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公司副总经理、董事会秘书莫晨晓及证券部高级部长马涵与投资者交流了公司2024年三季度经营情况,主要内容如下:

业绩情况:前三季度实现营收21.66亿元,同比增长5.78%,归母净利润4.55亿元,扣非净利润4.32亿元,经营性现金流净额4.45亿元。第三季度营收6.74亿元,归母净利润1.54亿元,扣非净利润1.43亿元。

毛利率情况:前三季度毛利率分别为:30.84%、32.51%、34.47%,第三季度毛利率同比增长0.83%,环比增长1.95%;前三季度毛利率整体受一季度毛利率影响降低了0.65%。归母净利率方面前三季度仍然保持在20%以上。

费用情况:四费管控能力良好,前三季度期间费用率为9.67%,第一季度、第二季度、第三季度分别为8.09%、9.61%、11.34%,保持在相对合理区间,其中管理费用随着新厂区投入使用折旧摊销相应增加,销售方面加大参加展会及宣传推广的市场拓展支持力度,新产品投入方面也在不断提升。

Q:公司三季度整体收入情况?

A:第三季度,国内下游需求情况未有较大改善,导致国内业绩有所下滑,但国外业绩表现不错,出口业务有一定的增长,前三季度整体收入保持了增长。

Q:毛利率情况单季度表现良好,毛利率提升的主要原因是什么?此前出口和国内毛利率差别不大,后续是否会持续提升?

A:公司三季度出口业务情况相对较好,毛利率提升主要是出口业务增长带动了整体毛利率增长。出口毛利率增长得益于海外销售结构更优于国内,毛利率较高的品类占比略高,且高端产品占比不断提升。未来海外随着海外市场占比根据规划目标的提升,以及高端产品的推陈出新,出口毛利率水平会保持在相对稳定水平。

Q:佛山、增城产能爬坡节奏及后续规划?

A:佛山和增城两个新建项目的投产基本完成,爬坡节奏取决于后续人员逐步增加以及设备逐步满产情况,后续折旧摊销也不会大幅增加。国内需求情况目前来看还未开始恢复,产能存在富余空间,可满足新增订单。

Q:新产品开发及市场应用情况?

A:公司推出的具有代表性的磁悬浮高速柔性封边机以及磁悬浮超高速裁板锯产品,目前主要应用于国内市场中型家具企业,42米/分钟的封边速度的稳定性在市场上得到了验证,市场反馈积极,未来将为集团公司在国内外高端产品销售方面创造较好的业绩贡献。工段机器人自动化产线以及“一人线”等连线产品已陆续推出,部分已处于市场验证阶段。

Q:海外其他市场如何做好?

A:公司目前海外经销商仅有40多家,覆盖70多个国家和地区,除了东欧地区外,其他市场拓展主要还是增加具备服务能力的本地化经销商数量。公司为经销商提供高品质、高稳定性符合当地市场的产品,由经销商负责本地市场拓展和售后服务。

Q:公司投资并购计划?

A:公司暂无并购重组计划。

Q:股息发放量级的展望?

A:公司2024年度分红规划,主要综合公司当期业绩变化情况、未来阶段性可持续发展以及可转债未转股部分的资金偿还等情况,考虑股东最大化的合理回报。

根据调研记录，我们可以从以下几个方面进行分析：

1. 产能信息及产能释放进度：
   公司前三季度实现营收21.66亿元，同比增长5.78%,归母净利润4.55亿元，扣非净利润4.32亿元。第三季度营收6.74亿元，归母净利润1.54亿元，扣非净利润1.43亿元。佛山和增城两个新建项目的投产基本完成，爬坡节奏取决于后续人员逐步增加以及设备逐步满产情况，后续折旧摊销也不会大幅增加。国内需求情况目前来看还未开始恢复，产能存在富余空间，可满足新增订单。

2. 公司未来新的增长点：
   公司新推出的具有代表性的磁悬浮高速柔性封边机以及磁悬浮超高速裁板锯产品，主要应用于国内市场中型家具企业，市场反馈积极。此外，工段机器人自动化产线以及“一人线”等连线产品已陆续推出，部分已处于市场验证阶段。未来将继续在高端产品销售方面创造较好的业绩贡献。

3. 国内外竞争情况、竞争对手及国产替代空间：
   公司在国内市场与同行业竞争对手如顺德区龙江镇的顺德家具等相比具有一定优势，但在国际市场上仍需不断提升竞争力。国产替代空间较大，随着国内家具行业的技术进步和产业升级，有望减少对国外品牌的依赖。

4. 行业景气情况：
   随着国内经济的逐步复苏，家具行业的市场需求有望逐渐回升。但受到全球经济形势的影响，行业景气程度仍存在一定的不确定性。

5. 公司的销售情况：
   国内下游需求情况未有较大改善，导致国内业绩有所下滑。但国外业绩表现不错，出口业务有一定的增长。公司在国内市场与同行业竞争对手如顺德区龙江镇的顺德家具等相比具有一定优势。

6. 公司成本控制：
   公司四费管控能力良好，前三季度期间费用率为9.67%,保持在相对合理区间。管理费用随着新厂区投入使用折旧摊销相应增加，销售方面加大参加展会及宣传推广的市场拓展支持力度，新产品投入方面也在不断提升。

7. 产品定价能力：
   公司的产品定价能力较强，毛利率整体受一季度毛利率影响降低了0.65%,但归母净利率仍然保持在20%以上。

8. 商业模式：
   公司通过不断推出新产品、加强市场拓展和提高售后服务等手段，提升自身在家具行业的竞争力。

9. 坏账情况：
   根据调研记录，没有提及具体的坏账情况，需要保持谨慎态度不要过于乐观。

10. 研发投入和进度、规划等：
    公司在研发方面的投入和进度较为稳定，未来将持续关注新技术的发展和应用。

11. 公司护城河体现在哪里：
    公司的护城河主要体现在技术优势、品牌优势以及客户资源等方面。

12. 提取调研中的提到的产品的名称以及依赖的原材料：
    产品名称包括磁悬浮高速柔性封边机、磁悬浮超高速裁板锯等；依赖的原材料包括相关零部件和材料等。

13. 题材有哪些：家具行业、智能制造、海外市场拓展等。

综上所述，公司在国内市场具有一定优势，但在国际市场上仍需不断提升竞争力。未来将继续关注新技术的发展和应用，提升产品质量和服务水平，以应对不确定的市场环境。