南方基金,宁银理财,中泰证券,元泓投资

与调研人员交流的主要问题如下:

1、对于供给端,输送带行业格局怎么看?

回答:国内输送带行业需求基本保持稳定,增速较小,海外市场发展空间较大,目前出口到海外的产品较多。

2、公司海外市场拓展怎么样?

回答:公司生产基地在国内,海外销售以经销商为主,目前在逐步扩大直接用户的占比。在产品上来说,高端产品国外公司竞争力会大一些,普通输送带主要是价格的竞争,国内企业会有一定优势,输送带市场中普通输送带占比较大,普通输送带销售在逐步扩大。

3、公司目前市场占有率多少?

回答:公司目前国内市场占有率大概将近14%,随着产能的扩大正在逐步提升中。

4、目前公司产能利用率怎么样,销售模式是怎么样的?

回答:最近几年公司都保持了较高的产能利用率,输送带产品为非标品,根据客户需求生产。

5、公司同行是否有扩产,是否有新进入者?

回答:同行业公司扩产较少,新进入者基本没有。

6、下游行业集中度提升是否会带来输送带行业集中度的提升?

回答:输送带下游主要是煤炭、建材、钢铁、港口、火电等传统行业,这些行业集中度的提升会带来输送带行业集中度的提升。

7、受原材料价格的影响,输送带企业向下游转嫁是否较难?

回答:输送带行业下游客户主要是国有大企业,输送带企业相对议价能力较弱。

8、目前原材料价格是否还是在下降?

回答:前期有所下跌,2023年二季度原材料有涨有跌,总体来说基本保持平稳。

9、公司销售情况怎么样?新增客户多吗?

回答:公司销售基本保持稳步增长,输送带行业以更换市场为主,更换市场占比约70%,新增市场占比约30%。

10、公司现有产能多少?

回答:公司现有产能为9000万平方米/年,等天台项目建成投产后公司产能将达到1.5亿平方米/年。

11、公司长期战略规划是怎么样的?

回答:公司主要专注于输送带业务,首先把输送带1.5亿平方米/年产能消化完,再做一些输送带延伸的产业。

12、养老业务怎么规划?

回答:目前养老业务保持稳定发展,如有合适项目会继续扩大规模,主要是做公建民营项目,政府建设,由公司负责运营,经营模式为医养结合,在养老院的基础上配套护理院。

13、输送带是否有新行业的运用?

回答:输送带下游基本还是集中在原有行业,运用场景会有所增加。

14、公司是否会考虑横向纵向扩张?

回答:横向上之前公司有收购一家公司,目前公司主要还是以自有项目投资。

15、公司未来的增长点主要是在哪?

回答:首先是产能的增长,销售逐步消化新增产能,后期在海外市场的拓展。

16、公司是否有原材料库存?

回答:公司原材料库存主要是橡胶。

17、汇率变化对公司是否有影响?

回答:汇率变化对公司影响有限。