参与了本次业绩说明会的线上投资者

在上海证券交易所、上证路演中心的支持下,公司于2024年10月14日上午10:00-11:00通过网络互动方式,召开了2024年半年度业绩说明会,就投资者关注的问题在信息披露允许的范围内进行了回答。具体交流情况如下:
Q1: 尊敬的公司领导您好!我是从上市持股到现在的一名投资者,首先公司留的董秘办电话一直打不通,是什么原因?第二,公司业绩从上市到现在一路下滑,公司未来用什么方式来回报股东?
公司投资者联系电话0510-82201088,公司可能存在投资者热线电话占线或接听人员因会议及其他工作暂时离席而无法接听的情形,您也可以通过公司互动易平台或者邮箱(investor_relationships@wayzim.com)进行沟通。股价走势受多种因素影响,包括宏观经济状况、二级市场影响等,公司将继续聚焦主营业务,努力做好生产经营和发展工作,持续推动精细化管理,多措并举,降本增效,不断增强公司盈利能力和持续发展能力,回报股东。感谢您的关注!
Q2: 公司2024年,上半年收入高增长的情况下,为什么报表还在计提存货减值?未来是否还会频繁有存货减值?这样投资者对公司的业绩该如何预期?公司的毛利率远低于科创板同行业的上市公司德玛科技,是因为公司产品力不行吗?请问行业的价格战情况到底怎么样了?
公司严格遵循《企业会计准则》对各项目进行减值测试并进行了相应会计处理 。市场竞争是永恒的题目,公司将继续加快市场推广,从客户、产品、技术、人才等多方面发力,提升规模;持续注重创新和研发,不断提升产品和服务质量,满足其客户需求;持续推动精细化管理,坚持降本增效;培养多元化人才,建立强大的品牌影响力和客户关系。通过以上综合措施,不断提升公司整体运营能力,提高综合盈利能力,保持和突破公司竞争力。感谢您的关注!
Q3:姚总,公司海外客户的拓展情况能分享一下吗?目前在手的26.94亿订单中,有多少来自海外。海外的毛利率情况是多少?未来公司毛利率总体趋势能展望一下吗?
公司始终重视海外市场的业务发展,积极探索进一步扩大海外业务版图的机会,目前海外在手订单较前期有一定的增量。公司未来将通过不断优化产品结构、持续推动精细化管理、坚持降本增效等措施,进一步改善提升海外毛利水平。感谢您的关注!
Q4:公司的战略是“智能化物流装备综合解决方案+电动辊筒、工业级视觉条码/二维码识别、体积测量、2D/3D 视觉引导定位、缺陷检测等核心部件”。这个战略从产业链的角度覆盖面非常全,面临不同产品领域的众多国内外竞争对手,消耗的资源也非常大。请问公司的这么多产品,哪些是现阶段的重点,公司的资源分配的比例分别是多少?按这个全覆盖战略,公司预计5年后的收入结构会是怎么样?
公司作为中国领先的智能物流系统综合解决方案提供商,已初步构建了“一体两翼”的战略格局,暨以智能仓储物流装备为主体,以智能视觉为主的工业传感器和包括伺服、驱动、电滚筒等在内的动力科技为两翼。公司将根据公司整体战略方针进行有效的资源分配和布局,结合公司的精细化管理和降本增效等措施,改善和优化公司收入结构,提升公司整体盈利水平。感谢您的关注!
Q5:公司致力于将公司建设成为世界领先的智能物流装备、智能制造企业。为了实现这个目标,请问公司的人才梯队建设到哪个程度了,人才布局方面有什么安排?
公司始终高度注重人才培养,已在人工智能、机器人、图像处理等领域聚集了一批高素质研发人员,并建立人才供给机制,持续引进国内外高校优质毕业生进行重点培养,完善研发团队的各项福利待遇和激励机制;同时积极与高等院校建立长期合作机制。感谢您的关注!

产能信息分析：
根据调研记录，我们无法获取到具体的产能信息以及产能释放进度。需要进一步的信息来分析产能情况。

未来增长点：
公司的未来新的增长点可能在于以下几个方面：(1)持续推动精细化管理，降本增效；(2)加大研发投入，提升产品和服务质量；(3)拓展海外市场，提升海外毛利水平；(4)优化产品结构，改善收入结构。

国内国际竞争情况及国产替代空间：
在智能物流装备领域，国内外都有很多竞争对手，包括德玛科技等。公司在面对竞争时，可以通过不断优化产品结构、持续推动精细化管理、坚持降本增效等措施，进一步提升自身竞争力。此外，随着国内制造业的发展，国产替代的空间也在逐渐增大。

行业景气情况：
智能物流装备行业整体上处于一个增长的态势，但也面临着一定的挑战。例如，原材料价格波动、环保政策等因素都可能对行业产生影响。因此，公司需要密切关注行业动态，及时调整战略以应对变化。

公司销售情况：
虽然调研记录中提到了公司的收入高增长情况，但没有具体提到各业务板块的销售情况。因此，无法对公司的销售情况进行详细分析。

成本控制：
公司通过持续推动精细化管理、坚持降本增效等措施来控制成本。具体来说，公司可能会从以下几个方面进行成本控制：(1)优化供应链管理，降低采购成本；(2)提高生产效率，降低生产成本；(3)加强质量管理，减少不良品率和返修率等。

产品定价能力：
公司的产品定价能力需要结合市场需求、竞争对手的价格策略等因素来进行分析。同时，公司还需要考虑自身的成本结构、品牌影响力等因素。总体来说，产品定价能力是一个相对复杂的问题，需要综合考虑多方面因素。

商业模式：
公司的商业模式主要是通过提供智能物流装备综合解决方案来实现盈利。具体来说，公司可能会通过以下几个方面来实现盈利：(1)提供个性化的产品和服务；(2)与客户建立长期合作关系；(3)不断创新和研发，提升产品和服务质量；(4)加强品牌建设和市场推广等。

坏账情况：
调研记录中没有提及坏账情况的具体数据和处理措施。因此，无法对此进行分析。

研发投入和进度规划：
公司在研发方面的投入较大，并且有明确的规划和目标。具体来说，公司可能会通过以下几个方面来推进研发工作：(1)加大研发投入，提升研发团队的技术水平和创新能力；(2)加强与高等院校和科研机构的合作，共同开展技术研发；(3)建立完善的知识产权保护体系等。