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公司接待人员就与会人员提出的以下问题进行了逐一解

答:

1、关于暇步士(HushPuppies)成人装公司未来的整体计划和展望。

目前暇步士(HushPuppies)成人装的货品结构中公司研发设计的新款秋装占比相对较少,从原被授权商处回购的往季库存相对较多。公司未来将在原有基础上进一步提升暇步士男女装的定位,继续加大新品投入力度,在新品的研发设计以及面料体验上进行全方位的升级,同时把握好销售促销节点,控好产品价格带及定位,在产品升级的基础上配合渠道质量的升级,开展积极的品牌宣传推广,让消费者感受到物有所值。

2、公司对于明年的展望如何。

公司明年的工作重点仍将放在品牌建设上。对于暇步士(HushPuppies)男女装而言,将继续提高产品品质和调整产品结构,进一步提高单店店效,寻找合适的渠道复制单店盈利模型,同时升级渠道质量,关闭形象偏差的店铺,调整为形象店和旗舰店,以契合品牌建设的战略方向。公司在品牌形象升级的同时也将配合品牌宣传推广,从而进一步提高品牌美誉度。对于水孩儿品牌而言,产品升级已接近尾声,明年公司将会在品牌宣传方面加大投入,以继续强化消费者认知。

3、公司四季度的销售价格策略。

出于品牌建设的考虑,公司四季度会基本维持三季度的价格策略,稳定消费者的价格预期,维护品牌定位。

4、公司未来线上销售的策略。

近年来,线上渠道出现流量逐渐见顶,流量成本增加的趋势,线上各大电商平台进入了流量争夺的竞争阶段,对于供应商而言形成了价格竞争压力。公司未来坚持的是品牌建设路线,将在提高产品品质感、时尚度的同时影响消费者偏好,在价格策略上维护品牌定位。

5、公司现金非常充裕,未来是否考虑分红及并购相关计划。从三季报数据来看,公司目前现金相当充裕,未来若有合适的标的,会考虑把握时机继续并购,以达成业务协同、品类或品牌扩张的战略目标。对于分红,公司本着积极回报投资者的理念,会维持相对稳定的分红比例。随着公司盈利能力的不断提高,在没有重大资本性支出的前提下,不排除后续将进一步提高分红比例。

6、暇步士(HushPuppies)成人装的毛利率水平如何。

暇步士(HushPuppies)成人装的毛利率在行业内属于中等偏上水平,符合品牌定位以及公司的预期。

1. 产能信息分析：
从调研记录中，我们无法直接提取公司的产能信息。但根据公司对暇步士(HushPuppies)成人装的定位和计划，我们可以推测公司在新品研发、面料体验等方面的投入将增加，这可能会带来一定的产能释放进度。然而，具体的产能数据需要进一步了解公司的生产情况才能给出准确的评估。

2. 未来增长点分析：
公司未来新的增长点可能在于品牌建设和产品升级。通过提高产品品质、调整产品结构以及寻找合适的渠道复制单店盈利模型，公司有望提高单店店效和品牌美誉度。此外，随着水孩儿品牌的即将完成产品升级，公司在品牌宣传方面的投入也将加大，以强化消费者认知。

3. 国内外竞争情况及替代空间分析：
国内市场竞争激烈，主要集中在品牌服饰、休闲服饰等领域。国际市场上，美国运动品牌如Nike、Adidas等具有较高的市场份额。对于国产替代空间，虽然国内有很多品牌在争夺市场份额，但在品质、时尚度等方面，暇步士(HushPuppies)成人装仍有一定的竞争优势。

4. 行业景气情况分析：
受经济环境影响，服装行业的整体景气度有所波动。近年来，随着消费者对品牌和质量的关注度提高，优质品牌服饰的需求逐渐增加。因此，暇步士(HushPuppies)成人装在品质和时尚度方面的优势有望在未来的行业环境中保持竞争力。

5. 公司销售情况分析：
从调研记录来看，公司在国内和海外市场的销售情况良好。在国内市场，公司将继续加大新品投入力度，提高单店店效，寻找合适的渠道复制单店盈利模型，同时升级渠道质量。在海外市场，公司将继续加强品牌宣传推广，提高品牌美誉度。

6. 成本控制分析：
公司目前现金充裕，有利于进行成本控制。在新品研发、面料体验等方面的投入将增加，但具体的成本控制情况需要进一步了解公司的财务状况才能给出准确的评估。

7. 定价能力分析：
公司将在产品升级的基础上配合渠道质量的升级，控制好产品价格带及定位。这表明公司具备一定的定价能力，能够在保证利润的前提下满足消费者需求。

8. 商业模式分析：
公司的商业模式主要依赖于品牌建设和产品销售。通过提高产品品质、调整产品结构以及寻找合适的渠道复制单店盈利模型，公司有望实现业务协同、品类或品牌扩张的战略目标。

9. 坏账情况分析：
调研记录中并未提及具体的坏账情况，因此我们无法对此进行判断。但从公司目前的现金充裕状况来看，坏账风险相对较低。

10. 研发投入与规划分析：
公司将继续加大新品投入力度，进行全方位的升级。这表明公司在研发方面的投入和规划是积极的，有利于提升公司的竞争力和市场地位。

11. 护城河体现在哪里：
公司的护城河主要体现在品牌形象、产品质量、渠道质量等方面。通过对这些方面的不断提升，公司有望在激烈的市场竞争中脱颖而出，形成竞争优势。

12. 产品名称及原材料分析：
调研记录中提到了暇步士(HushPuppies)成人装和水孩儿品牌。具体产品的名称和依赖的原材料未在调研记录中提及。然而，根据品牌的定位和发展方向，我们可以推测这两个品牌的产品可能分别侧重于不同的消费群体和市场需求。

13. 行业题材分析：
服装行业的题材主要包括时尚、舒适、环保等方面。暇步士(HushPuppies)成人装和水孩儿品牌都在不同程度上体现了这些题材。例如，暇步士注重产品的时尚度和品质感；水孩儿则强调产品的舒适度和环保理念。

14. 分红情况及未来分红计划分析：
公司将维持相对稳定的分红比例，并在没有重大资本性支出的前提下，不排除后续进一步提高分红比例的可能性。这表明公司对投资者具有较强的回报意识。

15. 当前经济环境下的未来业绩预期：
在当前经济环境下，服装行业整体面临一定的下行压力。然而，随着消费者对品质和品牌的关注度提高，优质品牌服饰的需求仍然存在增长空间。因此，暇步士(HushPuppies)成人装在品质和时尚度方面的优势有望在未来的行业环境中保持竞争力。综合考虑各种因素，我们对公司未来一年的业绩预期较为乐观。