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一、请介绍公司2024年三季度的经营情况?

答:公司坚定聚焦“大单品、全渠道、品牌化、国际化”发展战略,以“做好吃又健康的休闲食品,改善人们生命质量”为使命,选择优质蛋白健康食材为原料,立足中式风味休闲食品赛道,把握行业发展机遇。2024年公司前三季度实现营业收入约17.72亿元,同比增长18.65%;实现归属于上市公司股东的净利润2.15亿元,同比增长61.20%;实现归属于上市公司股东的扣非净利润1.89亿元,同比增长72.89%。公司的经营质量稳步提升及盈利能力进一步改善,前三季度净利润超去年全年净利润总额。公司第三季度营收6.42亿元,创单季度历史新高。

收入方面,从渠道来看:线下渠道拓展顺利,流通渠道及BC超等高势能渠道拓展稳定,零食专营系统覆盖超100家客户、3万家门店,前三季度营收同比增长超100%。线上渠道略有下滑,电商新媒体渠道表现稍弱。从品规来看:小包装产品占比51%左右,同比增长约25%,大包装+散称产品占比49%左右,其中散称产品增速较快;从品类来看:报告期内主要品类休闲鱼制品、禽类制品、豆制品、蔬菜制品均实现双位数稳定增长。

二、公司毛利率提升情况及提升原因?

答:2024年1-9月,公司综合毛利率30.28%,同比提升3.81%。公司的主要品类鱼制品、禽类制品、豆制品、蔬菜制品的毛利率均有所提升。毛利率提升的主要原因是规模效应和供应链效益优化,产品结构优化及主要原材料、辅料、包材等采购价格下降等。

三、公司销售费用变化情况?全年来看是否会有大的增长?

答:2024年上半年公司销售费用同比有所增长,第三季度略有降低。从全年来看,公司品牌化升级的战略会持续推进,也为明年后年的可持续健康发展蓄能,品牌推广费用投入相较去年可能会有所增长,但销售费用整体可控。

四、公司线下渠道中现代型渠道拓展方面有何变化?

答:KA、BC等现代型渠道对公司品牌形象的提升、产品的价值感及消费者触达都起到了积极作用,现渠的品牌势能向上也对其他渠道的动销产生良好影响。公司持续对KA、BC等现代渠道投入,主要包括陈列维护和加强线下消费者互动活动等,打造更多高势能门店,提升渠道质量。目前来看现代渠道稳定增长,符合公司高质量发展的整体规划。

五、公司在传统经销渠道方面的招商策略有何变化?

答:公司销售模式以经销为主,目前全球经销商超过3000家,公司通过经销商网络完成公司核心大单品的线上线下的全渠道销售。近年来招商策略主要为加强具有终端服务能力、掌握终端网点资源并具备品牌思维的经销商的开发与合作。公司目前经销商整体开商和优化的节奏都比较良好,未来将更加重视加强与经销商的沟通与合作,提升经销商对劲仔品牌支持和资源投入,帮助经销商共同维护好终端,通过提升经销商终端建设能力,实现共同成长。

六、零食专营渠道的表现如何以及公司下一步的计划?

答:公司零食专营渠道前三季度收入保持高速增长,大单品小鱼、肉干、豆干等主要品项已经进场并畅销。公司继续坚持全渠道发展战略,结合渠道特性和不同场景下消费者的购买习惯、产品诉求,研发供应差异化产品,以适配不同渠道的发展,让各个渠道都能高质量健康增长,提高公司产品的渠道覆盖率。

七、溏心鹌鹑蛋新品的上市和推广进度如何?

