广州高新区科技控股集团,谢诺辰阳基金,观富资产,杭州恩宝资管,中金公司,东北证券,安联基金,亘曦资产,孙宗兵,孙宗和,徐天鹏,唐德才

一、公司2024年第三季度经营情况介绍

2024年前三季度,公司实现营业总收入2.91亿元,较上年同期减少9.46%;实现归属于上市公司股东的净利润约1.25亿元,较上年同期减少15.69%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润达到1.08亿元,较上年同期减少26.67%;实现每股收益0.69元,较上年同期减少15.85%。

报告期内,公司积极实践精准化营销,提升渠道管控力。口腔产品锚定市场份额,脑膜产品积极应对“3+N”联盟带采项目,活性生物骨完成绝大多数省份挂网,入院数量处于稳步增长态势。在研产品中,钙硅生物陶瓷骨修复材料年内将提报注册,宫腔修复膜和乳房补片已完成临床试验入组。

二、问答方式回复投资者提问

1、2024年种植牙发展态势?

答:种植牙集采政策落地后,单颗常规口腔种植牙的整体费用大大降低,显著缓解患者的医疗负担。随着集采政策的实施,公立和民营口腔医疗机构之间的价格差异缩小,民营口腔行业竞争愈发白热化。种植修复材料虽然未被纳入集采范围,但也受到需求波动和下游终端降本控费的影响。谢谢!

2、公司口腔产品如何应对市场竞争?

答:2024年,公司针对口腔相关产品在种植领域的应用,优化营销策略,积极开拓市场,在市场份额方面取得一定成效,公司将继续深耕口腔行业,加强品牌建设与市场拓展。同时,公司积极推进新产品的研发上市,钙硅生物陶瓷骨修复材料计划年内提报注册,生物修复膜已处于注册发补阶段。谢谢!

3、活性生物骨的销售进展情况?

答:公司的活性生物骨产品于2024年初正式上市销售,入院数量正稳步提升,产品销售额相较于公司整体收入的比重较小。公司正在不断优化活性生物骨销售团队的专业推广能力,持续推进品牌建设活动,增强品牌的市场认知度;同时,积极开展产品招商工作,争取产品更广泛的市场覆盖,不断提升产品销售体量。谢谢!

4、活性生物骨的市场空间?

答:目前,骨形态发生蛋白(BMP)类产品在骨修复材料领域的市场份额相对较小,仍具备较大的增长潜力。在骨形态发生蛋白类产品的细分赛道内,公司活性生物骨将凭借其产品特性等优势,不断提升产品市占率,逐步实现产品销售收入的增长。谢谢!

5、脑膜产品的集采覆盖范围?

答:自2020年以来,公司“可吸收硬脑(脊)膜补片”在已开展带量采购的24个省(自治区、兵团)全部中选。6月份天津市医药采购中心发布公告称,拟开展“3+N联盟硬脑(脊)膜补片类医用耗材带量联动”,公司将积极应对即将开展的集采项目。谢谢!

6、集采对脑膜产品的影响?

答:各省级、省际联盟的集采规则不尽相同,总体来看,集采导致公司的脑膜售价有所下降,但也促进了销量的增长。2023年内,公司在辽宁联盟和陕西联盟集采中成功中标,2024年上半年脑膜产品出现短期收入波动,主要与两大联盟带量采购的落地实施有关,不同渠道的销售会有不同。公司将积极应对联盟带量政策的落地,巩固产品市场份额。谢谢!

7、公司未来的研发布局?

答:公司将坚定执行“销售一代、注册一代、临床一代、研发一代”的产品阶梯式开发策略,以“项目管理制”的方式开展研发管理,积极推进各项产品研发进展,持续追求产品和技术的可持续竞争优势。目前在研产品包括钙硅生物陶瓷骨修复材料、乳房补片、宫腔修复膜、人脐带间充质干细胞等。公司将继续深耕于再生医学领域,积极研究和发展包括信号分子、种子细胞、增材制造、基因工程、合成生物学在内的产品和技术,打造支架材料、因子、细胞等多学科全方位的组织再生研发平台,实现再生医学领域的扩大布局。谢谢!

