投资者网上提问

投资者提出的问题及公司回复情况
公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复:
1.公司曾经推出的新品含核桃咖啡乳、卡慕宁等在天猫上销量如何?如果新品销售不理想,未来还有什么推新品的规划吗?
答:尊敬的投资者您好,公司新品主要围绕植物蛋白饮品,感谢您的关注。
2.公司传统市场主要集中在华北、华东和中南地区。经过这几年的开拓,公司在华南、西北、东北市场取得哪些进展?
答:尊敬的投资者您好,公司根据不同区域消费者的消费习惯,开发了与之相应口味、规格、包装形式的产品,通过多渠道推广,取得有效进展,感谢您的关注。
3.建议公司应学习一下巴菲特,现金流除了分红外,应择机加大回购股份注销,增厚每股收益,有利于股价的表现和市值的增长,好过投向那些和主业无关的领域。
答:尊敬的投资者您好,感谢您的建议。
4.我想建议贵公司的饮料,每年夏天改成冰淇淋出售,或者改成冰六个核桃饮料卖也许销量很好。
答:尊敬的投资者您好,感谢您的建议。
5.公司产品是核桃乳,目前以礼品为主,有没去找策划公司,把礼品属性去掉,变成日常饮品,培养消费者每天喝一罐的习惯?
答:尊敬的投资者您好,公司以增强六个核桃日常消费属性为重要工作目标,围绕消费痛点,结合产品营养特征,一方面对销售终端开展多轮、多形式的宣传教育,提高销售终端对产品的体验度和认可度,激活销售终端势能。另一方面筛选目标消费者,开展多种形式的产品推广,拉近与消费者距离,将产品特征植入人心,培养核心用户,进一步提高市场占有率。
6.请问贵公司现在是不是在用回购的股票,在做高抛低吸的操作?要不然,贵公司的股价总起不来。
答:尊敬的投资者您好,公司每月初公告公司回购股票进展情况,感谢您的关注。
7.请问贵公司,能否每年夏天把饮料做成冰淇淋出售,也许能提升销量。
答:尊敬的投资者您好,公司暂无相关计划,感谢您的关注。
8.贵公司的回购股票是否还在做高抛低吸。
答:尊敬的投资者您好,公司每月初公告公司回购股票进展情况,感谢您的关注。
9.公司投资的瑞浦兰钧已在港股上市,请问有锁定期吗?公司投资方面的策略会有调整或者改变吗?
答:尊敬的投资者您好,公司投资瑞浦兰钧已在港交所上市,公司暂无减持该公司股份的相关计划,感谢您对公司的关注。

1. 产能信息分析：
根据调研记录，养元饮品的产能信息未被提及。无法分析其产能释放进度。

2. 公司未来新的增长点在哪里：
公司未来新的增长点主要围绕植物蛋白饮品的开发和推广。目前公司在不同区域市场取得了有效进展，通过多渠道推广，培养核心用户，进一步提高市场占有率。

3. 未来一年国内和国外相同产业竞争情况、竞争对手以及国产替代的空间：
未来一年内，养元饮品将面临国内外植物蛋白饮品市场的激烈竞争。在国内市场，竞争对手包括百事可乐、可口可乐等；在国际市场，竞争对手包括可口可乐、百事可乐等。国产替代空间方面，随着消费者对健康饮食的重视，植物蛋白饮品市场需求持续增长，有望为国内企业带来更多替代机会。

4. 所在行业的景气情况：
植物蛋白饮品行业整体景气较好，消费者对健康饮食的需求不断增长，推动了行业的发展。但同时，行业竞争激烈，企业需要不断创新和提高产品品质，以应对市场竞争。

5. 公司的销售情况，包括国内的销售情况以及海外的销售情况：
调研记录中提到公司新品主要围绕植物蛋白饮品，但未提及具体销售数据。此外，公司投资的瑞浦兰钧已在港股上市，但未提及公司在该领域的投资策略和调整计划。

6. 公司的成本控制是如何安排的：
调研记录中未提及公司的成本控制安排。

7. 产品的定价能力如何：
调研记录中未提及公司的定价能力。

8. 公司的商业模式：
公司的商业模式主要是通过开发植物蛋白饮品，满足消费者对健康饮食的需求。公司通过多渠道推广，培养核心用户，进一步提高市场占有率。

9. 是否存在坏账情况：
调研记录中未提及公司的坏账情况。

10. 研发投入和进度、规划等：
调研记录中未提及公司的研发投入和进度、规划等信息。

11. 公司的护城河体现在哪里：
公司的护城河主要体现在品牌、产品、渠道和客户等方面。通过不断创新和提高产品品质，培养核心用户，公司建立了一定的竞争优势。

12. 提取调研中的提到的产品的名称以及依赖的原材料：
调研记录中提到的产品名称为核桃乳，依赖的原材料为核桃仁、水、糖等。

13. 题材有哪些：
题材包括产能信息、公司未来新的增长点、国内和国外相同产业竞争情况、竞争对手、国产替代空间、所在行业的景气情况、公司的销售情况(包括国内和海外)、公司的成本控制、产品的定价能力、商业模式、是否存在坏账情况、研发投入和进度、规划、公司的护城河体现以及产品名称和依赖的原材料等。

14. 优势、劣势、风险点：
优势：公司拥有品牌优势和产品优势，通过多渠道推广，培养核心用户，提高市场占有率。
劣势：行业竞争激烈，企业需要不断创新和提高产品品质，以应对市场竞争；国内植物蛋白饮品市场竞争激烈，企业需要加大市场推广力度。
风险点：原材料价格波动可能导致成本增加；市场竞争加剧可能导致市场份额下滑；政策法规变化可能对企业经营产生影响。