答:溏心鹌鹑蛋是公司创新升级的代表产品,经过较长时间研发和打磨,预计11月份正式上市。新产品在原料选用、工艺技术、口感风味等方面均有所突破和升级。溏心鹌鹑蛋产品的首发上市以线上渠道为主,其他渠道会陆续跟进。

一、产能信息及产能释放进度

公司在2024年实现营业收入约17.72亿元，同比增长18.65%。前三季度实现归属于上市公司股东的净利润2.15亿元，同比增长61.20%;实现归属于上市公司股东的扣非净利润1.89亿元，同比增长72.89%。公司第三季度营收6.42亿元，创单季度历史新高。从这些数据来看，公司的产能释放进度较快，业绩增长势头良好。

二、未来新的增长点

公司未来的增长点主要在于品牌化、国际化战略的推进，以及对休闲食品行业发展趋势的把握。通过提升产品质量、优化渠道布局、加强与经销商的合作等方式，提高市场份额和品牌知名度，进一步实现业务增长。

三、国内外竞争情况及竞争对手

国内市场竞争激烈，主要竞争对手包括旺旺、良品铺子等休闲食品品牌。国外市场竞争相对较小，主要竞争对手为国际知名品牌如雀巢、玛氏等。公司在国内外市场的竞争中具有一定的优势，如产品品质、价格、渠道等方面，但仍需关注竞争对手的动态，不断调整战略以应对市场变化。

四、行业景气情况

休闲食品行业整体景气度较好，消费者对于健康、美味、方便的休闲食品需求不断增长。随着人们生活水平的提高，对于休闲食品的消费观念也在发生变化，更加注重产品的品质和健康属性。公司在行业中的发展前景较为乐观。

五、公司销售情况

公司在国内市场的销售表现较好，线上渠道略有下滑，线下渠道稳定增长。海外市场方面，公司尚未开展销售业务，未来有望通过品牌化、国际化战略拓展海外市场。总体来说，公司销售情况良好，但仍需关注各渠道的表现，优化销售策略以提高业绩。

六、成本控制情况

公司在成本控制方面做得较好，主要原材料、辅料、包材等采购价格下降有助于降低成本。此外，规模效应和供应链效益优化也有助于提升毛利率。公司将继续关注成本控制，提高盈利能力。

七、产品定价能力

公司在产品定价方面具有一定优势，能够根据市场需求和成本变化进行合理调整。未来，公司将继续关注市场需求和竞争态势，优化产品定价策略。

八、商业模式分析

公司的商业模式以经销为主，通过经销商网络完成线上线下全渠道销售。近年来，公司招商策略主要为加强具有终端服务能力、掌握终端网点资源并具备品牌思维的经销商的开发与合作。公司将继续加强与经销商的沟通与合作，提升经销商对劲仔品牌支持和资源投入。

九、坏账情况

调研记录中未提及公司的坏账情况，但作为财务报告的重要组成部分，投资者需保持谨慎态度，不要过于乐观。

十、研发投入与进度

公司在研发方面的投入较大，且研发进度较快。溏心鹌鹑蛋新品预计11月份正式上市，显示出公司在新产品研发方面的积极态度。未来，公司将继续加大研发投入，推动产品创新和升级。

十一、护城河体现

公司的护城河主要体现在品牌、渠道、产品等方面的优势。品牌方面，公司以“做好吃又健康的休闲食品”为使命，树立了良好的品牌形象；渠道方面，公司线上线下全渠道销售布局较为完善；产品方面，公司产品结构优化及主要原材料、辅料、包材等采购价格下降等因素均有助于提升公司竞争力。

十二、提取的产品名称及依赖的原材料

产品名称：劲仔鱼制品、禽类制品、豆制品、蔬菜制品等。主要依赖的原材料包括肉类、鱼类、豆类、蔬菜等。

十三、题材有哪些

1. 休闲食品行业发展趋势；2. 公司产能释放进度及未来增长点；3. 国内外竞争情况及竞争对手；4. 行业景气情况；5. 公司销售情况；6. 成本控制情况；7. 产品定价能力；8. 商业模式分析；9. 研发投入与进度；10. 护城河体现；11. 依赖的原材料；12. 分红情况及未来分红计划。