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Q&A】
问:公司在生产过程中,先进制造、智能制造主要体现在哪些领域?
答:在智能化和数字化的大背景下,公司致力于过去的专业化、未来的智能化、服务的全球化。公司所采用的设备机床均为进口顶尖设备,这使得公司在产品加工方面一直保持在全球领先水平。除此以外,目前公司正在运用大数据和工业物联网技术,从西门子PLM软件的研发一体化管理,到智能生产设备的数据实时采集、分析和利用,再到全球领先的SAPERP管理系统。目前公司已经全面实现生产现场设备联网,实现数据驱动企业运营和决策辅助。未来,公司将继续深化数字化转型,使整个企业的运行更加有序、决策更加精准。
问:公司在所处行业的市场地位是怎么样的?
答:公司主营高精度机械零部件业务,属于通用设备制造业,这个行业产品品类多样,公司业务围绕高端制造、精密制造展开,主要从事高精度机械零部件以及精密型腔模产品的研发、设计、生产和销售,目前在全国工业/商用压缩机领域的零部件领域处于领先地位,细分市场占有率高,已被认定为国家级专精特新“小巨人”企业。
问:公司在高端装备出海有何布局?
答:公司自成立以来,积累的客户均为全球顶尖品牌的设备厂家,公司也在美国设立了工厂,在高端装备出海方面,公司有着一定丰富的经验积累。目前公司墨西哥工厂作为公司在未来出海方面的重大战略布局正在稳步推进过程中。从产品角度来看,公司从始至终给下游客户提供的一直都是高难度的精密零部件,目前新老产品覆盖有压缩机、工程机械、矿山机械、油气设备、新能源设备、食品机械、农业机械等多个维度领域。
问:公司目前在湖州的募投项目进度情况如何?
答:浙江明德精密机械有限公司是公司IPO项目之一,是一家专注于高精度机械零部件研发、生产和销售的企业,已于近期全面投产。该工厂是公司自成立以来规模最大的智能化工厂,包含了铸造到精加工一站式生产,将满足下游客户一站式采购、缩短供应链流程的要求。该项目通过引进先进的感应溶解电炉、数控加工中心等设备及优秀的人才,进一步提升公司铸造、机械加工、产品组装工艺环节的生产能力,扩大公司产品的生产供应规模,持续提升规模化生产效应,巩固公司市场地位。

1. 产能信息分析：
公司所采用的设备机床均为进口顶尖设备，这使得公司在产品加工方面一直保持在全球领先水平。目前公司已经全面实现生产现场设备联网，实现数据驱动企业运营和决策辅助。未来，公司将继续深化数字化转型，使整个企业的运行更加有序、决策更加精准。

2. 公司未来新的增长点：
公司主营高精度机械零部件业务，主要从事高精度机械零部件以及精密型腔模产品的研发、设计、生产和销售。在未来，公司将继续深耕高端制造、精密制造领域，拓展新客户群体，提高产品附加值，以实现新的增长点。

3. 国内外竞争情况及国产替代空间：
公司在全国工业/商用压缩机领域的零部件领域处于领先地位，细分市场占有率高，已被认定为国家级专精特新“小巨人”企业。在国内市场，公司与国际知名品牌如三一重工、中联重科等竞争激烈。在国际市场，随着中国制造业的升级，国产替代的空间较大，但仍需关注国际竞争对手的技术进步和市场布局。

4. 行业景气情况：
当前国内经济形势稳中向好，制造业整体景气度较高。国家政策鼓励创新和高质量发展，有利于公司业务拓展和技术升级。然而，全球经济不确定性增加，可能对行业景气产生一定影响。

5. 公司销售情况：
公司已在全国范围内建立了较完善的销售网络，与众多知名企业建立了长期合作关系。海外市场方面，公司在美国设立了工厂，墨西哥工厂正在稳步推进。未来，公司将继续加大国内外市场的开拓力度，提高市场份额。

6. 公司成本控制：
公司在设备采购、生产过程等方面严格控制成本，通过引进先进的设备和技术，提高生产效率和产品质量，降低生产成本。此外，公司还通过优化供应链管理，降低原材料采购成本。

7. 产品定价能力：
公司在产品研发、设计、生产等方面具有较强的实力，能够根据市场需求和竞争态势制定合适的价格策略。同时，公司注重产品品质和技术创新，有助于提高产品附加值和定价能力。

8. 商业模式：
公司采用“专业化、智能化、服务全球化”的商业模式，通过提供高品质的精密零部件和解决方案，满足客户需求。此外，公司还通过与国内外优秀企业的合作，拓展业务范围和市场份额。

9. 坏账情况：
调研记录中未提及具体的坏账情况，需保持谨慎态度。

10. 研发投入和进度：
公司在研发方面投入充足，墨西哥工厂作为未来出海的重要战略布局正在稳步推进。此外，公司还不断加大技术创新和人才培养力度，以保持在行业内的技术领先地位。

11. 护城河体现：
公司的护城河主要体现在以下几个方面：一是品牌优势和市场地位；二是技术研发能力和产品质量；三是良好的客户关系和稳定的市场份额；四是丰富的行业经验和专业知识；五是与国内外优秀企业的合作机会。

12. 产品名称及依赖的原材料：
调研记录中提到的产品包括压缩机零部件、工程机械零部件、矿山机械零部件等。这些产品的原材料主要包括金属、塑料、橡胶等。具体依赖的原材料需要进一步了解公司的供应链情况。

13. 题材：
公司的题材主要包括智能制造、高端装备出海、产业升级等。这些题材与当前国家政策导向相符，有利于公司在市场竞争中脱颖而出。

14. 分红情况及将来的分红计划：
调研记录中未提及具体的分红情况和分红计划，需保持谨慎态度。