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一、介绍公司2024年前三季度总体经营情况
今年以来,世界经济温和复苏,外部需求有所改善,同时公司着力推进在手新客户、新渠道、新项目加快放量,经营业绩保持持续较快增长。
(一)2024年前三季度业绩情况
1、主要财务数据:2024年前三季度,公司实现销售收入33.90亿元,同比增长35.58%;实现归母净利润2.25亿元,同比增长6.46%,扣非后归母净利润2.24亿元,同比增长14.85%。
第三季度,公司实现销售收入13.38亿元,同比增长38.79%;实现归母净利润9,849万元,同比增长42.29%,扣非后归母净利润9,821万元,同比增长36.86%。
2、销售收入:今年以来公司销售收入实现较快增长,既得益于β层面的改善,但更多得益于α层面的优势。从β层面看,今年以来世界经济温和复苏,外部需求有所改善,1-9月中国办公椅出口额同比增长9.33%;从α角度看,公司着力推进新客户、新渠道、新产品落地,多个重要渠道和大客户订单持续放量,贡献较大业务增量,同时老客户随着份额提升也有不小增长。
分季度看,三个季度的销售收入保持环比增长的较好态势。尽管下半年以来行业增速有所下调,但公司得益于自身新客户、新渠道、新产品等α优势,第三季度销售收入达到13.38亿元,环比二季度继续增长11.90%,实现单季度销售收入的历史新高,呈现出较好的增长势头。
3、毛利率:前三季度毛利率为22.68%,与上年同期基本持平。
4、净利率:前三季度归母净利率为6.63%,扣非后归母净利率为6.60%,较去年同期有所下降,主要原因系去年同期有大额政府补助及汇兑收益,如果剔除上述因素影响,今年前三季度归母净利率和扣非后归母净利率与去年同期基本持平。
分季度看,第三季度归母净利率为7.36%、扣非后归母净利率为7.34%,环比二季度继续提升。
此外,要特别说明的是,公司在业务拓展上正在布局战略高度上的资源投入,聚焦主业,拓宽渠道,努力实现内外销业务又好又快发展。公司战略性投入自主品牌建设和发展新业务(例如升降桌业务、罗马尼亚基地等新项目),在短期内对净利率有一定影响。如果不做这样的战略投入,盈利表现会更好,但公司着眼于长远考虑战略性投入这些新业务,而这些投入很多是前置性投入,经过前面几年的培育,这些新业务正在逐步释放业务增量,盈利情况也在逐步改善。
5、销售费用率:前三季度销售费用率为6.57%,较去年同期提高0.41个百分点,但销售费用率呈逐季度优化趋势。销售费用增长主要系战略性投入自主品牌建设,包括美国大商超渠道和国内外电商渠道的营销费用投入。随着下半年销售旺季的到来,上述投入正在转化为实际销售收入,从第三季度收入环比增长及销售费用率环比下降可以得到印证。
6、管理费用率:前三季度管理费用率为4.82%,较去年同期下降0.30个百分点,且管理费用率呈逐季度改善趋势。随着销售规模扩大,规模效应持续显现,管理费用率持续优化。
(二)内外销业务发展情况
1、从外销方面看:今年以来,着力推进在手新客户、新渠道、新产品落地,多个重要渠道和大客户订单快速爬坡,贡献较大业务增量。同时,随着国际贸易形势变化,客户对海外产能的需求不断增加,公司进一步加快海外基地建设,越南基地多个新品类、新客户、新业务顺利落地并加快放量,为公司业绩增长贡献了较大增量;目前公司对美国的大部分业务都已在越南生产出货。罗马尼亚基地加快新品导入和产能爬坡,接下去也将扩建产能,未来几年罗马尼亚基地也有望持续贡献业绩增量。
2、从内销方面看:今年以来,公司继续围绕产品、营销、渠道三方面协同发力,加快发展国内业务、打造自主品牌。
在产品方面,围绕“撑腰”价值锚点,持续做好产品创新,不断推出旗舰产品,目前Flow 550、Flow 360等旗舰产品的销售情况较好,有效助推公司品牌打造。
在营销方面,贯彻“旗舰爆款”的营销策略,通过抖音、小红书、B站、知乎等平台持续进行内容营销和话题营销,助推旗舰新品商业化成功;同时,优化营销费用的投放结构、提高投放效率,有效提升品牌影响力。
在渠道建设方面,线上线下加快布局,线上聚焦天猫、京东、抖音三大平台,进一步提高精细化运营水平,销售收入和品牌知名度持续提升;线下加快工程、直营、零售等渠道建设,在继续做大2B业务的同时,大力发展2C业务,进一步拓宽品牌产品线下销售渠道。

