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一、主要问题及回答:

问:近期国补政策对家居市场的影响?

答:以旧换新家装补贴政策在各地的有序开展,不仅为广大消费者带来了诸多实惠,更对稳定市场信心、激活家居市场具有非常积极的作用。10月以来,广东地区的家装补贴政策反响尤为热烈,像佛山的家装政府补贴最高每个人可补贴3万元,广州的家装政府补贴最高每个人可补贴2万元,国补优惠力度之大,不仅加速了意向客户的购买决策过程,促使他们迅速成交,而且还像一块巨大的磁铁,吸引了众多潜在客户的目光。与此同时,企业也在借助国补积极让利、加码补贴政策,尚品宅配推出了臻选焕新全案套餐和局改焕新套餐,以灵活的产品组合和优质服务激发民众家居焕新行动,还发起了“总部直补总裁免单”直播活动,此举不仅是对政府提出的激发家居消费活力的大力响应,也体现了尚品宅配作为领军家居企业的积极社会担当。由政企双重补贴所驱动的惠民焕新举措,为家居消费市场注入了强劲动力,全面点燃了大家的消费热情!近期我们还开通了天猫、京东、云闪付等多个国补的线上支付渠道,期待有更多城市的国补政策落地以及更多的客户可以参与到国补政策的实惠中来。

问:今年做了哪些事情?

答:今年的工作主要围绕这几方面开展:1、继续聚焦主业,聚焦“定制+配套”业务,通过不断迭代“随心选”模式开拓市场,稳住基本盘;

2、持续开拓加盟渠道,开拓空白城市和三、四、五线城市市场,完善全国渠道布局;3、持续投入研发,抓住这次技术更新带来的结构性机会,全力打造公司的“AI设计工厂”,利用新技术浪潮去帮助加盟商,打造出新的终端运作模型和商业模式;4、持续进行组织变革与人才培育,加强考核和优胜劣汰,激活组织活力,激发狼性。

问:下半年行业价格竞争越来越激烈,今年公司的定价策略有变化吗?

答:公司的定价策略总体稳定,我们希望让消费者享受到更实惠的价格。在国补政策的刺激下,我们期待消费市场的回暖、规模效应的增强所带来的毛利率的逐步恢复。在此政策契机之下,我们不仅积极策划各类促销活动,以进一步回馈消费者,还坚定不移地推进降本增效工作。为此,我们将持续直营转加盟,深入优化内部管理流程,并积极采用各种多样化的手段控制成本,确保在为消费者提供实惠价格的同时,也保持公司的稳健运营和持续发展。

问:2024年的招商节奏如何?

答:公司从二季度开始在持续进行招商活动,开拓空白城市和三、四、五线城市市场,完善全国渠道布局。后续也会积极推动招商后的门店尽快落地,并充分运用AI设计工厂作为抓手来帮助新商,通过降低新商前期对于设计服务能力的获取难度,来提高前期运营确定性。此外,面对存量房市场,公司也积极尝试在招商上探索一些新的合作伙伴。

问:公司AI技术应用研发进展如何?

答:公司有持续开展AI技术创新与应用,将AI技术作为发展的核心动力,升级了包括营销、设计、生产和物流在内的生产力系统,构建了新一代的智能设计、运营、管理平台。其中最突出的是我们打造的“AI设计工厂”——AI设计工厂是AI人工智能驱动的云端虚拟设计工厂。AI设计工厂重构了设计服务流程,从传统单店承接全部设计服务,转变为店面承接需求,AI设计工厂集中设计交付产物,店面拿到交付产物做销售的创新模式。AI机器人完成客户个性化需求分析、空间拆解、单空间智能设计、设计产物合并包装、销售PPT准备等关键工作。AI设计为主,人工辅助方案审核和调整,高效高质量的完成全套可下单、可生产的设计方案。在使用了AI设计工厂后,一个人能抵上以前十个人的产量,可见AI设计工厂在设计效率上的优势还是非常显著的。

