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Q:今年公司在国防和电力行业的业务拓展情况如何?
A:在国防领域,今年前三季度项目量在增加,但落地周期拉长了,所以整体上有所延缓。但是国防领域的国产化建设是刚需,从今年四季度看,项目推进速度明显在加快。
公司操作系统、云和信息安全业务在国防领域的布局是卓有成效的。公司桌面操作系统、服务器操作系统和云桌面系统都是国防领域合规产品,今年国防领域部分用户的采购模式出现了变化,公司对此做了积极和富有成效的工作并取得了良好的结果,随着国防领域国产化建设的全面铺开,将进一步扩大麒麟信安操作系统在国防领域的生态。同时,这也将带动公司产品在职业教育、模拟训练等其他领域的业务拓展。同时,将使公司“操作系统+云计算+信息安全”的整体方案优势得以展现,实现产品的协同销售。
在电力行业,今年公司新增两个业务板块,一个是电网信通领域,一个是电力厂站端。过去我们操作系统主要应用在电网主站调度控制系统,目前公司操作系统产品已成功入围国网数字化部操作系统供应商名单,并中标了今年国网数字化部的第一个操作系统采购项目。此外,面向电网调度控制领域应用,今年我们成功从主站端向厂站端拓展,与电力行业的重要平台厂商实现了业务合作,这将对我们后续操作系统产品的销售起到非常好的支撑。
另外,公司积极布局电网新一代系统,公司操作系统已入围新一代的调度、配电、变电系统建设。同时,今年公司在既有风电领域业务基础上,突破了储能、水电、光伏等新能源领域的试点应用,公司商用密码产品也完成在电网的相关试点工作。后续,我们将会持续深耕电力行业,不断拓展新的应用领域,不断挖掘客户需求,导入新的产品。

Q、除优势行业国防、电力外,公司在其他行业的布局及业务拓展情况?
A:公司积极引进营销人才,并专门成立了行业营销部和事业部,重点拓展运营商、金融、政务、教育等关键行业,目前都已取得突破。今年以来,公司紧抓服务器操作系统CentOS迁移和信创建设的机遇,为中国移动、某金融信息公司、多地轨交通集团等数十家新增行业优质客户提供产品及服务,形成了适用多行业应用的CentOS操作系统迁移的标杆案例,并面向企事业单位客户私有云建设需求提供“一云多芯”解决方案,助力行业用户实现渐进式信创建设。
同时,公司加强了渠道建设,强化和中科软、慧点科技、易联达、先进数通等行业头部ISV及集成商伙伴的协作,将我们的操作系统、云桌面、轻量级云平台等产品与他们的行业应用联合打造成行业整体解决方案,拓展深入客户的核心业务。现在公司在全国已发展30多家核心伙伴以及超过100家的区域伙伴,并通过培训和认证赋能合作伙伴。

Q、10月31日,南方电网公司与开放原子开源基金会在北京联合发布了国内首个电力物联操作系统——电鸿物联操作系统(简称“电力鸿蒙OS”),请问公司有参与该系统的相关工作吗?
A:公司没有参与电鸿物联操作系统的开发工作。麒麟信安服务器操作系统V3.5.2已经通过支持分布式软总线技术,实现了与openHarmony设备间的相互识别和通信,为端边协同发展构建了技术基座。

Q、公司与华为有哪些合作?
A:在生态方面,公司是华为在欧拉生态和鲲鹏生态的重要合作伙伴,从2019年起,麒麟信安就开始基于openEuler研制商业发行版操作系统,麒麟信安操作系统已逐渐实现了与openEuler二进制兼容,共享openEuler统一生态。同时公司牵头和华为、湖南湘江新区共建湖南欧拉生态创新中心,通过湖南欧拉生态创新中心将麒麟信安操作系统生态建设融入到欧拉社区生态之中,既可以快速丰富麒麟信安操作系统生态,还可以通过技术联创、适配迁移、产业拓展、行业创新等关键工作实现与社区及产业间的共赢。今年9月份起湖南欧拉生态创新中心在政务等领域的CentOS替代中逐步承担起方案验证、迁移适配、技术支持等工作,目前已开始逐步展现出比较好的业务支撑效果。
另外,公司是湖南省鲲鹏生态创新中心的建设单位之一,并参与了多地的鲲鹏生态创新中心合作,打造了基于鲲鹏数字底座的全场景国产化解决方案,形成“麒麟信安操作系统+麒麟信安云桌面+麒麟信安云平台+鲲鹏服务器”的解决方案,在党政、国防、电力等多个关键领域实现应用。
在业务方面,麒麟信安操作系统作为联营商品已上架华为云云商店,并通过了华为合格供应商审核认证,同时,我们也和华为的销售团队建立了合作,这将有利于公司操作系统业务向更多应用领域的拓展。

Q:请问贵公司到现在国防行业是否有确定收入,今年是否能完成股权激励计划目标?
A:从下游行业收入结构来看,今年前三季度公司在国防行业实现了收入,但较去年同期有所下滑,主要系今年公司部分信息安全业务受到客户内部管理事宜的影响未能确认收入,同时今年国防行业客户信息化建设采购进度较预期有所延缓。公司操作系统产品、云计算产品、信息安全产品已在安全办公、教育培训、指挥训练、列装设备等国防领域广泛部署。公司正在积极推进相关业务的布局及拓展,关于股权激励业绩考核标准能否达成请以公司披露的定期报告内容为准。

Q、麒麟信安股价一直创新低,公司有无回购计划?
A:如有回购计划,公司将在指定媒体履行信息披露义务。