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一、董事会秘书杨子嫣女士介绍公司2023年前三季度经营情况。
今年前三季度,公司实现营业收入约8873.49万元,同比下降63.55%,毛利率76.85%,同比增加5.73个百分点,同时净利润出现亏损情况。
公司的经营情况同比去年出现了比较大的下滑,主要有以下几个方面的原因:第一,今年公司部分信息安全业务受到客户内部管理事宜的影响未能确认收入,导致信息安全产品收入同比出现了大幅下滑。第二,从下游行业收入结构来看,主要是国防行业收入出现大幅下滑,电力行业收入保持了超过30%的稳定增长;今年国防行业客户信息化建设采购进度较预期有所延缓,同时国防领域部分用户的采购模式也出现了变化,公司积极应对该种变化并取得了良好结果,这将促进公司操作系统产品生态的进一步完善,并带动与公司云计算、信息安全产品整体解决方案的应用部署。此外,公司今年加大了研发和营销网络布局的投入,研发费用和销售费用较去年同期分别增长35.6%和30.8%,一方面基于布局行业信创的机遇,公司大力拓展运营商、金融、政务、交通等行业,并持续完善生态建设,已经取得了一定突破,但这些投入和布局还需要一定时间的沉淀;另一方面面向无人智能、物联网、多样性计算等技术发展和市场需求,我们在产品研发端加大投入,使能机器人、工控、云边端协同等用户创新场景。虽然公司经营业绩短期出现波动,利润承压,但是长期来看这些布局投入都是有必要的,同时信创是国家战略层面的决策,公司发展的主线逻辑不会出现改变。

二、互动问答
Q:公司今年信息安全业务收入大幅下滑,如何看待后续公司在相关业务上的成长性和持续性?
A:我们认为收入下滑只是阶段性的,不会影响公司信息安全业务的持续发展和成长性。
公司信息安全业务分为两块,一是为国防领域型号装备做安全平台配套;二是民口领域的相关数据安全产品。
面向国防领域,今年信息安全业务开展虽然有所延缓,但国防领域对数据安全存储的需求在,我们产品技术的先进性在,这块业务的影响只是阶段性的。
公司信息安全产品在民口的业务分为两部分:一是为关键领域数据安全专用设备做平台配套;二是商用密码产品。国家能源局于2022年底颁布了《电力行业网络安全等级保护管理办法》等相关规定,要求电力企业按照有关法律法规开展商用密码应用安全性评估工作,运用密码技术进行网络安全等级保护建设与整改时,应当采用商用密码检测、认证机构检测认证合格的商用密码产品和服务。目前公司的商用密码产品存储加密系统已在电网多个省份进行试点。公司信息安全产品在民口领域的应用已迈入实质性的试点或小批量阶段,这为公司信息安全业务开辟了一块新的增长点。
公司信息安全产品是将操作系统技术与密码服务技术、存取控制技术有机融合,在透明接入、加脱密性能高速,以及适应数据中心/云平台等复杂场景等方面具有业内领先性。我们对这块业务的后续发展充满信心。

Q:国防和电网是公司的既有优势领域,今年以来这两个行业的业务拓展情况如何?未来客户的需求情况怎么看?
A:在国防领域,今年前三季度项目量在增加,但落地周期拉长了,所以整体上有所延缓。但是国防领域的国产化建设是刚需,从今年四季度看,项目推进速度明显在加快。
公司操作系统、云和信息安全业务在国防领域的布局是卓有成效的。公司桌面操作系统、服务器操作系统和云桌面系统都是国防领域合规产品,今年国防领域部分用户的采购模式出现了变化,公司对此做了积极和富有成效的工作并取得了良好的结果,随着国防领域国产化建设的全面铺开,将进一步扩大麒麟信安操作系统在国防领域的生态。同时,这也将带动公司产品在职业教育、模拟训练等其他领域的业务拓展。同时,将使公司“操作系统+云计算+信息安全”的整体方案优势得以展现,实现产品的协同销售。
在电力行业,今年公司新增两个业务板块,一个是电网信通领域,一个是电力厂站端。过去我们操作系统主要应用在电网主站调度控制系统,目前公司操作系统产品已成功入围国网数字化部操作系统供应商名单,并中标了今年国网数字化部的第一个操作系统采购项目。此外,面向电网调度控制领域应用,今年我们成功从主站端向厂站端拓展,与电力行业的重要平台厂商实现了业务合作,这将对我们后续操作系统产品的销售起到非常好的支撑。
另外,公司积极布局电网新一代系统,公司操作系统已入围新一代的调度、配电、变电系统建设。同时,今年公司在既有风电领域业务基础上,突破了储能、水电、光伏等新能源领域的试点应用,公司商用密码产品也完成在电网的相关试点工作。后续,我们将会持续深耕电力行业,不断拓展新的应用领域,不断挖掘客户需求,导入新的产品。

