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兰州佛慈制药股份有限公司(以下简称“公司”)以电话会议方式与相关机构代表就公司2024年三季度经营业绩以及未来发展规划等方面进行了交流。本次主要交流内容及问答如下:

1.公司2024年三季度业绩情况?

答:2024年前三季度,公司实现营业收入70,853.15万元,同比下降19.75%;归属于上市公司股东的净利润3,907.29万元、同比下降34.97%;扣非净利润2,518.12万元、同比下降48.70%。收入和利润较去年同期下降的主要原因是受今年经济形势、行业发展等因素影响,同时较去年感冒类药品销售量下降所致。

2.单小东董事长、钱双喜常务副总经理目前已经到公司几个月了,接下来公司在哪些方面会有一些明显的动作或者改变?

答:单小东董事长和钱双喜常务副总经理到公司任职后,对公司开展了深入调研和了解,针对公司实际情况,积极推动了开源节流、提质增效、子公司治亏扭亏等系列工作,目前取得了较好成效。下一步,在继续推动上述工作外,公司计划启动“十五五”战略规划的编制工作,明确未来战略发展定位和方向,并持续加强营销市场拓展,进一步提高管理效能,提升整体盈利能力。

3.公司毛利率预期改善情况?

答:公司今年前三季度产品毛利率较去年同期有所提升,但提升幅度较小。主要是近两年中药原材料价格持续高位运行,导致公司生产成本增加,公司一方面通过控制采购成本、降低生产成本,另一方面通过加强市场拓展、优化产品结构,提升公司整体盈利能力和水平。通过以上措施,毛利率未来将逐步改善提升。

4.公司未来省内外市场拓展规划及措施?

答:公司未来将继续推进大单品开发和大市场拓展战略。大单品开发方面,持续加强六味地黄丸等传统浓缩丸系列产品以及参茸固本还少丸、复方黄芪健脾口服液等独家产品培育拓展外,积极跟随市场打造如安宫牛黄丸(单天然)、二陈丸、苏合香丸、阿胶等黄金品类产品。大市场拓展方面,巩固提升陕甘传统优势市场的同时,继续加大华南、国际市场的拓展,同时根据其他市场情况加大投入和拓展力度。

5.公司大健康产品推广情况?后续对其定位和发展策略?

答:布局大健康产品是公司未来发展的重要方向,目前已开发产品主要是袋泡茶、蜂蜜、阿胶糕、纹党参系列健康产品等;今年上半年在兰州市开设了“慈茶馆”,推出药食同源的健康茶饮,市场反响比较好。公司未来将继续开发药食同源系列的大健康产品,并计划在甘肃省内开设3-5家“慈茶馆”,充分发挥佛慈品牌效应,更好带动大健康产品销售。

6.公司对于安徽集采纳入OTC品种的看法?

答:今年9月初,安徽省发布了2024年度中成药集中带量采购文件(征求意见稿),18个产品组的35个品种纳入集采,目前没有涉及到公司产品。公司产品批准文号较多,后续也将持续关注相应政策变化,根据情况调整销售策略和产品结构。

7.国家鼓励并购重组,公司是否有外延并购方面的计划?主要的遴选标准有哪些?外延并购的资金来源?

答:公司整体发展方向是通过内涵式发展和外延式增长共同发力,实施外延并购的主要方向是在市场渠道、产品、产业链以及研发创新等方面能给公司带来较好赋能,助力公司加快实现高质量发展。公司开展外延并购的资金来源可为自有资金、银行融资、发行股份等多种形式。

从调研记录中，我们可以提取以下信息：

1. 产能信息：公司2024年三季度实现营业收入70,853.15万元，同比下降19.75%;归属于上市公司股东的净利润3,907.29万元、同比下降34.97%;扣非净利润2,518.12万元、同比下降48.70%。这说明公司的产能释放进度较慢，主要原因是受今年经济形势、行业发展等因素影响，同时较去年感冒类药品销售量下降所致。

2. 未来增长点：公司计划启动“十五五”战略规划的编制工作，明确未来战略发展定位和方向，并持续加强营销市场拓展，进一步提高管理效能，提升整体盈利能力。此外，公司还将继续推进大单品开发和大市场拓展战略，布局大健康产品，加大华南、国际市场的拓展力度。

3. 国内外竞争情况：国内方面，公司面临同行业竞争对手如华润三九、白云山等的压力；国际方面，公司需要关注国际市场上的竞争对手如美国的默克、日本的武田等。国产替代的空间主要在于中药领域，随着国家对中医药的政策支持和市场需求的增长，国产替代有望逐步提高。

4. 行业景气情况：受经济形势、行业发展等因素影响，以及感冒类药品销售量下降，行业景气情况不佳。但随着国家对中医药的政策支持和市场需求的增长，行业景气有望逐步回升。

5. 销售情况：公司国内销售情况不佳，而海外销售情况尚未提及具体数据。公司需要关注国内外市场需求的变化，调整销售策略和产品结构。

6. 成本控制：公司通过控制采购成本、降低生产成本等措施来提高毛利率。此外，公司还计划通过优化产品结构来提升整体盈利能力。

7. 定价能力：公司的产品定价能力尚未提及具体细节。

8. 商业模式：公司的商业模式主要包括产品研发、生产、销售等多个环节。公司需要关注各环节的风险点，提高管理效能，提升整体盈利能力。

9. 坏账情况：调研记录中未提及公司的坏账情况。

10. 研发投入和进度：公司计划启动“十五五”战略规划的编制工作，明确未来战略发展定位和方向。具体研发投入和进度暂未提及。

11. 护城河体现：公司的护城河主要体现在品牌效应、产品品质、市场份额等方面。公司需要继续加强品牌建设，提高产品品质和市场份额，以增强护城河。

12. 产品及原材料：调研记录中提到了部分产品名称，但未提及依赖的原材料。公司需要关注原材料价格波动对成本的影响，合理安排采购计划。

13. 题材：公司的题材主要包括中药、大健康产品等领域。这些题材具有一定的优势、劣势、风险点，公司需要关注相关政策变化和市场需求变化，调整发展战略。

14. 分红情况：调研记录中未提及公司的分红情况和分红计划。

15. 经济环境判断：根据当前的经济环境，公司未来一年的业绩预期可能受到一定程度的影响。但随着国家对中医药的政策支持和市场需求的增长，公司有望在一定程度上抵消外部因素的影响，实现稳定增长。