一、产能信息分析：
尚品宅配在调研中提到了产能释放进度，但没有具体的数据。从公司的回答来看，尚品宅配在今年主要聚焦主业，稳住基本盘，持续开拓加盟渠道，完善全国渠道布局。此外，公司还持续投入研发，抓住技术更新带来的结构性机会，全力打造“AI设计工厂”，利用新技术浪潮帮助加盟商。这些都表明公司在不断提升自身的生产能力和技术水平，以满足市场需求。

二、未来增长点分析：
根据公司的回答，未来新的增长点可能在于持续开拓加盟渠道，拓展三、四、五线城市市场，以及进一步优化内部管理流程，降低成本。此外，公司还在积极尝试在招商上探索新的合作伙伴，以应对存量房市场的挑战。

三、国内外竞争情况及国产替代空间分析：
调研中未提及具体的国内外竞争情况和国产替代空间。但从国内政策对家居市场的影响来看，国补政策的实施对于激活市场信心、吸引潜在客户具有积极作用。尚品宅配作为领军企业，有望在竞争中脱颖而出。

四、行业景气情况分析：
从调研中的回答来看，尚品宅配认为近期国补政策对家居市场的影响是积极的，为消费者带来了实惠，也为家居消费市场注入了强劲动力。这表明行业景气情况较好，有利于公司的发展。

五、公司销售情况分析：
调研中未提及具体销售情况。但从公司的回答来看，公司在持续开拓市场、优化渠道布局、投入研发等方面都在努力提升自身实力，以期在激烈的市场竞争中取得更好的销售业绩。

六、公司成本控制分析：
尚品宅配表示将继续直营转加盟，深入优化内部管理流程，并积极采用各种多样化的手段控制成本。这表明公司在成本控制方面有一定的优势和措施。

七、产品定价能力分析：
公司的定价策略总体稳定，希望让消费者享受到更实惠的价格。在国补政策的刺激下，公司期待消费市场的回暖、规模效应的增强所带来的毛利率的逐步恢复。这表明公司在产品定价方面具有一定的灵活性和优势。

八、商业模式分析：
尚品宅配通过不断迭代“随心选”模式开拓市场，稳住基本盘；持续开拓加盟渠道，拓展三、四、五线城市市场；持续投入研发，打造“AI设计工厂”；持续进行组织变革与人才培育等多方面的举措来实现商业模式的优化和升级。

九、坏账情况分析：
调研中未提及具体的坏账情况。但从公司的回答来看，公司在持续进行组织变革与人才培育方面表明了对风险的防范意识，有利于降低坏账风险。

十、研发投入与进度分析：
尚品宅配表示公司持续投入研发，抓住技术更新带来的结构性机会，全力打造“AI设计工厂”。这表明公司在研发方面的投入较大，且有明确的目标和计划。

十一、公司护城河体现在哪里：
尚品宅配的护城河主要体现在其领先的技术和独特的商业模式上。通过打造“AI设计工厂”，公司实现了设计效率的大幅提升，从而在市场竞争中占据优势地位。

十二、提取调研中的产品名称及依赖的原材料：
调研中未提及具体的产品名称及依赖的原材料。但从公司的回答来看，公司在家居市场上提供定制化服务，涉及的产品可能包括家具、家居饰品等，其原材料可能包括木材、金属、塑料等多种材料。

十三、题材有哪些：国内家居市场竞争、公司发展战略、AI技术应用、成本控制等。

十四、优势、劣势、风险点分析：
优势：品牌影响力大、技术研发能力强、渠道布局完善；劣势：市场竞争激烈、成本控制压力大；风险点：行业景气波动、政策变化对企业影响等。

十五、分红情况如何以及将来的分红计划：
调研中未提及具体的分红情况和计划。但从公司的回答来看，公司表示会坚定不移地推进降本增效工作，并期待消费市场的回暖、规模效应的增强所带来的毛利率的逐步恢复。这表明公司在分红方面可能会保持稳健的态势。

十六、结合当前经济环境判断未来一年的业绩预期：
当前经济环境下，国内家居市场需求逐渐回暖，政府政策也在积极支持家居产业发展。尚品宅配作为领军企业，有望在市场竞争中脱颖而出。然而，行业竞争激烈，成本控制压力较大等因素仍需关注。综合考虑各种因素，预计尚品宅配未来一年的业绩将保持稳健增长。