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一、大家比较关注收入端预告里面写了基本持平,如果分B端和C端的情况,是否B端下降,C端有两位数的增长?

答:房地产客户业务仍然以控制风险为主,因此工程业务是有所下降的。经销渠道在当前环境下实现了增长。

二、目前大B端占比有多少?

答:因去年开始实施风险管控策略,工程业务占比呈下降趋势,今年上半年工程业务占比仍是下降的。

三、市场比较关注公司B端业务的构成,目前下游主要客户是哪些?几个数字的占比有吗?

答:公司工程业务客户结构在不断优化,目前主要是国央企等相对优质的地产客户,前期暴雷地产客户业务已采取管控措施,以追收货款为主。

四、去年B端业务提了很多减值,今年在地方开发商当中存在减值风险的业务多吗?

答:公司过往减值情况已在定期报告及临时公告中进行了披露,后续需根据房地产客户偿债能力,经营能力,重大不利事件,金融机构评级,还款行为,逾期信息等情况变化,判断房地产客户信用风险和预期违约风险是否进一步扩大。

五、现在经销和直销各自的毛利率是怎么样的?原材料成本是不是都有下降?毛利率这块我们今年上半年大概是什么水平?

答:上半年天然气、煤炭、原材料价格有所下降,同时通过生产流程管控,生产成本下降,毛利率同比提升。至于你谈到的经销渠道,现在靠门店生意是很难维系的,几乎都是全渠道营销,蒙娜丽莎也在推动微笑交付,尽管难度很大,但是现在有越来越多的经销商通过这样的尝试,在减量的市场、缩量的市场还能够获得一些订单,前提是不增加业务员的情况下能够增加订单,使得我们这个渠道目前来说还是比较稳健的。

六、咱们有没有建共享仓库类似的概念?渠道改革SKU这块咱们有没有下降的趋势?

答:SKU我们基本上得到了控制,原来房地产的一些订单,基于风险有的是采取暂缓发货,也是SKU比较多的一个原因,基本上新增的SKU我们是加以控制的。

七、咱们有共享仓吗?

答:目前我们没有真正实施共享仓,但也有在关注。共享仓库还是基于销售半径来考虑,我们看到同行的一些做法,但是到目前为止是没有实施的。

八、大家对于碳交易的市场关注度有点提升,之前有人说水泥、钢铁在比较快的时间内有可能会被纳入到碳交易,我们这个瓷砖现在在这块有没有新情况更新呢?

答:如果有关注到一些公开的法规政策,包括地方的法规政策,广东省已经将建筑陶瓷纳入到2024年的碳交易目录,但是到现在为止我们没有得到有偿的碳交易到底是一个什么比例,目前来说广东省因为是经济大省,工业基础比较好,但是同时也带来碳排放总量比较高,所以广东省应该说比其他省市减碳的压力会大一些。碳达峰、碳中和政策有可能会改变陶瓷行业的生态,塑造新的竞争格局。

九、您刚才提到经销端全渠道的营销,现在经销端里面的小B工程咱们有算过吗?大概占比能到什么水平?咱们对小B工程,从公司对经销商的支持情况来看是怎么样的?

答:公司销售模式主要分为经销业务和战略工程业务,一些地方性房地产和政府学校等公建项目,还是需要由经销商落地去完成。

十、我们一线城市直营子公司自己也有开门店,同时他们也是管了一部分经销商,我想了解一下,一般一线的一些直营子公司要管多少个经销商,以及他们目前的经营情况大概是什么样的?

答:蒙娜丽莎首先没有终端直营的公司,终端还是采取经销商模式,至于我们的同行他们是怎么运营的,每个公司都有自己的经营管理模式。