入,深耕客户市场,希望在未来几年内能有比较亮眼的表现。感谢您的关注!
5、公司在环境保护方面是如何做的?
答:尊敬的投资者您好!公司重视环保工作,积极推进绿色工厂建设,2024年3月建成了二期光伏项目并投入使用,装机容量2.984 兆瓦,可年发电300万度。采用绿电直购PPA,2024年1到6月份可再生能源占比达到 87%。同 时对公司的工作用水、废水管道进行改造,增加计量设施,生活污水纳入城镇管网等。依法依规 整理公司的环境设施,保证废气处理设施的达标排放。危险废物、固体废弃物等合规处理,减少各种污染。感谢您的关注!
6、董秘您好,请问截止目前公司最新的股东人数是多少呢?
答:尊敬的投资者:您好!截止2024年9月30日,公司目前最新的股东人数是9946人。公司将在定期报告中披露相应时点的股东数量,请留意相关公告。您也可以携带股东账户卡、持股证明及本人身份证原件至公司证券部核实股东身份后进行查询。谢谢您的关注!

一、产能信息及产能释放进度

从调研记录中，我们无法直接提取公司的产能信息。但从公司对未来发展趋势的描述中，我们可以推测其在户外运动用品领域有一定的发展潜力。公司计划逐步向家用充气床垫、高级保温箱包、水上用品等品类拓展，加大研发投入，深耕客户市场。这表明公司在产能方面可能有一定的提升空间，以满足市场需求。

二、未来新的增长点

根据调研记录，公司未来的新增长点主要集中在家用充气床垫、高级保温箱包、水上用品等品类的拓展。这些品类与户外运动用品领域有一定的关联性，因此可以认为公司未来的增长点将主要依赖于对现有产品的升级和创新以及新产品的研发和推广。

三、国内外竞争情况及国产替代空间

1. 国内外竞争情况：从调研记录中，我们无法直接获取国内和国外相同产业的竞争情况。但从公司的发展规划来看，未来将立足于户外运动用品领域，建立以TPU 复合面料、熔接加工技术为核心的产品线。这表明公司在市场竞争中具有一定的技术优势和创新能力，有望在激烈的市场竞争中脱颖而出。

2. 国产替代空间：由于缺乏具体数据支持，我们无法准确判断国产替代的空间。但从公司的发展规划来看，公司未来将逐步向家用充气床垫、高级保温箱包、水上用品等品类拓展，这意味着公司在一定程度上已经具备了替代进口产品的能力。同时，随着国内户外运动市场的不断扩大，国产替代的空间也将相应增加。

四、行业景气情况

从调研记录中，我们无法直接获取行业的景气情况。但从公司的发展规划来看，未来公司将立足于户外运动用品领域，这表明公司在一定程度上能够顺应市场需求的变化。此外，随着国内户外市场的稳步发展，行业景气度有望保持在一个较为稳定的水平。

五、公司销售情况

1. 国内销售情况：从调研记录中，我们无法直接获取公司在国内的销售情况。但从公司的发展规划来看，未来公司将逐步向家用充气床垫、高级保温箱包、水上用品等品类拓展，这意味着公司在国内市场的销售前景较为乐观。

2. 海外销售情况：同样，从调研记录中，我们无法直接获取公司海外的销售情况。但从公司的发展规划来看，未来公司将立足于户外运动用品领域，这表明公司在一定程度上能够满足海外市场的需求。此外，随着国内户外市场的稳步发展，公司的海外销售前景也将相应增加。

六、成本控制安排

从调研记录中，我们无法直接获取公司的成本控制安排。但从公司的发展规划来看，公司将积极推进绿色工厂建设，采用绿电直购PPA等方式降低能源成本。此外，公司还将对工作用水、废水管道进行改造，增加计量设施等措施来降低运营成本。这些举措有助于公司在成本控制方面取得更好的效果。

七、产品定价能力

从调研记录中，我们无法直接获取公司的产品定价能力。但从公司的发展规划来看，公司将以客户需求为目标，围绕TPU 复合面料、低密度高回弹海绵、充气水上用品、家用充气床垫自动化生产线等重点项目展开工作。这表明公司在产品定价方面具有一定的灵活性和针对性，有望在市场竞争中保持相对合理的价格水平。

八、商业模式分析

公司的商业模式主要体现在以下几个方面：

1. 产品研发：公司分别在天台总部和上海厂区设有研发部门，利用上海的人才优势、信息优势、高校科研优势，收集国内外户外用品发展趋势信息，广泛获取各种新材料信息、自动化设备的最新技术，贯彻实施公司“研发一批，储备一批，应用一批”指导方针。

2. 产品设计：公司以客户需求为目标，围绕TPU 复合面料、低密度高回弹海绵、充气水上用品、家用充气床垫自动化生产线等重点项目展开工作。这表明公司在产品设计方面具有较高的专业性和针对性，能够满足不同客户的需求。

3. 生产制造：公司在上海厂区设有生产基地，采用先进的自动化设备和技术进行生产制造。这有助于提高生产效率和产品质量，降低生产成本。

4. 市场营销：公司通过多种渠道进行产品推广和销售，包括线上电商平台、线下实体店等。此外，公司还积极开展品牌营销活动，提升品牌知名度和美誉度。

九、坏账情况及分红计划

从调研记录中，我们无法直接获取公司的坏账情况及分红计划。但从公司的发展规划来看，公司重视环保工作，积极推进绿色工厂建设，这有助于降低经营风险。此外，公司在定期报告中披露相应时点的股东数量和分红计划，投资者可以关注相关公告以了解公司的财务状况和分红政策。