西部证券

董事会秘书刘明洲与投资者一起参观了公司展厅,详细介绍了公司半年度业绩及经营情况。

主要交流内容如下:

1.介绍一下三季报情况?

回复:前三季度收入3.46亿,同比增长6%,净利润8307万,同比增长65%,扣非后净利润4760万,同比略增。各行业的变化和上半年基本保持一致。

2.净利润和扣非后净利润巨大差异是什么原因?

回复:差异来自两个方面,一个是证券投资,收益大概两千万不到的样子,另外一个是处置了一幢房产,大概有五六百万。

3.扣非后净利润表观数字虽然同比持平,从费用端看,费用增加不少,在目前这种环境,其实还算可以的。

回复:费用端主要是新园区在4月份左右在建工程转为固定资产,开始按月折旧,还有新园区部分楼层的装修费用分摊。这是多出来的费用,差不多有四百多万。

4.市场还是比较关注激光加工领域,产品有没有突破?

回复:控制系统方面,产品矩阵比较完善。板材切割方面,LS6000M可以支持6万瓦激光器;管材切割,对于功率的要求并不是很高,更多的是应用场景所需的工艺,增速比较高。

5.如何看待目前的竞争?

回复:从产品层面看,软件方面,我们并不落下风,甚至在一些应用场景我们还处于领先。竞争对手的高功率切割头做的确实不错,国内其他厂商暂时与他们还有一定差距。控制系统加切割头二合一捆绑销售,价格上有一定优势。对于我们开拓中小客户有一定的压力,但是对于头部大客户影响没那么大。我们的策略是联合其他切割头厂商,做好控制系统和切割头的交互,在整体性能上有所保证,同时希望这些切割头合作伙伴们在高功率特别是2万以上功率段产品有所突破,给市场提供更多选择。在管材切割方面,不存在这一因素,所以,我们提升还不错。

与投资者交流过程中,严格按照《信息披露事务管理制度》等规定,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平,没有出现未公开重大信息泄露等情况,同时已按深圳证券交易所要求签署调研《承诺书》。

根据调研记录，我们可以从以下几个方面进行分析：

1. 产能信息及产能释放进度：
维宏股份的产能情况并未在文中明确提及。需要进一步了解公司的生产设备、工艺流程等方面的信息，才能准确评估产能释放进度。

2. 公司未来新的增长点：
从交流内容来看，公司主要关注激光加工领域，产品矩阵较为完善。在板材切割方面，LS6000M可以支持6万瓦激光器；在管材切割方面，公司的产品表现良好。此外，公司在软件方面也有优势，甚至在一些应用场景处于领先地位。因此，公司未来新的增长点可能在于激光加工领域的产品拓展和软件技术的提升。

3. 国内和国外相同产业竞争情况、竞争对手以及国产替代的空间：
公司在激光加工领域的竞争对手主要是国内的一些大型企业，如海天精工等。在高功率切割头方面，国内其他厂商与竞争对手还有一定差距。然而，随着国内激光加工行业的快速发展，国产替代的空间也在不断扩大。公司可以通过加强与其他切割头厂商的合作，提升整体性能，以应对市场竞争压力。

4. 所在行业的景气情况：
激光加工行业近年来保持稳定增长，市场需求逐渐扩大。随着国家对高端制造业的支持力度加大，激光加工行业的发展前景较好。然而，行业竞争激烈，公司需要不断提升自身技术实力和产品质量，以应对市场变化。

5. 公司的销售情况：
前三季度，公司收入3.46亿元，同比增长6%,净利润8307万元，同比增长65%。这表明公司销售业绩较好，但具体海外销售情况未在文中提及。公司未来需要关注国际市场的发展动态，积极拓展海外客户和市场份额。

6. 公司的成本控制：
公司在费用端有一定的控制，如新园区在建工程转为固定资产后开始按月折旧，以及新园区部分楼层的装修费用分摊。此外，公司还通过联合其他切割头厂商，实现控制系统和切割头的交互，降低成本。

7. 产品的定价能力：
公司在激光加工领域的产品具有一定的竞争力，价格上有一定优势。公司可以通过调整产品结构、优化生产工艺等方式，进一步提高产品的附加值和定价能力。

8. 商业模式：
公司的商业模式主要依赖于激光加工设备的研发、生产和销售。在未来，公司可以尝试拓展服务业务，如提供定制化解决方案、技术支持等，以提高盈利能力。

9. 坏账情况：
由于调研记录中仅提到了证券投资收益和处置房产收益两方面的差异，未提及其他可能存在的坏账情况，因此无法对此进行判断。但公司需要持续关注应收账款、信用风险等方面的变化，做好风险防范工作。

10. 研发投入和进度、规划：
从交流内容来看，公司在激光加工领域有一定的研发投入和成果。未来，公司可以继续加大研发投入，推动技术创新和产品升级，以保持在行业竞争中的领先地位。

11. 公司的护城河体现在哪里：
公司的护城河主要体现在其在激光加工领域的技术积累、品牌影响力以及与合作伙伴的良好关系等方面。这些优势有助于公司在市场竞争中脱颖而出，抵御潜在的风险挑战。

12. 提取调研中的提到的产品的名称以及依赖的原材料：
调研记录中提到的产品主要包括LS6000M激光切割机等。这些产品的主要依赖原材料包括金属、电子元器件等。具体采购情况需结合公司的财务报表和供应链管理情况进行分析。

13. 题材有哪些：激光加工、智能制造、高端装备制造等。

综上所述，维宏股份在激光加工领域具有一定的竞争优势和发展潜力。然而，公司仍需关注市场变化、竞争压力以及原材料价格波动等因素带来的影响，加强成本控制和风险防范，以实现可持续发展。在此基础上，结合当前经济环境的变化，预测公司未来一年的业绩预期可能面临一定的不确定性。