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2023年7月4日,巨人网络集团股份有限公司(以下简称“公司”、或“巨人网络”)投资者关系总监陈婷,就公司近期经营情况与来自多家的机构投资者进行了交流,并针对投资者提出的问题做出了详细解答。

以下为本次投资者关系活动纪要:

一、公 司经营情况

1、《原 始征途》上线 后表现

《原始征途》3月24日公测大推以来,游戏整体表现超预期,首月流水超3亿,次月及第三月流水也表现出强劲的势头;公司将针对玩家留存等方面进一步优化,持续迭代,提升版本数据表现。

2、《太 空行动》上线 计划

公司预计7月中旬《太空行动》将开启公测推广,前期的运营准备工作一切就绪,公测开启的同时将推出新版本、新地图、新角色,届时公司将从品牌、内容及直播等多方面开展营销活动,希望能实现用户的显著增长。

二、 问 答环节

1、《 原始征途》首月流水突破三个亿,超市场预期。请问该产品的投放 成本以及后续的节奏?

答:《原始征途》的研发、测试以及修改历时3年,2022年9月,公司董事长史玉柱先生亲自加入研发团队,对游戏进行监制,经过近半年的修改后于2023年3月底上线。基于公司对产品本身的信心,2023年3月开始,公司进行了较大规模的投放,流水表现超出公司预期。公司希望做长线且成功的产品,在不断优化产品内容的同时会保持买量投放的力度,根据买量的效果动态调整,持续投放。

2、《原 始征途》的后 续版本将在哪些方面持续优化?

答:《原始征途》将围绕以下三个方面持续打磨,以提升其可 玩性:

(1)打磨核心玩法

公司将打磨经典玩法,思考国战玩法 如何增加游戏 乐趣及策略性。如在“国战”、“抢boss”、“运镖”、“刺探”等方面,提升可玩性。

(2)短期留存的提升

核心用户的长期留存比较理想,但短期留存有提升的空间,尤其是针对买量用户的新手引导。

(3)加强社交系统的广度和深度

强化以国战为核心的社交系统的向外扩展及向内纵深的强化。

3、公 司 在研产品情况 及推广计划?

答:在研产品有三款:

(1)《王者征途》是“征途”赛道H5游戏,项目的研发完成度较高,亦做过买量测试、付费测试,预计将在《原始征途》平稳运营一段时间之后再开启推广。

(2)一款以国战为核心玩法,西方魔幻题材的3DMMORPG手游,预计将在下半年开启首次见用户测试。

(3)一款面向全球化的SLG产品。

4、公 司 目前在AI方面的布局进展如何 ?

答:公司早在两年前已经开始和商汤、超参数等公司在AI方面开展合作,优化游戏内AIbot技术水平,提升用户体验;从去年开始随着生成式AI工具和大模型的快速迭代,公司深刻意识到AI技术对游戏行业带来的颠覆性变革,开始积极布局AI相关技术应用,在AIGC降本增效,以及利用“游戏+AI”提升用户体验、创新游戏玩法 等方面,取得了初步进展。

公司已组建了AI实验室,招聘行业AI方面的专家,预计一、二十人的团队,负责推动AI工具在全公司范围内各业务场景的普及落地,以期降低研运成本,提高研发效能。同时,公司不断加大对外合作力度,借助产业合作伙伴的力量共同探索“游戏+AI”解决方案。公司认为利用AI技术与游戏玩法的有机结合,将能够创造全新的游戏乐趣和玩家体验。公司部分项目已经就此方面开展了初步探索:

《太空行动》:通过大语言模型,实现AI陪玩,让AI可以和玩家进行逻辑的沟通交流;提供AI发言辅助,进一步降低玩家在游戏过程中的发言门槛;探索更强代入感、接近真人对话的AI推理玩法。

《球球大作战》:将探索UGC+AI的功能,玩家目前已经可以 自定义生成场景、道具、皮肤,正在研究通过AI进一步降低玩家参与UGC的门槛以及提供创新游戏体验的可能。

《原始征途》:通过AI实现“千人千面”的游戏玩法和运营活动的精准推送。

5、 在拥抱AI技术的过程中,公司如何建立自身竞争优势?在AI与 游 戏相结合的 过程中,公司会把资源投入到哪方面?

答:在AI的浪潮下,最重要的是找准公司的定位及优势。公司目前已有的优势是懂产品、有用户,关键在于如何发挥优势。

公司对存量产品的目标清晰,着眼于用AI技术创新和升级存量游戏、提升用户体验。公司结合擅长的品类和游戏在新方向上进行探索,公司使用AI工具,实现并满足用户体验。公司擅长的品类本质上在于了解该类用户的喜好,可以更好的结合AI,创新产品。

公司认为未来大语言模型会变成一种基础服务,所以在目前阶段不会重点去“卷”底层技术的研发,最核心的关注点还是AI+产品的应用上,也是公司在内部人才转型、外部招聘的主要方向。希望未来能创造出AI原生的游戏,即游戏的核心玩法和AI强绑定且AI带来游戏性的本质变化。

6、公 司 在游戏出海方 面的进展?

答:公司立项的两大原则即必须是全球化产品,且尽量聚焦公司擅长的赛道。

目前公司在研及立项的大部分产品均面向全球市场。《太空行动》先于东南亚上线,后在国内上线,四季度开始将会着重寻求在美国、日本等全球头部市场的上线。

此外公司在研发中的西方魔幻题材的MMO、SLG产品,均面向全球市场。

7、请 问《太空行动》《龙与世界的尽头》两款游戏后续投放计划及力度?

答:每款游戏的结构、类型、游戏生态不同,公司将针对不同类型的游戏制定不同的推广计划。《太空行动》是大DAU、低APPRU的游戏,不会采用大规模的买量推广,主要是品牌、内容、主播以及用户社区推广。《龙与世界的尽头》将采取买量形式进行推广,但 在大推前,公司会先行验证游戏的商业模型。

8、2023年市场上有更多新品上线,公司是否面临竞争加剧问题,公司如 何应对?在买量成本上是否有上升的趋势?

答:由于新品增加,公司在一定程度上面临竞争压力。公司会积极应对,做好自己,在产品上下功夫。公司从同行业优秀的作品上得到启发,专注于把公司擅长的征途和休闲竞技两个品类做好,努力做到快速迭代。

《原始征途》因为有较强的IP,且在细分品类上有独特性,在买量执行上也是在ROI目标范围内实时调整,故买量成本始终控制在合理范围内。