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通过参加证券公司策略会及线下会议的形式,公司接待人员与投资者就公司2024年第三季度报告所披露的业绩进行了解读,并就投资者关心的经营管理、产品研发、市场拓展及团队整合等情况进行了交流,沟通主要内容与公告、定期报告内容一致,部分延伸探讨内容如下:

1、公司在GLP-1项目竞争上有何优势?

答:GLP-1的纯化与大分子药物纯化相比,工艺路线更为多样,可以通过不同的产品组合以及工艺条件,实现更有优势的纯化结果。

公司在小分子方向持续积累,产品种类丰富,特别是公司的硬胶产品在GLP-1项目上的优势非常明显。同时,公司专门成立了针对GLP-1的应用技术团队,经过多年的项目积累,拥有丰富的经验,在GLP-1客户需求的牵引下,针对GLP-1的产品改进以及工艺方案的优化进行探索,帮助客户开发匹配公司产品的纯化方案。因此,公司在围绕GLP-1项目的技术优势和服务能力较为突出。

2、福立仪器的业务进展如何?

答:基于多年在石化、环保及第三方检测领域的积累,福立仪器原有的气相色谱仪业务稳定增长,按照在手订单来看看,气相色谱仪的业务符合年初预期。公司收购福立仪器后,协助补充技术人才,加快其液相色谱仪的开发。

近期,福立仪器成功举办“全智全能 共生未来”色谱新品发布暨色谱节,发布了L75超高效液相色谱仪新产品,L75在外观设计、性能表现、软件功能等多方面进行了革新,在智能化方面达到了新高度,同时也具备全面的分析能力,能够充分满足了用户的多样化需求。新产品的推出是福立仪器在色谱领域的重要里程碑,标志着福立仪器不断自主研发创新,追求卓越,在高端液相色谱领域市场中迈出了坚实的一步,接下来该产品将会向市场全面推广。

3、小分子增长较好的原因?

答:首先,近两年因行业需求旺盛,GLP-1方向成为公司小分子领域增长最快的部分;其次,胰岛素药物进入集采以后,成本敏感度增加,国产胰岛素的占比不断提高,产生了国产色谱填料的替代机会;另外,国内传统的抗生素如达托霉素等产品,公司协助药企在环保及产品质量纯度的要求下进行工艺升级;小核酸领域的研发需求出现快速增长,公司产品在CDMO和核酸药企的项目实现导入。

4、造成公司软胶产品迭代更新慢的原因是什么?

答:公司希望推出的第三代软胶产品能够极具市场竞争力,需要实现从基球到功能化改造及配基的全部自主化,因此需要研发团队同时优化基球、配基以及偶联的技术。今年上半年公司已经发布第三代软胶产品,目前在市场推广阶段,已有小规模的客户应用。

1. 产能信息分析：
根据调研记录，公司正在进行GLP-1项目的竞争优势积累，拥有丰富的经验和技术优势。此外，福立仪器的气相色谱仪业务稳定增长，液相色谱仪新产品L75在智能化方面达到了新高度。这些都表明公司在产能方面有一定的优势和潜力。

2. 未来增长点分析：
公司未来新的增长点可能在以下几个方面：(1)GLP-1项目；(2)福立仪器的液相色谱仪产品；(3)小分子领域的增长，如胰岛素药物、抗生素等替代品；(4)小核酸领域的研发需求。

3. 国内外竞争情况分析：
在国内市场，公司面临着国产替代的空间，但仍需关注竞争对手的实力和市场份额。在国际市场，公司需要关注同行业其他企业的技术进步和市场竞争态势。

4. 行业景气情况分析：
从调研内容来看，行业景气情况较好，需求旺盛，且公司在各个领域都有所布局和发展。然而，仍需关注行业政策、技术进步等因素对公司业绩的影响。

5. 销售情况分析：
公司在国内外市场都有销售业绩，但具体数据未提及。需要进一步了解公司在各市场的销售情况、客户满意度等方面的表现。

6. 成本控制分析：
公司通过专门成立应用技术团队，优化工艺方案等方式来控制成本。然而，具体的成本控制措施和效果需要进一步了解。

7. 定价能力分析：
公司在GLP-1项目上具有技术优势和服务能力，这有助于提高产品的价格竞争力。但具体的定价策略和市场反馈情况需要进一步了解。

8. 商业模式分析：
公司的商业模式主要依赖于技术研发、产品创新和为客户提供解决方案。整体来看，商业模式较为稳健。

9. 坏账情况分析：
调研记录中未提及具体的坏账情况，需要保持谨慎态度，避免过于乐观。

10. 研发投入和进度分析：
公司持续加大研发投入，推动GLP-1项目的竞争优势积累和新产品的研发。目前已发布第三代软胶产品，正处于市场推广阶段。整体来看，研发投入和进度符合预期。

11. 护城河体现：
公司的护城河主要体现在技术优势、服务能力和品牌影响力等方面。这些优势有助于公司在激烈的市场竞争中保持领先地位。

12. 产品及原材料依赖情况：
公司在GLP-1项目上依赖于特定的原材料和生产工艺，而福立仪器则主要依赖于气相色谱仪业务。这些产品及原材料的供应情况对公司业绩具有一定影响。

13. 题材分析：
公司的题材主要包括GLP-1项目竞争优势、福立仪器业务进展、小分子领域增长、软胶产品迭代更新慢等。这些题材涉及公司的核心竞争力、业务拓展和产品创新等方面。

14. 分红情况及未来分红计划分析：
调研记录中未提及具体的分红情况和未来分红计划，需要进一步了解公司的财务状况和分红政策。

15. 当前经济环境下的业绩预期：
综合以上分析，结合当前的经济环境，预测公司未来一年的业绩表现较为乐观。但仍需关注行业政策、技术进步等因素对公司业绩的影响。