投资者

一、业绩说明会过程中投资者问题及公司回复
问题1:公司产品毛利率降低,公司有什么应对措施?
回复:您好,公司有以下应对措施:第一,加大经营力度,推动合作走深走实,有针对性的争取更多的市场份额;第二,不断加大对新技术和新产品的研发力度,通过技术创新及加快新投产的项目建设速度,尽快实现预期收入,提高公司的盈利水平。谢谢!
问题2:请问公司2024年半年度营业收入下降的原因是什么?公司采取的措施有哪些?除外部市场的因素外,在提升业绩方面及内部管理方面,公司采取了哪些积极措施?如何继续保持公司的竞争力?
回复:您好,2024年1-6月份,公司实现营业收入430,117,971.30元。公司营业收入下降一方面受国家对轨道交通固定资产投资总额影响及各地方资金投入影响,导致整体市场规模逐年下降;另一方面受经济环境下行影响,地方债务风险加大,部分项目资金紧张导致施工进度放缓,短期内造成公司订单任务下降。
为提升公司业绩,公司一是加大市场营销力度,紧盯市场形势变化,持续巩固并提升现有市场占有率;二是强化科技创新,提升技术支撑能力,提高产品竞争力。聚焦客户需求、行业前沿、技术痛点,下大力气攻克难点技术,大力推动技术成果转化;三是降本增效,严格费用支出,提升公司整体效益;四是加强内部管理,和客户保持积极联系,及时签认,清理发出商品,同时公司已制定并实施相应的奖惩办法,有效激励销售回款工作。
公司作为国内电气化铁路接触网产品及城市轨道交通供电设备的龙头企业,在电气化铁路接触网产品、城市轨道交通供电设备领域全面布局,具有完备的产品体系和经验丰富的技术研发团队。公司将持续主业产品的技术迭代研究,引进先进科技资源,不断融合新技术、新模式,进行产品轻量化、智能化、绿色化方面的研究,做实前沿技术储备;紧跟国家战略,不断探索新兴领域技术研究,为公司产业链延伸提供支撑,实现公司多元化发展,保持公司的竞争力。谢谢!
问题3:请介绍公司在技术方面有什么优势?
回复:您好,公司作为国内电气化铁路接触网产品及城市轨道交通供电设备的龙头企业,在电气化铁路接触网产品、城市轨道交通供电设备领域全面布局,产品覆盖电气化铁路市场和城市轨道交通市场的不同供电系统需求,形成了一批具有自主知识产权的创新成果,且持续进行相关技术研究着力推动轨道交通供电装备标准化、轻量化、环保化、智能化,保障公司行业技术引领地位。2024年上半年,公司共申请专利33件,其中发明专利7件;授权专利27件,其中发明专利7件。截至报告期末,公司累计拥有有效授权专利291件,其中发明专利授权53件,PCT3件;软件著作权7件。谢谢!

一、产能信息及产能释放进度

根据调研记录，高铁电气在电气化铁路接触网产品和城市轨道交通供电设备领域具有全面布局，形成了一批具有自主知识产权的创新成果。然而，报告中并未提及具体的产能信息以及产能释放进度。

二、未来增长点

1. 新产品开发：公司将加大研发力度，不断引进先进科技资源，进行产品轻量化、智能化、绿色化方面的研究，以满足市场需求。
2. 多元化发展：紧跟国家战略，不断探索新兴领域技术研究，为公司产业链延伸提供支撑，实现公司多元化发展。

三、国内外竞争情况及竞争对手

1. 国内竞争：受经济环境下行影响，地方债务风险加大，部分项目资金紧张导致施工进度放缓，短期内造成公司订单任务下降。因此，公司在提升业绩方面需要加强市场营销力度、强化科技创新、降本增效和加强内部管理。
2. 国际竞争：报告中未提及具体的国内外竞争情况和竞争对手。

四、行业景气情况

受经济环境影响，电气化铁路和城市轨道交通市场规模逐年下降。但随着国家对基础设施建设的重视，相关政策支持以及市场需求的持续增长，电气化铁路和城市轨道交通市场仍有较大的发展空间。

五、销售情况及海外销售情况

报告中未提及具体的销售情况和海外销售情况。

六、成本控制

公司将严格费用支出，提升整体效益。此外，公司已制定并实施相应的奖惩办法，有效激励销售回款工作。

七、产品定价能力

报告中未提及产品的定价能力。

八、商业模式

公司作为国内电气化铁路接触网产品及城市轨道交通供电设备的龙头企业，在电气化铁路接触网产品、城市轨道交通供电设备领域全面布局，具有完备的产品体系和经验丰富的技术研发团队。公司将持续主业产品的技术迭代研究，引进先进科技资源，不断融合新技术、新模式，进行产品轻量化、智能化、绿色化方面的研究。

九、坏账情况

报告中未提及坏账情况。

十、研发投入与进度规划

公司将加大研发力度，不断引进先进科技资源，进行产品轻量化、智能化、绿色化方面的研究。报告中提到公司已申请专利33件(其中发明专利7件；授权专利27件，其中发明专利7件；PCT3件；软件著作权7件)。这表明公司在研发投入方面有所加大。

十一、护城河体现

公司的护城河主要体现在其在电气化铁路接触网产品和城市轨道交通供电设备领域的全面布局和具有自主知识产权的创新成果。此外，公司还紧跟国家战略，不断探索新兴领域技术研究，为公司产业链延伸提供支撑。

十二、产品名称及依赖原材料

报告中未提及具体的产品名称和依赖原材料。

十三、优势、劣势、风险点分析

优势：公司在电气化铁路接触网产品和城市轨道交通供电设备领域具有全面布局，形成了一批具有自主知识产权的创新成果；紧跟国家战略，不断探索新兴领域技术研究，为公司产业链延伸提供支撑。
劣势：受经济环境下行影响，地方债务风险加大，部分项目资金紧张导致施工进度放缓，短期内造成公司订单任务下降；国内外竞争压力较大。风险点：经济环境的不确定性；市场竞争加剧；技术创新的风险。