Q、除优势行业国防、电力外,公司在其他行业的布局及业务拓展情况如何?有什么竞争策略? 
A:公司积极引进营销人才,并专门成立了行业营销部和事业部,重点拓展运营商、金融、政务、教育等关键行业,目前都已取得突破。今年以来,公司紧抓服务器操作系统CentOS迁移和信创建设的机遇,为中国移动、某金融信息公司、多地轨交通集团等数十家新增行业优质客户提供产品及服务,形成了适用多行业应用的CentOS操作系统迁移的标杆案例,并面向企事业单位客户私有云建设需求提供“一云多芯”解决方案,助力行业用户实现渐进式信创建设。
同时,公司加强了渠道建设,强化和中科软、慧点科技、易联达、先进数通等行业头部ISV及集成商伙伴的协作,将我们的操作系统、云桌面、轻量级云平台等产品与他们的行业应用联合打造成行业整体解决方案,拓展深入客户的核心业务。现在公司在全国已发展30多家核心伙伴以及超过100家的区域伙伴,并通过培训和认证赋能合作伙伴。

Q、今年8月份,财政部发布了《关于操作系统政府采购需求标准(征求意见稿)》,怎么看对麒麟信安的影响?公司产品在相关测评要求上的测试进展如何?
A:这个标准的出台明确了政府采购操作系统会有一个新标准,是一个更加市场化的机制,对公司操作系统业务的拓展是一个积极的信号。面向这个需求标准中的相关测评认证工作,公司正在顺利推进。

Q、了解到公司是华为的合作伙伴,能否介绍下与华为的合作情况,以及后续合作方向? 
A:在生态方面,公司是华为在欧拉生态和鲲鹏生态的重要合作伙伴,从2019年起,麒麟信安就开始基于openEuler研制商业发行版操作系统,麒麟信安操作系统已逐渐实现了与openEuler二进制兼容,共享openEuler统一生态。同时公司牵头和华为、湖南湘江新区共建湖南欧拉生态创新中心,通过湖南欧拉生态创新中心将麒麟信安操作系统生态建设融入到欧拉社区生态之中,既可以快速丰富麒麟信安操作系统生态,还可以通过技术联创、适配迁移、产业拓展、行业创新等关键工作实现与社区及产业间的共赢。今年9月份起湖南欧拉生态创新中心在政务等领域的CentOS替代中逐步承担起方案验证、迁移适配、技术支持等工作,目前已开始逐步展现出比较好的业务支撑效果。
另外,公司是湖南省鲲鹏生态创新中心的建设单位之一,并参与了多地的鲲鹏生态创新中心合作,打造了基于鲲鹏数字底座的全场景国产化解决方案,形成“麒麟信安操作系统+麒麟信安云桌面+麒麟信安云平台+鲲鹏服务器”的解决方案,在党政、国防、电力等多个关键领域实现应用。
在业务方面,麒麟信安操作系统作为联营商品已上架华为云云商店,并通过了华为合格供应商审核认证,同时,我们也和华为的销售团队建立了合作,这将有利于公司操作系统业务向更多应用领域的拓展。

