参与公司业绩说明会的广大投资者

公司于2024年10月8日15:00-16:00以网络文字互动方式在上海证券交易所上证路演中心(网址:http://roadshow.sseinfo.com/)召开了2024年半年度业绩说明会,涉及投资者提问如下:

Q1、董事长,您好!关于adobe和福昕的市场份额问题。经常听到福昕宣传自己pdf产品基本可以完全替代adobe的有关pdf的产品,且性价比更高。那么关于adobe和福昕在pdf领域的市场份额占比,自2020年以来,是什么样的变化情况?目前看,福昕营利的产品一直是editor,是否过于单一?新开发的产品,签名、家装等,目前投入产出比如何?

答:尊敬的投资者,您好。

1、在主打面向机构客户的PDF细分领域,近年依然保持Adobe占有绝大部分市场份额和福昕、Nitro、Tungsten(原Kofax)等少数几家厂商位列第二梯队的市场格局,尚未发生显著变化。公司自2022年年中开启订阅优先和渠道优先的双转型战略,至2024年半年度,订阅收入占比已达约46%,渠道收入占比约已达39%,订阅ARR已累积约3.25亿元,订阅转型带来公司营业收入增速放缓的影响逐渐减弱,公司在2024年上半年的营收已恢复至15%以上的增速,公司双转型的成效良好,驱动公司业务良性发展。

2、公司在上市后围绕PDF核心技术进行了系列面向行业市场的产品探索和布局,新增产品如iDox.ai,智能文档解决方案等。公司在内生式发展同时,也谨慎考虑外延式并购,收购美国电子签名公司AccountSight等,以丰富公司的产品矩阵。

3、在已发布的新产品方面,尚未取得规模性收入。公司亦在规划重估新产品的商业化前景:部分新产品或进行优化与合并,以减少费用投入;部分新产品或拟引入第三方合作,以寻求更好的发展。

感谢您的关注!

Q2、请问公司三季度经营情况如何?对比二季度是否有好转?

答:尊敬的投资者,您好。有关公司三季度的经营情况,请关注后续公司于上海证券交易所官方网站披露的《2024年第三季度报告》,感谢您的关注!

Q3、PDF编辑器的AI能力最近有什么突破?在AI方面后续有什么业务规划?

答:尊敬的投资者,您好。公司持续增强核心产品PDF编辑器的AI能力,在传统大模型可实现的文档总结、内容改写、文本翻译等基础上进一步融入公司作为PDF文档专业厂商所具备的较强的版面文档识别能力,进一步提升AI与PDF文档内容之间的交互准确性和交互体验,实现了越来越多基于AI指令化的PDF功能操作。此外,公司在9月末发布了面向海外PDF编辑器AI助手功能的单独收费计划(4.99美元/月,49.99美元/年)。感谢您的关注!

Q4、海外市场情况怎么样?目前主要在哪个国家拓展业务?战略规划是什么?

答:尊敬的投资者,您好。以欧美为主的海外市场是公司的主要收入来源。近两年,欧美市场的营业收入占公司整体营收的比例稳定在80%左右。除此外,公司亦大力布局亚太等新兴市场,并取得了良好的成效。2024年上半年,北美市场营业收入占比55%,同比增长12.28%;欧洲市场营业收入占比25%,同比增长28.08%;亚太市场收入占比7%,同比增长36.21%。

公司在海外市场坚持订阅优先和渠道优先的双转型战略,通过渠道转型获得更多商机,通过订阅转型增强客户粘性,以此驱动公司业务的正向良性发展,目前亦取得了良好的进展。至2024年半年度,订阅收入占比已达约46%,渠道收入占比约已达39%,订阅ARR已累积约3.25亿元。感谢您的关注!

Q5、新兴市场东南亚、非洲等,公司是否有布局?详细情况如何?

答:尊敬的投资者,您好。近年来,公司加大了在东南亚、中东等新兴市场的布局,通过面向这些区域市场渠道体系的品牌建设,加大资源投入等方式,取得了核心渠道商的合作与紧密协同,进一步扩大了可触及市场。以亚太市场为例,2024年上半年,公司在亚太市场的收入同比增幅达36.21%,增长快速。感谢您的关注!

产能信息：

从调研记录中，我们可以看出福昕软件的产能释放进度良好。公司自2022年年中开启订阅优先和渠道优先的双转型战略，至2024年半年度，订阅收入占比已达约46%,渠道收入占比约已达39%,这表明公司的转型战略取得了良好的效果，营业收入增速放缓的影响逐渐减弱，公司在2024年上半年的营收已恢复至15%以上的增速。

未来增长点：

根据调研记录，福昕软件未来的新增长点可能在于其不断拓展的行业市场产品、AI能力的提升以及海外市场的拓展。公司在海外市场坚持订阅优先和渠道优先的双转型战略，通过渠道转型获得更多商机，通过订阅转型增强客户粘性。此外，公司在新兴市场如东南亚、非洲等的布局也为其未来增长提供了可能性。

国内和国外竞争情况、竞争对手以及国产替代的空间：

在PDF领域，Adobe依然占有绝大部分市场份额，福昕、Nitro、Tungsten(原Kofax)等少数几家厂商位列第二梯队的市场格局尚未发生显著变化。然而，福昕软件在不断拓展产品线、提升AI能力以及加大在新兴市场的布局，这些都为其在竞争中争取到更大的市场份额提供了可能性。同时，随着国产替代的发展，福昕软件可能面临一定的竞争压力。

景气情况：

从调研记录来看，福昕软件所在的行业景气情况较好。公司在海外市场的订阅优先和渠道优先的双转型战略取得了良好的进展，北美市场、欧洲市场和亚太市场的营业收入占比均有所增长。此外，公司在新兴市场的布局也为其未来的发展提供了增长空间。

销售情况：

调研记录未提及福昕软件的销售情况。需要结合后续的公司公告或者财报来分析。

成本控制：

调研记录未提及福昕软件的成本控制安排。需要结合后续的公司公告或者财报来分析。

产品定价能力：

调研记录未提及福昕软件的产品定价能力。需要结合后续的公司公告或者财报来分析。

商业模式：