线上参与禾川科技2024年第三季度报告网上业绩说明会的投资者

双方现场交流,主要内容记录如下:

一、2024年三季度业绩回顾

1、营业收入

2024年1-9月,公司实现营业收入6.44亿元,同比降低27.28%。主要系公司在新能源行业销售业绩下降所致。

2、归母净利润

2024年1-9月,公司实现归母净利润-8,063.41万元;归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润-9,047.74万元,主要系公司在新能源行业销售业绩下降;公司为攻占各细分行业市场,开发细分行业解决方案应用控制系统,继续增加研发投入所致。3、研发投入情况

2024年1-9月,公司研发投入1.24亿元,占营业收入19.27%,同比增长17.45%。

主要问答:

问题1:公司自去年第四季开始就亏损,到今年第三季度已经连续4个季度亏损了,请问公司管理层有何提高经营业绩的有效措施?

回答:尊敬的投资者您好,公司业绩下滑主要原因系光伏、锂电等新能源行业需求下滑所致,行业的复苏还需要一定周期。公司将积极推进在下游传统行业解决方案的拓展来提升公司业绩,同时公司将结合当前的业务规模,合理控制人员、费用投入,达到降本增效,改善经营状况。

问题2:公司人形机器人的部件、组件市场拓展情况如何?是否能对今年公司年度收入一定帮助?

回答:尊敬的投资者您好,公司将坚定地以人形机器人业务作为未来重要战略方向,目前该项目进展顺利。人形机器人部件、组件目前已实现小批量订单,但现阶段对公司年度收入影响有限。

问题3:王总介绍下和博世的合作计划与人型机器人相关规划。有和特斯拉合作机会吗

回答:尊敬的投资者您好,关于公司与博世共同出资设立合资公司的事项,合资公司项目还在推进中,目前双方在推进产品研发和深入业务合作,为下一步合资公司的产品推广和业务拓展做好准备。

公司高度重视人形机器人业务,已成立独立子公司运营人形机器人业务;与业内主流人形机器人上下游企业进行交流合作,并积极寻求更多国内外合作机会。

公司具体合作方属商业机密,不便透露。

问题4:请问王总,7月的“提质增效重回报”行动方案中提到的持续坚定实施数字化战略,全面强化数字化管理,以精细化的数据驱动决策为核心,提升公司的运营效率。有具体的举措吗?

回答:尊敬的投资者您好,目前公司正结合自身及行业特点,合理评估相关管理软件的适用性,积极推进并完善CRM、PLM、ERP等数字化管理软件,随着项目的推进,必将推动公司的业务管理水平的提升和经营决策的效率。接待过程中,公司与投资者进行了充分的交流与沟通,并严格按照公司《信息披露管理制度》等规定,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况,投资者自己注意控制风险。

一、产能信息及产能释放进度

根据调研记录，2024年1-9月，禾川科技实现营业收入6.44亿元，同比降低27.28%。主要原因是公司在新能源行业销售业绩下降。但公司研发投入情况良好，2024年1-9月，公司研发投入1.24亿元，占营业收入19.27%,同比增长17.45%。这表明公司在扩大产能方面有一定的潜力，未来有望释放更多的产能。

二、未来增长点

根据调研记录，禾川科技将积极推进在下游传统行业解决方案的拓展来提升公司业绩。此外，公司将加大对人形机器人业务的投入，以提高公司的竞争力。因此，公司未来的增长点主要集中在传统行业解决方案和人形机器人业务两个方面。

三、国内外竞争情况及国产替代空间

根据调研记录，目前尚无法得知禾川科技所处行业的国内和国际竞争状况。然而，随着国产替代的推进，禾川科技有望在一定程度上受益于国产替代政策，提高市场份额。

四、行业景气情况

根据调研记录，禾川科技所在的新能源行业需求下滑是导致公司业绩下滑的主要原因。因此，行业景气情况对禾川科技的业绩影响较大。在未来一段时间内，行业景气程度仍需关注。

五、销售情况

根据调研记录，禾川科技在2024年1-9月实现营业收入6.44亿元，同比降低27.28%。这说明公司在销售方面面临一定的压力。然而，公司表示将继续加大研发投入，提升产品质量和服务水平，以期改善销售业绩。

六、成本控制

根据调研记录，禾川科技在2024年1-9月的研发投入为1.24亿元，占营业收入的19.27%。这表明公司在成本控制方面有一定的优势。然而，公司也表示将继续合理控制人员、费用投入，以达到降本增效的目标。

七、产品定价能力

根据调研记录，禾川科技的产品定价能力尚未明确提及。需要进一步了解公司的定价策略以及与竞争对手的价格比较情况。

八、商业模式

根据调研记录，禾川科技的人形机器人业务将成为未来的重要战略方向。公司已成立独立子公司运营人形机器人业务，并与业内主流人形机器人上下游企业进行交流合作。这表明公司的商业模式具有一定的创新性和发展潜力。

九、坏账情况

根据调研记录，尚无法得知禾川科技的坏账情况。需要进一步关注公司的财务状况以判断其风险水平。

十、研发投入及规划

根据调研记录，禾川科技在2024年1-9月的研发投入为1.24亿元，占营业收入的19.27%,同比增长17.45%。这表明公司对研发投入的重视程度较高。然而，关于未来的研发规划并未详细提及。

十一、护城河体现

根据调研记录，禾川科技在人形机器人领域的突破和成果为其提供了一定的护城河。然而，具体的护城河体现尚未明确提及。需要进一步关注公司在人形机器人领域的竞争优势和发展潜力。

十二、产品名称及依赖原材料

根据调研记录，禾川科技的具体产品名称尚未提及。同时，公司表示将结合当前的业务规模，合理控制人员、费用投入，达到降本增效的目标。因此，具体的产品名称和依赖原材料情况尚不明确。

十三、题材及优势、劣势、风险点分析

根据调研记录，禾川科技的优势在于其在新能源行业的经验积累和对传统行业解决方案的拓展；劣势在于新能源行业需求下滑导致的业绩下滑；风险点在于行业景气程度、国内外竞争状况以及国产替代政策的影响。