二、投资者问答
公司对相关问题进行了梳理,主要问题及答复如下:
Q:目前美国市场情况及展望?
A:总体来看,目前美国家具类终端需求保持平稳并呈现边际改善趋势。可以关注以下几个方面:(1)美国降息有望提振家具等耐用品消费。(2)从美国官方公布的相关数据看,今年二三季度以来,美国家具类零售额总体呈现边际改善趋势。(3)美国一些家具类上市公司近期披露的季报显示其订单额有所增长,对于四季度预期有所改善。
Q:海外基地扩张进度及效率提升情况?
A:目前公司有越南和罗马尼亚两大海外基地。
越南基地:公司于2018年在行业内率先“走出去”投资建设越南生产基地,经过数年建设已在客户资源、产能规模、本地化供应链、人员素质、技术工艺等方面奠定了坚实基础,目前公司对美业务已大部分实现在越南生产出货。公司正在继续推进越南基地产能建设,第三期越南生产基地第一批厂房正在建设中,后续产能建设会根据订单情况、国际贸易格局变化和订单转移趋势进行布局,因此公司越南基地的产能弹性较大。
回顾过去六年越南基地的发展历程,主要有以下工作重心:(1)产能建设;(2)客户拓展、品类拓展,今年以来越南基地的增长就得益于多个新客户、新品类、新业务顺利落地并加快放量;(3)管理优化,持续推进精益生产、库存优化、效率提升等;(4)本地化供应链建设及垂直整合,已建立完整的垂直整合制造能力(包括冲压、焊接、涂装、注塑、发泡等);(5)本地化管理团队建设;(6)制造能力和工艺水平持续提升,不断提高承接更高技术工艺要求产品的能力,助力拓展产品线和客户群。上述工作使公司越南基地的客户资源和经营效率持续提升,经营业绩持续向好,后续公司越南基地也将继续在产能建设、客户拓展、管理优化、本地化供应链建设等方面持续提升,不断提高竞争优势。
罗马尼亚基地:公司罗马尼亚基地于2023年上半年实现投产出货,今年以来加快新产品导入和产能建设,随着收入规模扩大,经营情况持续改善,接下去也将扩建产能,未来几年罗马尼亚基地也有望持续贡献业绩增量。
Q:公司在外销新市场新客户拓展方面的规划?
A:公司将持续深耕外销基本盘,坚持“数一数二”市场战略不动摇,在持续深耕大客户的基础上,加强对GDP前30大国家及其重点客户的洞察和开拓力度,梳理目标客户清单,逐一建立联系并进行拜访。同时,我们正在大力推进销售组织“走出去”, 贴近重点市场布局销售办事处,加快开拓“一带一路”等新兴市场,这些都有望贡献业绩增量。
Q:美国大客户团队对公司业绩的贡献及后续展望?
A:去年公司成建制引入成熟的海外销售团队,主攻美国大商超渠道,为公司开拓了多个重要渠道和大客户,今年以来贡献了可观的业绩增量,后续有望在现有客户的份额提升以及在新的渠道、品类和区域市场等维度进一步打开增长空间。
Q:内销业务发展情况及新品推出计划? 
A:公司正加快推进从“外销和ODM/OEM模式为主”向“内外销并重、自主品牌和ODM/OEM模式并重”的战略转型,今年以来国内自主品牌和自主渠道业务继续保持较快增长,销售收入和品牌知名度持续提升。在新产品方面,公司深知打造品牌的前提是做好产品,公司将围绕“撑腰”价值锚点,持续做好产品创新,每年都规划推出旗舰产品,通过旗舰产品的成功有效助推品牌打造。
Q:公司升降桌产品力及业务规划?
A:升降桌是公司近年来围绕“坐健康”推出的新品类,公司升降桌产品坚持差异化定位,持续开发家居和电竞风格升降桌,产品优势体现在细节精致、安静升降、稳定不晃、操作和安装便捷等,为消费者提供卓越的使用体验;在生产制造方面,大量采用自动化生产设备和高精密度的设计要求,确保产品的稳定性和品质的一致性。从公司规划看,升降桌未来5年将发展成为公司第三大品类,因此在积极投入资源加快培育。公司在升降桌行业虽然是后来者,但升降桌与办公椅品类协同,在客户资源、技术工艺等方面具有较多优势,因此有信心做大做优这个品类。
Q:从客户层面来看,新老客户增量贡献如何?这两年公司在新客户拓展方面成效显著的原因?
A:收入增量约一半来自于新客户,老客户随着份额提升亦有增长。
在新客户拓展方面,公司坚持“数一数二”市场战略不动摇,运用大客户价值营销方法论,深度洞察核心客户需求,积极发挥公司在研发、设计、制造、海外基地等方面的优势;同时,推进销售组织“本地化”和“走出去”,更好地了解市场和客户信息,加快获取和转化商机。从客户角度看,近年来客户对供应链安全的重视程度日益提升,加快推进供应链全球布局,进一步提升对龙头制造企业的采购份额,在此背景下公司在海外产能方面的先发优势更容易得到客户青睐。

注:本次投资者活动如涉及对行业的预测、公司发展战略规划等相关内容,不能视作公司或管理层对行业、公司发展或业绩的承诺和保证,敬请广大投资者注意投资风险。

根据永艺股份2024年第三季度报告,公司前三季度实现营业收入33.90亿元，同比增长35.58%;归母净利润2.25亿元，同比增长6.46%。同时，公司预计2024年前三季度的净利润为3.07亿元至3.47亿元。