国投证券,国信证券,富国基金,华宝基金,国泰君安证券

问:公司对海外渠道的拓展规划?

答:公司海外收入占比低,也是公司的机会点。公司正大力拓展海外市场,主要通过以下三个渠道:1)跨境电商;2)东南亚品牌出海;3)ODM\OEM。

公司更侧重自有品牌出海,ODM\OEM作为辅助。公司正加大对海外团队的资源投入,内部强化对海外组织的培养和建设。在海外重点市场,公司也开始进行品牌性的投入,增加品牌知名度和影响力。在品类上做了聚焦,从公司的大几十品类中,优选出少数核心品类去拓展海外市场。在区域上进一步聚焦,欧美做跨境电商,品牌出海主要在东南亚,ODM\OEM主要在日韩美。同时,构建海外产品企划能力,对海外用户进行市场调研和用户洞察,挖掘品类价值、打造适合海外用户的产品。

问:公司收购的罗曼智能的整合进展?

答:整合已经落地,罗曼的品牌业务,8月在逐步过渡,9月已经是小熊的团队在负责运营。原有的罗曼智能团队专注在代工业务。罗曼品牌后续首先会聚焦在电动牙刷、冲牙器等口腔个护品类。

问:公司增长展望?

答:渠道方面,国内线下渠道依然有机会,线上重点在于改善经营质量,修复盈利,内销追求适度的增长。海外是明年增长的重要来源。

产品方面,明年在产品品类结构上做一定调整,生活电器、环境电器预计会延续增长,母婴个护品类也有望带来增量,品类上有拓展的机会;厨房电器会进一步聚焦,提升产品效率。

问:三季度毛利率变化原因?

答:主要是销售结构的变化,单价尽量维持稳定,但低毛利率的产品销售占比在提升。

问:后续刚需小家电品类的开拓规划?

答:公司整体的方向还是会往刚需品去发展,会基于小熊品牌的消费用户作为主阵地,在刚需品类当中找到小熊公司的优势点去切入,然后进一步扩充产品。希望在保持刚需小家电品类收入规模的同时,实现较好的盈利水平。

产能信息：
从调研记录中，我们无法直接提取公司的产能信息以及产能释放进度。需要进一步的公开信息来分析。 

未来增长点：
公司的未来增长点主要在于海外市场的拓展，特别是自有品牌的出海、跨境电商、东南亚品牌出海以及ODM/OEM业务的发展。同时，也在调整产品品类结构，预计生活电器、环境电器和母婴个护品类会有增长，而厨房电器会进一步聚焦。 

国内和国外竞争情况：
在国内外同类产业中，公司面临一定的竞争压力。具体的竞争对手和竞争状况需要进一步的信息来分析。国产替代的空间则取决于公司在各自市场中的品牌影响力、产品质量和服务能力。 

行业景气情况：
行业景气度主要受到宏观经济环境的影响，目前没有具体的信息可以分析。 

销售情况：
公司在国内和海外的销售情况可以从上述回答中获取一些信息，但需要更详细的数据来进行深入分析。 

成本控制：
公司的成本控制情况没有在调研记录中明确提及，需要更多的信息来进行评估。 

产品定价能力：
同样，产品的定价能力也没有具体的信息，这需要结合公司的成本结构、市场定位和竞争对手的策略等多方面因素来分析。 

商业模式：
公司的商业模式主要依赖于产品的研发、生产、销售和服务。需要考虑的因素包括公司的核心竞争力、市场定位、客户关系管理以及与供应商的关系等。 

坏账情况：
调研记录中没有提到公司的坏账情况，这需要根据公司的财务报告和内部控制体系来评估。 

研发投入和规划：
公司的研发投入和进度可以从上述回答中获取一些信息，但需要更多的数据来进行深入分析。 

护城河：
公司的护城河体现在其品牌影响力、技术优势、供应链管理、客户关系等多个方面。具体的情况需要结合公司的具体情况来分析。 

产品名称和原材料依赖：
调研记录中提到了部分产品名称，但没有明确列出原材料的依赖情况。 

题材：
题材方面，小熊电器主要涉及家电产品的研发、生产和销售，这是一个相对成熟且竞争激烈的市场。 

分红情况和未来分红计划：