中融基金,首创证券

Q1、公司研发投入为什么大幅增加?

为积极应对后集采时代的压力与挑战,完成公司的战略转型,实现“二次创业”,2022年公司新成立北陆益康医药研发有限公司,作为公司仿制药高端制剂和创新药研发平台,与北陆研究院、企业发展部(BD)构成公司多层次研发体系。同时,以实现“中国医药制造百强企业”为目标,公司明确了以通过研发投入及产品结构调整,践行“原料药+制剂”一体化的战略,在深耕对比剂的基础上,以解决临床需求为目标,进一步丰富公司产品管线,着重布局心血管、消化、精神(神经)、内分泌等领域。公司已研发、立项了接近40个项目,因此研发投入大幅增加,目前研发计划正在稳步推进中。

Q2、九味镇心颗粒未来销售规划如何?

九味镇心颗粒是治疗广泛性焦虑症的纯中药制剂,自上市以来广受好评,目前在市场已经占据了一定的市场份额,并获得良好的口碑。公司判断该产品未来市场前景广阔,依然是公司重点推广的产品。为了实现九味镇心颗粒的销售规划及未来持续性增长,公司在2022年与京东健康签订了战略合作协议,正式打开电商渠道,目前公司正在积极与其他电商平台建立合作。同时公司已成立了专项工作组,从销售渠道、市场推广、生产成本等多方面进行了调整。公司目前也研发、储备、合作开发了多项中枢神经类产品,并围绕九味镇心颗粒开发系列保健品,打造“玖卫”品牌系列,未来九味镇心颗粒有望保持稳定增长,成为公司业绩的重要来源。

Q3、公司营销体系都有哪些变革?

面对对比剂陆续集采后的营销环境,为适应未来产品进一步多元化的营销需求,公司重新梳理产品营销思路,打破以产品线设置营销团队的思路,改为以销售渠道为基础,全面调整营销管理架构,不同的团队分别负责院内自营市场、新零售(电商+零售)及代理招商等市场。这一改革措施不仅整合了公司营销资源,同时也激发了营销团队的工作热情和活力,有利于进一步提升公司营销效率。

Q4、公司海外市场开拓进展如何?

积极拓展海外市场是公司近年来的重点工作之一,公司的对比剂制剂工厂已启动欧盟EDQMGMP认证项目的合规准备工作,九味镇心颗粒也已启动香港、泰国注册工作,为出口东南亚等地创造条件。

近日,公司碘海醇注射液、碘克沙醇注射液在智利政府2023年度招标活动中顺利中标,并有望取得较大市场份额。截至目前,公司及海昌药业已与二十余个国家或地区的客户签订协议,尚有数十个海外客户正在开发。

Q5、海昌药业经营情况如何?

2022年度海昌药业实现营业收入14,326.10万元,同比增长2.00%。其850吨碘造影剂原料药项目一期、二期工程均已正式投产,产能正在逐渐释放中。本年度,海昌药业一方面加大研发投入,加快产品研发注册申报等进度,力争尽快增加在国内可售产品的种类;另一方面,海昌药业积极开拓国内和海外客户,通过充分释放产能以提升销售规模和盈利能力。