Q、今年以来公司研发投入同比增幅较大,公司产品方面有什么新进展和规划?
A:公司研发投入是在市场需求和技术进步双轮驱动下部署的,今年公司研发投入主要在四个方面:
一是现有核心产品操作系统、云桌面、数据安全存储系统等迭代升级,比如今年9月份,公司发布了麒麟信安服务器操作系统V3.5.2,率先从源码上实现了X86_64、AArch64、LoongArch64和SW_64四款指令集同源异构的产品,同时还新增支持RISC-V指令集,可支持海光、兆芯、鲲鹏、飞腾、龙芯和申威等国产CPU平台,还率先实现了与OpenHarmony设备间的相互识别和通信,通过支持分布式软总线技术,实现了服务器系统与嵌入式系统之间的互通互联,可为端边协同发展构建技术基座。
二是面对新标准、新行业和新应用场景的需求进行的产品研发投入。
三是新产品的研发投入,例如公司研发推出了麒麟信安操作系统(嵌入式版)V3,支持X86_64、AArch32、AArch64、MIPS和RISC-V等五款指令集架构,可以使能工业控制、机器人、云边端协同等用户创新场景。另外,我们也在无人智能以及AI时代的操作系统创新等方面加大研发投入。
四是生态建设方面的投入。除了前面提到的公司牵头成立湖南欧拉生态创新中心共建欧拉生态外,公司产品面向行业生态也在持续建设完善。另外,我们也在积极开展AI的南北向生态建设,南向支持英伟达、AMD、昇腾、景嘉微等算力,北向支持机器学习框架。

Q、目前公司和中国移动的业务合作开展情况如何?
A:在操作系统业务方面,今年公司中标了中国移动云能力中心的系统迁移技术服务项目,为移动云提供操作系统迁移服务;在云计算方面,公司中标入围了某省移动桌面云框架项目,相关业务均在正常开展。同时,公司也已入围中国移动能力中台能力提供伙伴、中移集成DICT合作伙伴和北京移动DICT合作伙伴。

Q、公司未来对于费控方面的考虑?
A:公司今年费用增长较快主要系面向公司对于营销网络布局、产品创新升级方面的强烈需求引入了销售和研发技术方面的人才,公司2022年年底员工规模为579人,截止到目前约700人。未来公司将根据经营需求和市场环境,合理作出人员规划,同时会加强运营管理,做好预算和费控工作。

Q、有关注到公司目前有正在布局工控领域,请问背后驱动力以及目前公司在工控领域这块的布局情况如何?
A:随着国防、电力行业进入到“信创2.0”时代,公司将向多样型工业操作系统产品和服务供应商发展,进一步扩充操作系统产品应用场景,从服务器、工作站到各类电力设备、物联网终端等,并着重实现各类操作系统的互联互通、安全增强、性能保障。这也是我们布局工控领域的主要驱动力。
今年5月,公司与湖南湘江实验室联合共建“工控操作系统创新研究院”,旨在携手共建工控操作系统行业标准、孵化核心产品、打造标杆案例、聚合生态,助力湖南制造强省的优势地位,推动湖南打造中部地区“铸魂”工业软件的全国先进示范区。近期,公司基于openEuler Embedded 23.09构造发布了麒麟信安操作系统(嵌入式版)V3,使能工业控制、机器人、云边端协同等用户创新场景以及用于工业自动化、航空航天、轨道交通和能源电力等行业领域,可高效满足重要领域对工业控制系统的安全性和可靠性需求,尤其针对指令实时控制、实时响应要求高的场景,不仅能准确高效地执行控制指令并按预期做出响应、运行实时任务,而且支持多OS混合部署,可同时部署实时操作系统和通用Linux,通过通用Linux承担提供开发工具等能力。目前麒麟信安操作系统(嵌入式版)已在电力智能监控系统便携式运维网关中大规模应用,提高了电力系统的运维效率和可靠性,为电力行业的发展和安全提供了有力支持。
未来,随着嵌入式操作系统在工业等领域中应用的逐步广泛,其对设备运行的重要性将日益凸显,实现嵌入式操作系统的自主创新对工业安全、信息安全具有重要意义。