华泰柏瑞,浦银安盛,兴全基金,安信基金

1、请介绍下新项目定点的主要流程?

汽车行业的定点流程较为规范,也相对统一。首先,整车厂会对供应商进行审核,通过资格认证后才能纳入供应商体系。整车厂在形成初步车型规划后,会向体系内合格供应商发包,具体内容包含技术要求、项目计划、量纲规划、报价要求等。

公司在收到整车厂发出的产品需求后,会组织开展需求解读,同步开展与客户的需求澄清和技术交流活动。结合客户产品需求和应用需求,进行产品设计,提供各类设计细节和可行性分析,并根据历史设计和生产经验,提出优化建议,商讨并确定零部件验证计划。在此阶段中,公司持续与客户进行高强度技术交流,完善产品设计和方案匹配。

产品方案基本确定后,公司结合项目开发投入、材料成本等情况,制定报价方案,参与整车厂的竞争性报价或价格谈判,最后整车厂根据各供应商报价等情况确认定点。

2、如何看待海外市场?目前拓展情况如何?

根据中汽协数据,今年国内各月的新能源渗透率仍在不断提升,国内市场还有一定增长空间,但中长期看,中国汽车零部件企业持续发展需要有新的增量,因此开拓海外市场是必由之路。“出海”是大势所趋,一方面,我们配合中国车企做好出海工作,另一方面,借助产业链重构机遇,我们有机会进入到海外头部车企的体系中,依托其在海外的品牌影响力及认可度,占据海外市场一定份额。

目前,公司已成为雷诺汽车、日产汽车、Stellantis和某欧洲主流豪华品牌的体系内供应商,其中雷诺汽车定点项目之一已于2024年下半年开始小批量交付,其他海外项目将根据研发计划有节奏推进。

3、国内客户定点情况?

自2017年以来,公司开拓了多家主流车企,如广汽集团、长城汽车、蔚来汽车、易捷特等,凭借产品方案、质量口碑、成本等优势,逐步定点了小鹏汽车、小米汽车、长安汽车、零跑汽车等,客户结构优异。近几年,配套多款市场热门车型,如埃安系列、蔚来品牌系列、DaciaSpring、P7i、SU7等,积累了丰富的Know-How和配套经验,为持续性市场开拓打下基础。

4、请介绍下未来业务拓展方向?

公司会以车载高压电源系统为基础,依托现有车载电源的研究成果,协同推进其他业务领域。一方面,公司将积极关注新能源汽车深层次的集成化发展动向,开展深度集成产品的研究布局,把握新能源汽车电子电气架构的变革机遇;另一方面,公司将围绕电池充放电的应用场景,有节奏地推进新能源汽车非车载高压电源系统业务以及户用储能业务,实现与车载电源业务的协同布局。

1. 产能信息分析：
富特科技的产能释放进度尚不明确，需要进一步的信息来评估。

2. 公司未来新的增长点：
公司未来的增长点在于开拓海外市场，特别是与头部车企合作，利用其品牌影响力占据一定份额。此外，公司还计划在新能源汽车领域进行深度集成产品的研究布局，把握新能源汽车电子电气架构的变革机遇。

3. 国内和国外相同产业竞争情况、竞争对手以及国产替代的空间：
国内市场还有一定增长空间，但中长期看，中国汽车零部件企业持续发展需要有新的增量。目前，公司的竞争对手包括雷诺汽车、日产汽车等国际知名汽车制造商，以及一些国内的零部件供应商。国产替代的空间主要在于技术创新和成本优势的提升。

4. 所在行业的景气情况：
汽车行业整体景气度较高，尤其是新能源汽车市场的快速发展为零部件供应商带来了新的机遇。然而，行业也面临一定的挑战，如原材料价格波动、技术更新换代等。

5. 公司的销售情况：
公司在国内市场已经定点了多家主流车企，如广汽集团、长城汽车、蔚来汽车等，客户结构优异。在海外市场，公司已经与雷诺汽车、日产汽车等建立了合作关系。总体来看，公司的销售额情况良好。

6. 公司的成本控制：
公司在成本控制方面有一定的优势，通过与客户的高度技术交流和完善的产品设计，可以提供具有竞争力的价格方案。同时，公司还会根据项目开发投入、材料成本等情况制定报价方案，以保证成本控制。

7. 产品的定价能力：
公司的定价能力较强，通过与客户的深度技术交流和优化建议，可以提供具有竞争力的产品价格。

8. 公司的商业模式：
公司的商业模式主要是通过提供高质量的产品和服务，赢得客户的信任和市场份额。此外，公司还计划在未来拓展新的业务领域，以实现持续性的发展。

9. 是否存在坏账情况：
由于调研记录中没有具体的数据支持，无法判断公司是否存在坏账情况。但需要保持谨慎态度，避免过于乐观。

10. 研发的投入和进度、规划：
公司在研发方面的投入较大，以满足不断变化的市场需求和技术进步。公司的研发计划和进度较为明确，有望在未来带来更多的新产品和业务领域。

11. 公司的护城河体现在哪里：
公司的护城河主要体现在其技术实力、品牌影响力、产品质量和服务质量等方面。这些优势使得公司在激烈的市场竞争中占据一席之地。

12. 调研中的提到的产品的名称以及依赖的原材料：
调研中提到的产品包括车载高压电源系统等。这些产品可能依赖于一些关键原材料，如金属、塑料等。具体依赖的原材料需要进一步的信息来确认。