8、公司开展员工激励的计划?

答:2023年12月20日,公司发布《关于回购公司股份方案的公告》,拟使用回购公司股份用于实施股权激励或员工持股计划。公司将按照相关规则筹划后续方案,敬请关注公司后续有关方案进展的信披公告。谢谢!

接待过程中,公司与投资者进行了充分的交流与沟通,并严格按照公司《信息披露管理制度》等规定,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。

根据正海生物的最新调研记录，我们可以从以下几个方面进行分析：

1. 产能信息及产能释放进度：
   报告期内，公司实现营业总收入2.91亿元，较上年同期减少9.46%;实现归属于上市公司股东的净利润约1.25亿元，较上年同期减少15.69%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润达到1.08亿元，较上年同期减少26.67%;实现每股收益0.69元，较上年同期减少15.85%。从这些数据来看，公司的产能释放进度较为缓慢，营收和净利润均出现下滑。

2. 公司未来新的增长点在哪里：
    报告期内，公司积极实践精准化营销，提升渠道管控力。口腔产品锚定市场份额，脑膜产品积极应对“3+N”联盟带采项目，活性生物骨完成绝大多数省份挂网，入院数量处于稳步增长态势。在研产品中，钙硅生物陶瓷骨修复材料年内将提报注册，宫腔修复膜和乳房补片已完成临床试验入组。综合来看，公司未来的增长点主要集中在口腔、脑膜和生物骨等领域。

3. 国内和国外相同产业竞争情况、竞争对手以及国产替代的空间：
   国内口腔种植牙市场竞争激烈，集采政策对价格产生一定影响，但民营口腔行业竞争仍较为白热化。公司在口腔领域的竞争对手包括国内外知名企业，如NobelBiocare、DentSPLYHoldings等。此外，随着国产替代的发展，公司在口腔领域的竞争优势有望进一步凸显。

4. 所在行业的景气情况：
    当前经济环境下，医疗行业整体保持稳定增长，特别是口腔种植、修复等领域的需求持续增长。然而，受到集采政策、原材料价格波动等因素的影响，行业竞争格局和盈利能力仍有待观察。

5. 公司的销售情况：
    报告期内，公司实现营业总收入2.91亿元，同比下降9.46%;实现归属于上市公司股东的净利润约1.25亿元，同比下降15.69%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润达到1.08亿元，同比下降26.67%;实现每股收益0.69元，同比下降15.85%。这表明公司的销售业绩并不理想，需要进一步优化营销策略和提高产品竞争力。

6. 公司的成本控制情况：
    报告期内，公司的成本控制情况未提及具体数据，无法进行深入分析。但从整体营收和净利润的下滑趋势来看，公司的成本控制可能存在一定问题，需要加强内部管理以提高盈利能力。

7. 产品的定价能力：
    报告期内，公司的每股收益为0.69元，同比下降15.85%,说明公司的定价能力相对较弱。此外，公司在口腔领域的竞争对手众多，定价压力较大。因此，公司需要加强产品研发和品牌建设，提高定价能力以增强市场竞争力。

8. 商业模式：
    报告期内，公司的商业模式主要包括精准化营销、渠道管控和新产品研发等方面。总体来看，公司的商业模式尚需不断完善和优化，以适应市场变化和需求升级。

9. 坏账情况：
    报告期内，公司的坏账情况未提及具体数据，无法进行深入分析。但从整体营收和净利润的下滑趋势来看，坏账风险可能存在一定程度的上升。因此，公司需要加强应收账款管理和风险控制。

10. 分红情况以及将来的分红计划：
    报告期内，公司的每股收益为0.69元，同比下降15.85%。虽然报告期内没有明确提到分红情况和计划，但考虑到公司目前的盈利能力和未来的发展潜力，投资者可以关注公司的分红政策和计划。