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公司于2023年6月29日、6月30日在公司会议室举行了投资者交流活动,主要内容如下:

一、公司介绍

侨银股份成立于2001年,是中国“城市管理第一股”、全国领先的人居环境综合提升服务商。自2020年上市以来,公司迈入高速发展阶段,战略持续迭代升级,新增中标总额连续三年蝉联行业桂冠。2022年,公司推出@城市子品牌,聚焦“城市公共服务、微改造、特色经营”,全面加快产业链延伸布局,实现了从服务城市、管理城市到经营城市的迭代升级。

战略引领下,公司2022年度及2023年一季度均实现营业收入、净利润双增。2022年,公司实现营业收入39.55亿,同比增长18.70%;实现归属于上市公司股东净利润3.15亿,同比增长23.30%;2023年一季度,公司实现营业收入9.84亿,同比增长5.53%;实现归属上市公司股东净利润1.06亿,同比增长37.6%。公司上市以来营收及归母净利润复合

增长率分别达到22%、34%,彰显了良好的成长能力和盈利能力。

深耕城市服务领域二十多年,公司服务范围覆盖全国26个省近100个城市,帮助58个城市成功创文创卫,综合实力和品牌知名度行业领先,先后荣获了“广东省政府质量奖提名奖”“中国环卫十大影响力企业”“中国环境企业50强”等殊荣。

近期,公司定增项目顺利通过深交所的审核,通过资金引入,公司未来将促进公司发展机械化、数智化、低碳化,保持高速增长的同时,积极响应国策,走绿色可持续发展之路。

二、问答环节

1、公司应收账款规模增加,预计未来回款情况如何?

答:受经济下行影响,公司近年回款速度有一定放缓,但整体在可控范围内。公司业务属于社会民生基础服务,相关业务款项基本都纳入了各地方的财政预算,且公司业务主要集中于华南及华东等财政收入规模较高区域,回款具备有效保障。

公司已针对大额应收账款制定专项催收计划。随着全国经济稳步复苏,地方政府财政压力逐步降低,公司预计未来回款将得到改善。谢谢。

2、公司在手订单以及近期新增订单情况是怎么样的?

答:根据环境司南公开数据显示,公司2022年度中标总额达92.87亿元,连续三年位居行业第一;中标年化额达12.86亿元,领航优势持续凸显。截至2022年报告期末,公司在手待执行订单总额超530亿元。

截至2023年6月29日,公司2023年新增订单总额超20亿元,新增年化额约4.2亿元,其中中标多个亿级项目,如都匀经济开发区环境提升服务一体化项目;玉龙县园林绿化养护、市政基础设施管护、环卫一体化项目;信宜市城区环卫作业市场化项目;昌江黎族自治县城乡环卫作业市场化管理项目等。随着公司“城市大管家”战略的推进及内涵的丰富,公司将持续完善城市服务产业链条,优化服务网络建设,促进各区域业务的发展。谢谢。

3、请问公司科技赋能的情况及效果?

答:2022年,公司以@城市多元化需求为抓手,深入智慧环卫应用场景,筹建专业化技术团队,搭建了自有云平台和数据中心,建立了完善的网络防护体系和平台运维体系,助推管理流程更加规范化、项目支撑更加标准化。围绕主业,公司以智慧环卫服务和智慧城市管理为核心,开发了“@ 城市”管理云平台,以数字化驱动再创新、再发展,以系统化推进管理运营精细化、高效化,赋能环境服务的各个环节,打破区域上的信息壁垒,实现公司整体的降本增效。“@城市”管理云平台通过智慧终端平台,可对城市管理和环卫服务所涉及的人、车、物、事构建全时段、全方位的实时管理,通过平台的即时预警、精准指挥、精细调度及全面控制功能,进行智能监督和科学决策,提升作业效率与作业质量,奠定坚实技术基础。

在科技赋能下,公司机械率大幅提升;人均创收持续增加,由2019年的5万元/人/年提升至2022年的6.41万元/人/年。

随着智慧环卫平台逐步完善,公司精细化管理程度及降本增效效益稳步提升,未来,随着机械化率和规模效应的加强还有进一步提升空间。谢谢。

4、公司资产负债表中的无形资产和合同资产区别是什么?

答:无形资产是指具有经济价值但没有实物形态的资产,如商标、专利、版权等。公司的特许经营权属于无形资产,它是公司通过取得特许经营权而获得的一种权益,可以在一定时间内经营特定的业务。

合同资产是指公司与政府或其他合作伙伴签订的合同所产生的权益。公司提供服务但尚未结算的营收可以暂时归类为合同资产。在合同期间内,公司提供的服务会按照一定的考核标准进行评估,政府或合作伙伴会在一定的时间间隔内进行结算,将合同资产转化为实际收入。谢谢。

5、公司过去做对了什么,财务指标比同行优秀?

行业基础和沉淀非常重要。侨银股份从2001年开始从事城市管理行业,有着非常深刻的行业基因。在发展过程中,公司从未停止对业主需求的思考和新业务模式的探索。从园林绿化到环卫一体化,从行业首家提出城市大管家战略到最新提出的全域治理服务模式,公司时刻把握市场的脉搏进行战略迭代与升级。

其次,不断提升的精细化管理能力。环卫行业人多、事杂、面广,经营管理壁垒高,公司“@城市”管理云平台,解构多元复杂的城市治理问题,实现多元主体协同治理,赋能环境服务的各个环节,打破区域上的信息壁垒,实现城市服务闭环。另外,公司通过实施“效能革命”及“绩效考核结构优化”,加强成本管控,有效实现了公司整体组织机体有序、规范和高效运作,公司整体费率稳步提升。

6、公司认为行业未来增量空间主要在哪里?

答:环卫行业当前全国各省份的市场化率进度不一,部分省份市场化率仍然低于50%,如四川和西北一些省份区域。此外,随着国家乡村振兴战略的提出,农村环卫业务有望逐步发展。公司将持续关注这些地区的市场化进程。

2022年,公司提出“@城市”全域综合治理服务模式,构建了集城市公共服务、微改造、特色经营为一体的现代化城市全域综合服务新体系,涵盖城乡环境一体化服务、环卫工程建设、垃圾分类、水域管护、市政管养、园林绿化养护、建筑废弃物及污染物处理、公共物业管理、城市微改造、共享充电桩建设、城市绿色交通服务等多航道业务。从打通环卫全产业链到迭代城市大管家,再到提出现代化城市全域综合服务方案---@城市服务模式,侨银股份的城市服务内容,实现了从服务城市、管理城市到经营城市的不断升级。未来,站在深化改革、推进以县城为重要载体的城镇化建设等历史机遇下,侨银股份面对的将是万亿级、民生刚需的蓝海市场,这将会助力公司迎来新一轮高质量增长。

此外,公司也在积极关注一些优质标的,未来不排除通过收购优质资产来提升公司的战略地位和业务能力。