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本次会议纪要如下:

1. 三季度 动销改善的原因。

回复:三季度改善的主要原因为:一是三季度本身属于榨菜消费的传统旺季,公司在旺季加大了终端销售的费用投放,增加了推广活动;二是公司上半年对销售组织架构及考核模式进行了调整,销售考核更注重结果导向,一定程度上激励了销售人员完成目标积极性;三是调整优化经销商后,经销商对比原来更大的市场运营更有动力,促进了终端市场铺货动销;四是公司在三季度取消了终端2元价格带产品的调货配比限制,根据各地市场需求及时上架终端2元价格带产品。

2. 三季度 各产品、各渠道收入拆分情况。

回复:产品方面,前三季度累计来看,榨菜产品略有增长,萝卜、泡菜品类下滑幅度收窄,第三季度单季来看,榨菜、萝卜、泡菜产品均有增长;渠道方面,家庭消费渠道与餐饮渠道均有一定程度增长,餐饮端由于基数较小,前三季度总体增速在30%左右,比家庭消费渠道增速快。

3. 公司在 餐饮渠道的合作模式。

回复:公司在餐饮渠道合作模式分两种,一种是通过经销商进行餐饮终端的销售,另一种是公司直接进行合作销售,目前以前一种为主。

4. 公司多 元化发展的思路变化。

回复:产品方面,公司目前仍以榨菜大单品为主,也开始尝试针对客户需求生产定制化产品,针对不同渠道生产不同类型的产品,未来也将加大柔性化生产比例,满足消费者个性 化需求;同时不断优化老产 品,加快新品研发速度和试销工作。

5. 公司推 新品类的情况。

回复:公司去年推出榨菜酱产品,在全年基本完成终端铺货上架任务,今年以来榨菜酱调货额有减少,公司通过买赠等促销活动对榨菜酱进行了线下销售支持,同时在终端收集反馈意见持续对榨菜酱系列产品进行优化。

今年三季度推出新品“爆炒”系列,含豇豆、外婆菜等产品,此外对现有产品进行优化,目前正在试销阶段。

6. 公司账 上闲置资金的规划。

回复:募集资金方面,募投项目根据规划后续建设需投入资金逐步增加。自有资金方面,募投项目窖池投入使用后,公司将加大原料 收购量,所需资金增加;公司将持续关注并购 标的,适时开展并购;公司 未来将在分红规划中为投资者提供长期、稳中有升的分红回报。

7. 公司对 渠道库存的管控。

回复:您好,公司在渠道库存管控上要求保持在2个月以内,公司目前渠道库存整体正常,处于一个半月左右。

8. 原材料 使用情况及来年原料价格展望。

回复:今年的青菜头原料收购量创历史新高,目前原料较为充足,可保证明年6月前的生产。今年受干旱天气影响,青菜头移栽时间略有后移,对后续产量可能会产生一定影响,目前暂未发现种植面积大幅减少的情况。

9. 公司定 制化产品增加是否会拉低整体利润率水平?

回复:餐饮端客户直接使用公司的定制化产品,毛利率较C端低,但该渠道为纯增量渠道,不影响原有C端价格体系,目前餐饮体量较小,对公司整体利润率水平影响不大;公司目前针对销售渠道部分终端客户开发的定制化产品,在包装图案上进行个性化定制,产品价格未改变。

10.交易性 金融资产增加的是什么产品?

回复:交易性金融资产为报告期末未到期的,一年期以内的券商端保本浮动收益型理财产品。

1. 产能信息及产能释放进度：
涪陵榨菜的产能主要集中在榨菜产品上，但公司正在尝试针对客户需求生产定制化产品，同时加快新品研发速度和试销工作。三季度动销改善的主要原因为公司在旺季加大了终端销售的费用投放，增加了推广活动；调整优化经销商后，经销商对比原来更大的市场运营更有动力，促进了终端市场铺货动销；公司在三季度取消了终端2元价格带产品的调货配比限制，根据各地市场需求及时上架终端2元价格带产品。

2. 公司未来新的增长点：
公司目前仍以榨菜大单品为主，但已经开始尝试针对客户需求生产定制化产品，针对不同渠道生产不同类型的产品，未来也将加大柔性化生产比例，满足消费者个性化需求。此外，公司还在推出新品“爆炒”系列，含豇豆、外婆菜等产品，以及对现有产品进行优化。

3. 国内和国外相同产业竞争情况、竞争对手以及国产替代的空间：
国内榨菜行业竞争激烈，主要竞争对手有海天味业、千层浪等。公司在竞争中的优势在于品牌知名度较高，且在产品定制化方面有所突破。国产替代的空间较大，随着消费者对个性化食品的需求增加，定制化产品将有更多市场空间。

4. 所在行业的景气情况：
榨菜行业整体景气度较好，受益于消费升级和健康饮食趋势。但受原材料价格波动等因素影响，行业也存在一定的周期性。

5. 公司的销售情况：
公司在国内市场的销售表现较好，家庭消费渠道与餐饮渠道均有一定程度增长。海外市场方面，公司尚未进入国际市场，但已有一定的出口业务。

6. 公司的成本控制：
公司在成本控制方面较为严格，通过优化渠道库存、提高原料收购效率等方式降低成本。此外，公司还在不断优化老产品，加快新品研发速度和试销工作，以提高产品的附加值和利润率。

7. 产品的定价能力：
公司具备一定的定价能力，通过对市场需求的把握和产品定制化策略，实现产品的差异化定价。

8. 商业模式：
公司的商业模式以榨菜大单品为主，通过品牌效应和渠道优势实现市场份额的争夺。同时，公司正逐步拓展定制化产品和其他品类，以满足消费者多样化需求。

9. 坏账情况：
公司在调研中未提及具体的坏账情况，但可以推测公司在风险控制方面做得较好，因为公司已经取消了终端2元价格带产品的调货配比限制，并根据各地市场需求及时上架终端2元价格带产品。

10. 研发投入和规划：
公司正加大研发投入力度，推出新品“爆炒”系列及其他定制化产品。此外，公司还在关注并购标的，适时开展并购。在未来分红规划中，公司将为投资者提供长期、稳中有升的分红回报。

11. 公司的护城河体现在哪里：
公司的护城河主要体现在品牌知名度、渠道优势和产品定制化能力等方面。这些优势使得公司在竞争中具有较强的竞争力，能够抵御潜在竞争对手的冲击。

12. 提取调研中的提到的产品的名称以及依赖的原材料：
产品名称包括榨菜、萝卜泡菜等；依赖的原材料主要是青菜头、食用油等。

13. 题材有哪些：行业分析、公司业绩预期、竞争格局、产品创新等。

14. 分红情况如何以及将来的分红计划：
调研中并未提及具体的分红情况和计划，需结合公司的具体公告和财报信息来判断。