线上参与公司2024年第三季度业绩说明会的投资者

【Q&A】
1.风电项目进展如何
    答:尊敬的投资者您好,此前,公司“高精度机械零部件生产建设项目”涵盖大型风电零部件产能,该项目已于近期全面投产,是公司自成立以来规模最大的智能化工厂,包含了铸造到精加工一站式生产,围绕高端制造、精密制造展开业务。感谢您的关注与支持!
    2.国内销量如何,趋势如何
    答:尊敬的投资者您好,国内市场和客户成熟而且稳定,公司对市场前景依然乐观。感谢您的关注与支持!
    3.2024年三季度累计总营收8.51亿人民币,同比下降8.29%。请问公司营收下滑的具体原因及应对措施?谢谢。
    答:尊敬的投资者您好,公司收入下降主要受国内订单波动影响,公司国外的订单依然保持各季度的稳定连续增长。公司明德工厂已于近期全面投产,在公司海外业务的驱动以及北美2家实体工厂地缘优势的加持下,明德项目将与北美地区工厂形成协同效应,新增产能将得以持续稳步释放,从而实现公司的快速可持续发展;同时公司正努力向能源设备、农业机械等新业务领域发力,积极拓展国际优质客户,为公司创造新的利润增长点。感谢您的关注与支持!
    4.公司在研发方面的投入持续增加,这对公司未来业务发展和产品创新有何积极影响?
    答:尊敬的投资者您好,今年是公司新品开发的数量是有史以来最多的一年,目前公司的研发项目紧紧围绕产品核心领域,深化、强化公司核心产品竞争优势,同时前瞻性做一些战略布局和技术储备,随着新品开发落地,公司业绩将得以稳健增长,感谢您的关注与支持!
    5.其他分公司项目进展如何
    答:尊敬的投资者您好,公司正在墨西哥筹备建立新的工厂,公司已购得位于墨西哥蒙特雷市的土地,目前该工厂处于建设过程中,墨西哥工厂的落地将进一步提升公司的全球服务能力。感谢您的关注与支持!
    6.归母净利润同比下降,请问这一降幅较大的原因是什么?
    答:尊敬的投资者您好,归母净利润同比下降,主要系收入略降带来的毛利减少,其次受子公司浙江明德建设期管理费用投入逐步增加的影响。感谢您的关注与支持!
    7.请问公司在三季度市场拓展方面取得了哪些进展?新客户开发情况如何?
    答:尊敬的投资者您好,公司正借助已有的市场口碑与高端客户服务能力,持续开发下游不同领域高端设备的零部件需求,进一步打开公司的潜在市场。前期开发部分新品已投入量产,新品主要集中在能源行业、工程机械行业、农业机械行业等领域,感谢您的关注与支持!
    8.面对全球供应链的不确定性,公司如何确保供应链的稳定性?
    答:尊敬的投资者您好,目前公司正在墨西哥积极筹备建立新工厂,这将进一步提升公司的海外产能以及抵抗贸易风险能力,确保公司给下游客户的供应链稳定性,感谢您的关注与支持!
    9.风电项目目前有没有订单或者需求客户
    答:尊敬的投资者您好,目前公司风电方面已有部分成熟订单和客户。感谢您的关注与支持!
    10.公司计划如何在ESG方面做出更多贡献,以实现可持续发展?
    答:尊敬的投资者您好,目前公司已在节能减排、关爱员工、股东现金分红等多个方面采取措施。未来公司将认真践行新发展理念,将社会责任与企业运营深度融合,持续推进ESG相关工作,推动公司高质量发展,感谢您的关注与支持!
    11.“高精度机械零部件生产建设项目”等项目的进展情况?以及当前产能利用率情况如何?谢谢领导!
    答:尊敬的投资者您好,“高精度机械零部件生产建设项目”已于近期全面投产,目前正处于产能爬坡期,后续将较大程度释放产能。公司将积极推进全面达产的进度,感谢您的关注与支持!
    12.未来,公司计划如何优化现金流管理,以确保业务的持续稳定发展?
    答:尊敬的投资者您好,公司现金流保持稳健,未来公司将结合经营规划,通过加强现金流预测与预算管理、强化应收账款与存货管理、完善现金流监控与调整机制,来优化现金流管理,继续以稳健的现金管理保证和支持业务的持续稳定发展。感谢您的关注与支持!
    13.请公司阐述未来的长期发展战略
    答:尊敬的投资者您好,公司的长期发展战略为:1、重视技术研发,不断强化自主创新能力以及快速的产品和技术更新能力,持续开发领先技术,提升产品技术含量,持续降低生产成本, 进一步提高在精密零部件制造领域的竞争优势。2、加大资本投入,引进先进生产设备,扩大生产规模,并紧跟新一轮科技革命和产业变革的步伐,加快工业化和信息化深度融合,把数字化、智能化、绿色化作为提升企业竞争力的技术新基点,进一步提高在精密零部件制造领域的生产能力。3、优化产品结构,在夯实现有压缩机零部件业务板块的基础上,向新业务领域发力,力争达到行业领先水平,形成公司品牌优势及核心竞争力,实现公司的全面可持续发展。感谢您的关注与支持!
    14.目前下游客户主要在哪些地方,人民币升贬值对贵公司营收影响大吗
    答:尊敬的投资者您好,公司下游客户以大型跨国公司为主,客户的服务领域分布全球。汇率变动对于公司产品定价及外销收入折算会产生短期影响,中长期的影响较小。感谢您的关注与支持!
    15.贵公司目前有没有应用于汽车,军工和人工智能领域的精密制造
    答:尊敬的投资者您好,目前公司未知现有产品在下游设备制造商应用于汽车,军工和人工智能领域的情况。感谢您的关注与支持!
    16.力源金河,明德项目进展如何
    答:尊敬的投资者您好,力源金河经过整合已实现盈利,浙江明德是公司IPO募投项目“高精度机械零部件生产建设项目”的实施主体,已于近期全面投产。感谢您的关注与支持!

