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一、家联科技董事会秘书汪博向调研人员介绍公司2024年第三季度公司经营情况及在建项目进展情况。

二、公司2024年三季度经营情况

2024年第三季度,公司累计实现营业收入172,259.59万元,较上年同期增长40.08%;归属于上市公司股东的净利润6,713.59万元,较上年同期增长6.53%;归属于上市公司股东的扣除非后净利润2,334.74万元,较上年同期下降41.17%。三、公司与调研人员就以下问题进行了探讨

问题一:公司三季度净利润下滑的主要因素?

答:公司第三季度净利润下滑主要受期间费用增加影响导致。其中包括在建项目的实施管理费用增加,以及汇率影响汇兑收益减少、利息增加等因素。

问题二:公司对未来外销需求情况的判断?

答:当前国际贸易形势的不确定性对公司的外销构成了挑战,但同时也提供了转型和创新的机遇。2023年公司在泰国投资建设生产基地,积极布局海外产能,已具备相应的生产、供应能力,有利于公司更加灵活地应对宏观环境波动、产业政策调整以及国际贸易格局可能对公司的潜在不利影响。

公司也将通过公司自身稳定的生产能力和供应能力以及有效的风险管理策略等措施,在保持公司外销收入稳定增长的同时,去拓展新的客户,扩充更多的市场份额,承接更多的项目。

问题三:公司后续的资本开支计划?

答:近两年,公司为抢抓市场机遇,不断完善产业布局。公司目前在建的主要项目基础建设已初步完成,部分设备已经运行生产。未来,公司将根据战略规划、市场需求等进行设备投入。

问题四:公司产品价格是否会因为当前竞争形势的影响而波动?公司如何应对?

答:随着市场竞争的加剧,各大餐饮、茶饮品牌供应商为了争夺市场份额,纷纷推出低价策略,导致产品价格集体跳水,产品价格受到一定影响。

公司通过不断提升质量管控水平和技术研发创新能力,在降低成本的同时提高产品质量和市场竞争力;凭借公司自身坚实的技术研发能力、良好的供应链管理能力和严格的产品质量控制体系去为客户提供多品类、一站式的采购服务。

问题五:如何提高公司的利润率?

答:公司通过定期对现有客户进行分析,不断调整优化公司的客户群体;并持续扩充新的品类,为客户提供新的产品,进一步提升公司产品的毛利率;同时随着公司销售的快速增长,公司产能利用率随之提高,制造费用比例下降,公司产品综合毛利也将逐步修复。

一、产能信息及产能释放进度

根据调研记录，家联科技2024年第三季度累计实现营业收入172,259.59万元，较上年同期增长40.08%。公司表示，这主要得益于公司在建项目的实施管理费用增加以及市场需求的提升。然而，公司并未提及具体的在建项目或产能释放进度。

二、未来增长点

家联科技计划在未来通过拓展海外市场、提高产品质量和技术研发能力等方面寻找新的增长点。公司在2023年在泰国投资建设生产基地，已具备相应的生产、供应能力，有利于公司更加灵活地应对宏观环境波动、产业政策调整以及国际贸易格局可能对公司的潜在不利影响。此外，公司还将通过提供多品类、一站式的采购服务来满足客户需求，进一步提升产品毛利率。

三、国内外竞争情况及国产替代空间

尽管当前国际贸易形势的不确定性对家联科技的外销构成挑战，但同时也提供了转型和创新的机遇。公司在积极布局海外产能的同时，也将通过拓展新的客户、扩充更多的市场份额、承接更多的项目来保持外销收入稳定增长。在国内市场方面，家联科技需面对来自同行业竞争对手的压力，如喜茶、可比克等。然而，由于家联科技在产品质量、技术研发能力和供应链管理等方面的优势，仍有较大的国产替代空间。

四、行业景气情况

总体来看，餐饮、茶饮行业的发展前景较好，随着消费者对健康、美味、便捷的需求不断提高，行业将持续保持增长态势。然而，行业竞争激烈，企业需要不断创新和优化产品和服务以应对市场竞争压力。

五、销售情况

家联科技在国内外市场的销售情况良好，公司营业收入和净利润均实现较快增长。然而，公司未提及具体的国内和海外销售数据。

六、成本控制

家联科技表示，公司将通过定期对现有客户进行分析，不断调整优化客户群体；并持续扩充新的品类，为客户提供新的产品，进一步提升公司产品的毛利率；同时随着公司销售的快速增长，公司产能利用率随之提高，制造费用比例下降，公司产品综合毛利也将逐步修复。

七、定价能力

家联科技通过不断提升质量管控水平和技术研发创新能力，在降低成本的同时提高产品质量和市场竞争力。此外，公司凭借自身坚实的技术研发能力、良好的供应链管理能力和严格的产品质量控制体系去为客户提供多品类、一站式的采购服务。

八、商业模式

家联科技的商业模式主要包括产品研发、生产、销售和服务。公司在保证产品质量的基础上，通过不断拓展市场和优化客户群体，提高产品毛利率和市场竞争力。

九、坏账情况

调研记录中未提及家联科技的坏账情况。

十、研发投入与进度

家联科技表示，公司将继续加大研发投入，以保持技术领先地位。然而，调研记录中未提及具体的研发投入金额和项目进展。

十一、护城河体现

家联科技的护城河主要体现在其技术研发能力、供应链管理和产品质量控制体系等方面。这些优势使得公司在激烈的市场竞争中具有较强的竞争优势。

十二、产品名称及依赖原材料

调研记录中未提及具体的产品名称及其依赖的原材料。

十三、题材

本次调研涉及家联科技的业绩预期、产能释放进度、未来增长点、国内外竞争情况、国产替代空间、行业景气情况、销售情况、成本控制、定价能力、商业模式、坏账情况、研发投入与进度、护城河体现等方面的内容。