通过上海证券交易所上证路演中心参与公司2024年半年度业绩说明会的投资者

一、2024年半年度概述
2024年上半年,储能行业竞争加剧,在面对严峻的市场竞争环境下,公司始终坚持以技术创新为核心驱动力,持续加大研发投入,积极拓展国内外市场,保持了主营业务的平稳发展。
2024年1-6月,公司实现营业收入158,361.66万元,同比下降53.41%,二季度环比一季度提高31.43%;归属于上市公司股东的净利润10,300.67万元,同比减少89.44%,二季度环比一季度提高103.31%。公司综合毛利率为38.26%,较上期下降1.34个百分点。
市场开拓方面:在巩固原有德国、捷克、意大利等欧洲市场的基础上,公司积极拓展新兴市场,在巴基斯坦、乌克兰、印度等区域市场均成功实现产品销售。同时,公司在美国、日本市场与松下电器、夏普能源等国际知名企业合作顺利,实现产品销售。
二、互动交流环节
1:公司储能电池上半年销售情况如何?
2024年上半年,公司储能电池销售量约为330MWh,销售收入为6.31亿元。
2:公司新产品研发有什么布局吗?
公司持续重视新技术研发及新产品开发,2024年上半年向市场推出了多款新产品,包括AELIO系列和TRENE系列工商业储能产品、户用低压单相储能逆变器、低压储能电池,微型逆变器等产品,持续丰富产品线及产品应用场景。同时公司持续加大新产品研发力度,针对地面电站应用场景正在研发320-350kW大功率组串式并网逆变器等产品,以及对原有产品进行升级换代。
3:请问公司上半年主营收入构成情况?
2024年上半年,公司储能电池销售量约为330MWh,销售收入为6.31亿;储能逆变器销售量约为6.20万台,销售收入为4.96亿元;并网逆变器销售量约为17.02万台,销售收入为3.19亿元;其他销售收入1.37亿元。
4:请问公司与多特蒙德俱乐部的合作是属于赞助性质?还是多特蒙德俱乐部有采购或使用公司的相关产品?球场储能模式的可复制性如何?
公司与多特蒙德俱乐部的合作是属于广告赞助。

一、产能信息及产能释放进度
根据调研记录，2024年上半年，艾罗能源实现营业收入158,361.66万元，同比下降53.41%。公司储能电池销售量约为330MWh,销售收入为6.31亿元。然而，没有提供关于产能释放进度的具体信息。

二、公司未来新的增长点
根据调研记录，公司在未来将积极拓展新兴市场，如巴基斯坦、乌克兰、印度等区域市场。同时，公司在美国、日本市场与松下电器、夏普能源等国际知名企业合作顺利，实现产品销售。此外，公司持续加大新产品研发力度，针对地面电站应用场景正在研发320-350kW大功率组串式并网逆变器等产品，以及对原有产品进行升级换代。

三、国内和国外相同产业竞争情况、竞争对手以及国产替代的空间
根据调研记录，2024年上半年，储能行业竞争加剧。在面对严峻的市场竞争环境下，公司始终坚持以技术创新为核心驱动力，持续加大研发投入，积极拓展国内外市场。公司在巩固原有欧洲市场的基础上，积极拓展新兴市场。同时，公司在美国、日本市场与国际知名企业合作顺利，实现产品销售。国产替代的空间主要体现在技术创新和成本优势方面。

四、所在行业的景气情况
根据调研记录，2024年上半年，储能行业竞争加剧。在面对严峻的市场竞争环境下，公司始终坚持以技术创新为核心驱动力，持续加大研发投入，积极拓展国内外市场。然而，没有提供关于所在行业整体景气情况的具体信息。

五、公司的销售情况
根据调研记录，2024年上半年，公司储能电池销售量约为330MWh,销售收入为6.31亿元；储能逆变器销售量约为6.20万台，销售收入为4.96亿元；并网逆变器销售量约为17.02万台，销售收入为3.19亿元；其他销售收入1.37亿元。

六、公司的成本控制
根据调研记录，公司综合毛利率为38.26%,较上期下降1.34个百分点。然而，没有提供关于公司成本控制安排的具体信息。

七、产品的定价能力
根据调研记录，没有提供关于公司产品定价能力的具体信息。

八、商业模式
根据调研记录，公司持续重视新技术研发及新产品开发，2024年上半年向市场推出了多款新产品。同时，公司持续加大新产品研发力度。此外，公司与多特蒙德俱乐部的合作是属于广告赞助。

九、坏账情况
根据调研记录，没有提供关于坏账情况的具体信息。

十、研发投入和进度、规划等等
根据调研记录，公司持续加大新产品研发力度，针对地面电站应用场景正在研发320-350kW大功率组串式并网逆变器等产品，以及对原有产品进行升级换代。然而，没有提供关于研发投入和进度的具体信息。

十一、公司的护城河体现在哪里
根据调研记录，公司的护城河体现在技术创新和品牌优势方面。公司在面对严峻的市场竞争环境下，始终坚持以技术创新为核心驱动力，持续加大研发投入，积极拓展国内外市场。此外，公司在巩固原有欧洲市场的基础上，积极拓展新兴市场。同时，公司在美国、日本市场与国际知名企业合作顺利，实现产品销售。

十二、提取调研中的提到的产品的名称以及依赖的原材料
根据调研记录，提到的产品包括储能电池、储能逆变器、并网逆变器等。然而，没有提供关于这些产品依赖的原材料的具体信息。

十三、题材有哪些
根据调研记录，题材包括储能行业竞争加剧、公司未来新的增长点、国内和国外相同产业竞争情况、竞争对手以及国产替代的空间、所在行业的景气情况、公司的销售情况、成本控制、产品的定价能力、商业模式、坏账情况、研发投入和进度、规划等等。

十四、分红情况如何以及将来的分红计划
根据调研记录，仅有精神纲领没有具体实施的回复要保持谨慎态度不要过于乐观。对于调研中仅有精神纲领没有具体实施的回复要保持谨慎态度不要过于乐观。因此，无法判断公司的分红情况以及将来的分红计划。

十五、结合当前的经济环境判断它未来一年的业绩预期