线上参与甘源食品2024年第三季度业绩说明会的全体投资者

提问与回答环节

问:请问公司未来三 到五年的主要增长点有哪些?

答:尊敬的投资者,您好!未来公司将继续围绕主营业务来规划发展方向。企业的增长核心在于产品,从产品发展空间来看,甘源的优势在于创新研发。公司将逐步扩充产品品类,紧抓休闲零食主流趋势,延展多样化和差异化的产品口味,进一步培养潜力单品,扩大产品销售规模;从销售渠道发展空间来看,公司基于全渠道发展战略,一方面稳定和发展传统渠道,另一方面积极开拓新兴渠道,多渠道并行发展,深挖市场发展机遇,提升市场占有率。未来公司将不断提高公司的内在价值和可持续发展能力,回报股东和投资者。感谢您的关注。

问:管理层好,想 请问下三季度零食量贩渠道销售增速,占营业收入的比重,月销爬坡情况,主要合作的量贩品牌和SKU数?

答:尊敬的投资者,您好!公司与“零食很忙”“零食有鸣”“赵一鸣”“好想来”等零食量贩系统建立了稳定的合作关系,主要合作产品包括青豌豆、蚕豆、瓜子仁、薯片、综合豆果、综合果仁、花生等多个系列产品。该渠道前三季度营业收入保持较好的增长速度。感谢您的关注。

问:请问公司的出海 战略是怎样的?

答:尊敬的投资者,您好!海外休闲零食具有一定市场潜力,各国存在不同的饮食习惯和休闲零食消费需求。公司注重创新研发,拥有独立自主的制造生产能力,产品具有丰富多样的品类和口味,对于拓展海外市场具有一定优势。目前,公司海外市场还在业务开拓初期,出口国以东南亚地区为主。未来随着海外团队的组建和产品的扩充,公司海外业务布局将进一步完善。感谢您的关注。

问:海外 收入体量的 短中长指引? 拓展海外遇 到什么 困难 ?海外 竞争格局如何?

答:尊敬的投资者,您好!公司前三季度海外出口业务营业收入同比实现稳健增长。目前,公司海外市场还在业务开拓初期,出口国以东南亚地区为主。不同国家间的饮食习惯、文化以及食品法规有所差异,需要有本土化的过程。未来随着海外团队的组建和产品的扩充,公司海外业务布局将进一步完善。感谢您的关注。

问:致每上市后销量 和市场反应程度和未来发展潜力如何 ?

答:尊敬的投资者,您好!公司积极探索健康零食领域,致力于为有健康消费需求的人群提供相匹配的零食。“致每”产品精选优质坚果、巧克力、谷物、水果等原料,精准营养和口味配比,确保产品既能满足消费者对美味的追求,又符合对健康的要求。目前该品牌还是培育初期,随着消费者对于健康零食消费需求的增强,公司将持续挖掘市场机会,逐步提高产品销售规模。感谢您的关注。

问:休闲食品企业众多,产品同质化严重 ,竞争激烈,公司的竞争优 势是什么,怎样脱颖而出?谢谢 !

答:尊敬的投资者,您好!公司经过18年的发展,积累了丰富的研发和制造经验,已经具备专业的制造能力和研发技术能力,以确保产品的安全、品质和创新度。同时公司坚持全渠道多品类发展战略,不断探索市场需求,多年来持续保持新品输出,产品结构不断丰富和优化,产品在各大商超、高端会员店、零食量贩折扣店、电商平台以及海外市场获得一定的市场规模,品牌认可度不断提高。未来公司将持续打造多样化、新风味、高品质的休闲零食,不断提高渠道渗透率,进一步提高核心竞争力。感谢您的关注。

问:严总好!请问公司的产品系列中 ,除老三样和豆果外,其他系列 发展如何,毛利率有没有继续改 善?有没有浮现出发展前景比较明朗 的品类?

答:尊敬的投资者,您好!其他系列产品中,前三季度公司销售增长较好的包括花生、薯片等产品。未来随着公司产品结构持续优化以及产品规模进一步扩大,将对毛利率产生积极影响。具体数据请关注公司披露的相关公告。感谢您的关注。

1. 产能信息分析：
根据调研记录，甘源食品的产能主要体现在产品研发和制造能力。公司将逐步扩充产品品类，紧抓休闲零食主流趋势，延展多样化和差异化的产品口味，进一步培养潜力单品，扩大产品销售规模。从产能释放进度来看，公司未来三年到五年的主要增长点在于产品开发和市场拓展，产能释放较为迅速。

2. 公司未来新的增长点：
公司未来新的增长点主要集中在两个方面：一是产品品类的扩充和差异化，二是销售渠道的拓展。通过不断创新研发，提高产品质量和口感，满足消费者多样化的需求；同时，积极开拓新兴渠道，如电商平台、海外市场等，提高市场占有率。

3. 国内和国外相同产业竞争情况、竞争对手以及国产替代的空间：
在国内市场，休闲零食行业竞争激烈，众多品牌争夺市场份额。甘源食品作为行业内的一员，面临着来自国内外竞争对手的压力。在国际市场，由于各国饮食习惯和文化差异，休闲零食市场需求存在较大空间。甘源食品作为中国品牌，具备一定的竞争优势，有望在国际市场上取得一定份额。此外，随着消费者对健康食品的需求增加，国产替代品有望获得更多市场份额。

4. 所在行业的景气情况：
休闲零食行业整体景气较好，消费者对于休闲零食的需求持续增长。随着生活水平的提高，消费者对于食品安全、口感和营养价值的要求也在不断提高，这为休闲零食行业的发展提供了良好的机遇。

5. 公司的销售情况：
公司在国内市场的销售表现较好，尤其是在传统渠道和高端会员店方面。在海外市场，公司刚刚开始业务开拓，尚未实现大规模销售。总体来看，公司销售情况良好，但仍需加大海外市场的拓展力度。

6. 公司的成本控制：
公司在成本控制方面做得较好，通过优化生产流程、降低原材料采购成本等方式，实现了成本的有效控制。在未来，公司将继续加强成本管理，提高盈利能力。

7. 产品的定价能力：
公司具备一定的产品定价能力，通过对市场需求的准确把握和产品特点的突出展示，使得公司产品在市场上具有一定的竞争力。在未来，公司将继续关注市场动态，合理调整产品定价策略。

8. 商业模式：
甘源食品的商业模式以全渠道发展战略为主，通过线上线下多渠道销售，提高市场占有率。同时，公司注重产品研发和创新，以满足消费者多样化的需求。未来，公司将继续优化商业模式，提升核心竞争力。

9. 坏账情况：
根据调研记录，公司没有提及坏账情况。但作为上市公司，应保持谨慎态度，防范潜在的信用风险。

10. 研发投入和进度、规划等：
公司在研发投入方面表现出较高的热情和决心，前三季度的研发费用占营收比例较高。未来，公司将继续加大研发投入，推动产品创新和升级。

11. 公司的护城河体现在哪里：
公司的护城河主要体现在以下几个方面：一是丰富的产品品类和口味；二是专业的制造能力和研发技术能力；三是全渠道多品类发展战略；四是较高的品牌认可度。这些优势使得公司在激烈的市场竞争中脱颖而出。

12. 提取调研中的提到的产品的名称以及依赖的原材料：
调研中提到的产品包括“致每”坚果系列、薯片系列、豆果系列等。这些产品主要依赖于优质原材料，如坚果、巧克力、谷物、水果等。

13. 题材有哪些：
题材主要包括公司业绩预期、分红情况、新产品发布、市场拓展、竞争格局、成本控制等方面。