投资者

1、南模生物上半年业绩表现不佳,原因之一在于下游工业客户投融资承压。请问,(1)来自工业客户的这一影响进入第三季度是否已有改善?(2)就此,南模生物采取什么应对措施?

尊敬的投资者,您好!南模生物面对下游工业客户投融资承压,积极扩充热门靶点小鼠模型品系库,强化服务质量,提升对客户服务意识。二季度标准化模型业务和药效评价及表型分析业务订单量同比有所增长,为下半年业绩提供了保障。关于三季度数据,请您关注公司2024年10月31日即将披露的三季度报告。感谢您对南模生物的关注与支持!

2、南模生物海外地区收入的毛利率一直高于国内地区,但多年来海外地区的收入占比始终较低。请问,(1)南模生物是否会加快海外市场的拓展进度以提升营收?目前的措施和成果有哪些?(2)拓展海外市场最大的困难是什么?

尊敬的投资者,您好!海外市场的拓展是公司重要的战略方向,2024年上半年,公司海外业务收入占比约为14%,增速较高。得益于公司高度重视海外市场的渠道建设,初步建立了一支十余人的海外BD团队,产品及服务涉足美国、德国等近二十个国家和地区。下半年,公司将继续优化海外BD团队的建设,并通过参加生物医药专业会议、增加海外代理商合作、与知名CXO公司紧密合作等市场开拓活动,进一步增强公司在海外市场的竞争力。公司进入海外市场时间较晚,海外市场的拓展难点主要在于海外客户信任关系的建立,海外科研客户其科研习惯主要仍是自己在实验室做模型,尚未形成外包给其他机构做模型的习惯,大部分科研客户的信任度较难建立;海外工业客户则在于进入大药企供应商库的审核流程会比较繁琐和漫长。感谢您对南模生物的关注与支持!

3、南模生物曾对外透露,国内笼位的产能利用率在80%,有待进一步提高。请问,在提高产能利用率方面,南模生物的具体措施有哪些?

尊敬的投资者,您好!公司共有九个生产研发基地,总产能约为14万笼位,分布在上海、广东、北京,并在美国设有子公司。国内产能总体利用率水平接近80%,已属于较高水平,一方面,公司会采取拓展新品种模型、扩大业务规模等措施争取进一步提升产能利用率;另一方面,公司会紧跟市场需求通过提高在养小鼠的销售成功率、增加单笼产出更高的小鼠或服务的销量来优化产能结构。感谢您对南模生物的关注与支持!

4、南模生物也透露,因主要基地位于上海,笼位租金等支出较高,给利润端带来压力。今年9月底,南模生物原经营范围中增加了“非居住房地产租赁”。请问,

(1)增加这一经营范围的考量是什么?租赁场地是否来自于未利用的笼位所空出来的场地?(2)增加这一经营范围可以带来什么获益?

尊敬的投资者,您好!公司增加该经营范围的原因主要是部分客户在购买公司饲养服务的同时有配套实验室、办公室的使用需求,公司为满足客户的多方面需要,提供更好的综合服务,增加该经营范围,在给公司带来一定收入增加的同时,给客户带来更好的服务体验。感谢您对南模生物的关注与支持!

产能信息： 

产能释放进度：从文中可以看出，南模生物的产能总体利用率接近80%,已经处于较高水平。公司正在通过拓展新品种模型、扩大业务规模等措施争取进一步提升产能利用率。具体措施包括提高在养小鼠的销售成功率、增加单笼产出更高的小鼠或服务的销量来优化产能结构。然而，文中并未明确提到具体的产能提升进度或者预计的时间线。 

未来新的增长点：根据公司的回应，海外市场的拓展是公司的重要战略方向，目前海外业务收入占比约为14%,增速较高。公司计划通过优化海外BD团队的建设，并通过参加生物医药专业会议、增加海外代理商合作、与知名CXO公司紧密合作等市场开拓活动，进一步增强公司在海外市场的竞争力。因此，未来的增长点可能主要在海外市场。 

国内和国外竞争情况：文中并未提供关于国内和国外同产业的具体竞争情况，包括竞争对手以及国产替代的空间等信息。这部分需要结合具体的市场研究报告进行分析。 

景气情况：由于缺乏具体的数据支持，无法准确判断所在行业的景气情况。 

销售情况：文中未提及其国内和海外的销售情况，同样需要结合具体的市场研究报告进行分析。 

成本控制：公司采取的具体成本控制措施没有在文中明确提及。 

定价能力：同样没有具体的定价能力信息。 

商业模式：公司的商业模式也没有在文中详细描述。 

坏账情况：文中并未提及相关的坏账情况，需要谨慎对待此类问题。 

研发投入和进度：文中未提供具体的研发投入和进度信息。 

护城河体现：文中未明确提到公司的护城河体现在哪里。 
产品名称及依赖的原材料，题材等信息：文中并未提供相关信息。 
分红情况和将来的分红计划：文中未提及相关的分红情况和计划，需要查阅公司的公告或者年报才能获取这部分信息。 
当前的经济环境对公司未来一年的业绩预期的影响：由于缺乏具体的财务数据和其他相关信息，无法准确预测公司未来一年的业绩预期。但从目前的信息来看，南模生物正在积极应对下游工业客户投融资压力，拓展海外市场，优化产能结构，这些都有可能对公司的未来业绩产生积极影响。然而，也存在海外市场拓展的困难、高租金压力等问题可能对公司业绩产生负面影响。