全体通过网络互动方式参与和达科技2024年第三季度业绩说明会的投资者

Q1: 公司前三季度和第三季度营收、净利润较上年同期都有所的增长。请问公司主要做了哪些措施? 
A1:尊敬的投资者,您好,感谢您的关注!2024年,公司持续优化产品结构,推进产品更新升级,通过创新、研发、流程改进等方式,提高产品和服务的竞争力;积极拓展销售渠道,为客户提供优质的售前、售中和售后服务,增强客户满意度和忠诚度;重视项目管理和应收款回收,引入优秀管理人才,提高内部管理效率。我们将积极分析现阶段面临的问题与挑战,持续聚焦主业、强化核心竞争力,优化盈利结构,提升公司业绩和市场价值,为股东创造更多的投资回报。 
Q2:公司对2024年全年展望如何?
A2:尊敬的投资者,您好,感谢您的关注!2024年前三季度,公司实现营业收入29,803.33万元,较上年同期增长47.91%,实现归属于上市公司股东的净利润258.63万元,较上年同期增长114.95%,总体财务数据表现优于上年同期,公司将持续做好各项经营管理工作,积极开拓市场,增加在手订单储备,重视应收款回收工作。 
Q3、从季报数据来看,24年前三季度毛利率水平为39.16%,23年全年毛利率水平为32.42%,公司毛利率水平回升的原因
A3:尊敬的投资者,您好,感谢您的关注!2024年,公司加强合同端的管理,在合同签署前,对项目的建设内容,付款条件等进行分析,严格把控合同条款,优化收入质量;同时公司加强项目管理,利用自研的度量云平台,进一步提高软件实施的标准化程度,提升项目的交付效率。
Q4、请问和达科技为什么没有信创概念? 
A4:尊敬的投资者,您好,感谢您的关注!公司主营业务所属行业为软件与信息技术服务业,作为水务行业最早布局信息化的企业之一,目前公司的软件产品在国产CPU层面已适配了鲲鹏、飞腾、海光、兆芯、申威、龙芯等;支持常见的国产操作系统麒麟、统信、欧拉等;同时已兼容主流的国产数据库达梦、瀚高、人大金仓、PolarDB等,并且已跟鲲鹏、达梦、海光、麒麟等厂家完成了相互兼容的认证确认。公司以大数据分析、边缘计算为核心,构建数据感知层、数据传输层、数据中心层、业务应用层、决策分析层及Sass平台,形成“感、传、知、用”的数据链,向供水、排水、水利、水环境等业务领域提供信息化建设的整体解决方案。
Q5、11月8日,全国人民代表大会常务委员会批准了《国务院关于提请审议增加地方政府债务限额置换存量隐性债务的议案》,此次地方政府化债规模对公司所处行业及未来发展有什么影响? 
A5:尊敬的投资者,您好,感谢您的关注!2024年开始,我国将连续五年每年从新增地方政府专项债券中安排8000亿元专门用于化债,累计可置换隐性债务4万亿元。再加上这次全国人大常委会批准的6万亿元债务限额,直接增加地方化债资源10万亿元。政策协调发力后,地方政府化债将进一步推动水务行业建设需求的释放,加快项目的落地和建设进度,同步缓解地方政府和水务行业的资金压力,对公司应收账款的回收有着积极的影响。

从和达科技的最新调研记录中，我们可以提取到以下信息： 

产能信息与产能释放进度：公司表示通过优化产品结构、推进产品更新升级、创新研发等方式提高产品和服务的竞争力。虽然没有具体的产能数据，但可以看出公司在提升产品质量和效率方面有明确的计划。至于产能释放进度，报告中并未提供详细的信息。 

未来增长点：公司的未来增长点可能在于拓展海外市场和业务领域，例如大数据分析、边缘计算等新兴领域。同时，公司已适配多种国产CPU、操作系统和数据库，这表明公司在国产替代方面具有一定的优势。 

国内国际竞争情况：在国内市场，公司所处的水务行业竞争激烈，面临来自国内外同行业的竞争压力。然而，随着政策对地方化债的支持以及国产替代的发展，公司可能在一定程度上减少竞争压力。在国际市场，由于缺乏具体信息，无法准确评估公司的竞争对手和竞争状况。 

景气情况：从调研记录来看，公司前三季度的财务数据表现优于去年同期，显示出行业景气状况较好。然而，需要注意的是，这份调研记录仅涵盖了2024年前三个季度的数据，未来一年的景气状况还需进一步观察。 

销售情况：报告中提到了公司在国内外的销售情况。在国内市场，公司积极拓展销售渠道并提供优质的售前、售中和售后服务以增强客户满意度和忠诚度。在海外市场，调研记录并未提及具体销售情况。 

成本控制：报告中提到公司重视项目管理和应收款回收，引入优秀管理人才以提高内部管理效率。这些措施有助于降低成本并提高盈利能力。 

定价能力：报告未提及其产品的定价能力。定价能力对于公司的盈利状况至关重要，需要进一步关注。 

商业模式：报告提到了公司构建的数据链以及向各业务领域提供信息化建设的整体解决方案。这表明公司在软件与信息技术服务业拥有独特的商业模式。 

坏账情况：调研记录未提及公司的坏账情况。坏账风险是企业需要关注的重要因素之一。 

研发投入和规划：报告提到了公司在创新、研发、流程改进等方面的投入和规划。虽然没有具体数据，但可以看出公司在研发方面的重视程度。 

分红计划：报告未提及其分红情况以及未来的分红计划。