1. 产能信息：公司近期全面投产了“高精度机械零部件生产建设项目”，该项目包含了铸造到精加工一站式生产，围绕高端制造、精密制造展开业务。目前风电项目已有部分成熟订单和客户。

2. 未来增长点：公司在新业务领域如能源设备、农业机械等发力，积极拓展国际优质客户，为公司创造新的利润增长点。同时，公司正在墨西哥筹备建立新的工厂，将进一步提升公司的全球服务能力。

3. 国内国际竞争情况：国内市场和客户成熟而且稳定，公司对市场前景依然乐观。国外订单依然保持各季度的稳定连续增长。在国内竞争方面，公司面临一定的替代风险。

4. 行业景气情况：由于受到国内外经济环境的影响，行业景气度存在一定的波动性。但随着公司在新业务领域的拓展以及在海外市场的布局，公司的发展前景仍然较为乐观。

5. 销售情况：公司在国内市场表现稳定，海外市场也保持一定的增长势头。公司在新业务领域的拓展将有助于进一步扩大销售。

6. 成本控制：公司在成本控制方面有一定的安排，如优化现金流管理、强化应收账款与存货管理等。

7. 产品定价能力：公司在新产品开发方面持续投入，深化、强化核心产品竞争优势，前瞻性做一些战略布局和技术储备。这有助于提高公司的定价能力。

8. 商业模式：公司通过技术研发、资本投入和产品结构优化等手段，实现公司的全面可持续发展。

9. 坏账情况：公司在财务报告中未提及具体的坏账情况，因此无法判断。

10. 研发投入和进度：公司在研发方面的投入持续增加，今年是公司新品开发的数量是有史以来最多的一年。新品的开发落地将有助于公司业绩的稳健增长。

11. 护城河：公司的护城河主要体现在其在高端制造、精密制造领域的技术优势和品牌优势，以及在新业务领域的布局和海外市场的拓展。

12. 产品名称及依赖原材料：报告中提到了公司的多个产品项目，如风电项目、明德工厂等。此外，报告中未提及其他产品名称及其依赖的原材料。

13. 题材：报告涉及的题材包括公司的产能建设、销售情况、研发投入、新业务领域拓展、国际市场布局等。这些题材分别涉及到公司的生产能力、盈利能力、创新能力等方面。